开业大凶（修）（2 / 2）

“字体妍媚，形态秀逸，仁兄写得一手好字啊！太妙了！”他视线不离，看得如痴如醉。

姜将低头看看，挑眉了然一笑。

能不妙吗？

我临摹的可是苏轼的字。

苏轼，东坡大佬。全能诗人，宋代四大书法家之首！

吃过亏后，姜将这次开门可做足了准备。

硬件不行，软装来凑。

既然顾客群体是文人学士，那在商铺必需的‘商品介绍’上头下功夫，是回报最快的。

这不，效果立竿见影。

第一位客人就这样被吸引来了。

既是他人的成果，姜将还没脸大到说是她的字。

只说：“此乃我的一位友人所写。”

客人：“好字！‘线装笔记本’，方便携带、可随时书写记录的笔记本......”

看着渐渐被苏轼大佬的字体吸引到摊前的客人们，姜将白净水灵的小脸上满是止不住的笑意。

首因效应，首战告捷。

销售心理学，诚不欺我！

销售心理学有言：要建立一个有利的第一印象。

所谓首因效应，就是给顾客建立有利的第一印象，使其在入店时对店铺有更高的评价和包容度。

现代的商铺个个装修精美，门面、门面，就是这个道理。

“瞧着是用麻绳系起来的纸张，为何名唤‘笔记本’？”围观的顾客们弯腰凑近观察着。

顾及‘一贯一本’的定价，且写在珍贵的宣纸上，大家都不敢上手翻看。

这白度、这厚度，他们还从未见过如此上品的‘宣纸’，用手碰更是不敢。

姜将低估了当代白纸，哪怕是最次A4纸，在当今这个时代的珍惜程度，更低估了顾客们所受到的冲击。

卖货要紧，她随手将自制的线装本递给前排的几位客人。

“客官们都瞧瞧。这是将纸张裁成有固定大小，打孔后用细麻绳穿成的本子。”

“您看这绳、这孔洞，再看看这纸张，都是极好的用料。”

虽制作简易，但啃了几天资料，姜将自信以唐代的造纸工艺，线装笔记本是极好卖的商品。

说着，她打开笔记本，对着围观顾客快速翻页，还上下抖动着展示本子的牢固。

“嘶——竟全是由上等宣纸所制！”

“难怪这小小一本便要一贯钱。”

“这拼接技术也是难得。”

“......”

年轻公子们小心翻看着线装笔记本，脸上有惊叹有犹豫。

太新奇的东西，也会让人们不敢轻易尝试。

姜将观察着顾客们的表情，心中有了计较。

销售大法之——话术催眠。

当客户心存疑虑时，‘真诚’解释，是极好的破解之法。

“实不相瞒。”姜芽叹了口气，“我家中原是靠造纸为生，也有固定销路，生活富足。可家中兄长纯良，被诓欠下赌债，此后家道中落。”

“作坊虽是没了，手艺还是在的，我也就开始钻研些新奇物件，养家糊口。”

“各位客官放心，都掌掌眼，本店工艺样式都是顶顶好的，配得上价钱。”姜将还作势着急，忙向大家展示。

唐代古人哪里见过这种卖货套路，且这宣纸确实是顶顶好的，当即就动了心。

——

时间回到半刻钟前。

姜将兴致勃勃向顾客介绍商品时，没有注意到，她铺子左前方那座三层高的小楼上有人正观察着她这间商铺。

或者说，等了几天后，她终于营业了。

唐代市场管理一场严苛，小到货物进出，大到商户背景，都会被调查得一清二楚，官府差人尽在掌握。

除非，来头不小，或背后有人帮忙遮掩。

姜将作为一个突然入驻的商户，凭空出现，神秘莫测。

引起此地的各方关注，是必然的。

“禀明府，书行那家来路不明的商铺今日开张了，属下可要立即查验？”

一男子跪在东市最大长官面前。

市令看着之地不小，装修相对磕碜的书肆，若有所思。

“去探探。”

下属：“喏！”

——

这边，对麻烦将至浑然不知的姜将，正在愉快卖货。

绑定书店系统后的第八天，她终于开张了！

“一贯钱，好嘞！这是您的书。”

顾客：“店家，我如今身上钱财不足，不知明日可还有这‘线装笔记本’出售？”

姜将：“有的有的，您明日请早，小店数量有限，售完即止，先到先得。”

顺势来一波饥饿营销，我可真是销售小天才！

“旗亭的人朝这边来了！”书没卖出几本，就有人小声喊道。

话音刚落，小摊前围着的顾客就几乎散了个干净。

姜将一头雾水。

旗亭，不就是唐代酒楼的意思吗，为什么大家都走了？

来不及思考，人群散开后她就看到——左前方那栋鹤立鸡群的小楼里，走出两个穿着官兵制服的人，正目标明确、气势汹汹朝她走来。

姜将形状略长的美目瞪得溜圆。

原来是这个‘旗亭’！

是她傻了，哪来的酒楼。

唐代坊市分离，东西两市正午开市、日落散市，市场里最高的楼，分明是‘市场管理局’！

姜将看看逐渐走进的俩制服小哥，再瞧瞧熟练避开的顾客们。

这不就是，古代版‘城管来了’。