二更（2 / 2）

简陋吗？

他觉得很好啊，宽敞明亮！

姜将赞同点头，“没错，就是简陋。”

星月：“我们书肆简陋吗？”

对于她来说，这么一间整洁的书肆已经很好了。

“对于富贵的客人们，确实是简陋的。”姜将无奈笑着。

她倒是很喜欢这种简洁大方的风格。

姜将：“一般到我们书肆买东西的，都是些什么客人，他们又喜欢什么？”

小德：“书生、文人、学子！”

小安：“喜爱...附庸风雅。”

小安的毒舌，险些让故作严肃的姜将‘老师’笑出声。

她控制着表情，“差不多是这个意思，若是某家书肆的装饰更华贵，客人会更愿意进入，付钱也会更爽快些。”

伙计们不禁点头。

确实是这个道理，他们若是看到装饰华丽的商铺，心里会下意识觉得，铺内售卖的物件也定是很好的。

销售心理学有言：精神需要，也十分重要。

‘消费者并不是仅限于对产品本身的满足，还有消费之后做带来的精神愉悦，和心理的满足。而对于越高层次的需要，消费者越愿意支付较高的费用。’[2]

接下来的几天，历时书肆依旧忙碌着。

员工们也很有干劲，不营业时就捧着姜将整理的资料啃，营业时尝试实践。

销售服务素养，肉眼可见地一天天提高。

这天，忙了大一个下午，又到了歇业关门的时候。

姜将与小安清点着账目。

“店家，今日共有三两金。”

小安把手上的金子上交给姜将，“其中有我昨日用钱贯换的一两。”

店家似是更喜爱金子，几乎把钱贯都换成了足两金。

姜将接过金子收好，“辛苦，去吃饭吧，星月和小德应快做好了。”

她擡起手摁着，感受怀中金子的触感，心中分外满足。

不仅有钱补货，还能定新品了！

加上这些一起卖了，能换不少红票票。

开店多日，她这才有了赚钱的真实感。

虽然这个古代封建社会的经营环境恶劣，困难重重。

就冲这千年间，黄金的购买力差别。

她还能再拼五百年！

“店家，准备用饭了。”

回到后院，小德刚好从厨房端出饭菜。

“好。”姜将走到井边，打算打水洗手。

没有自来水好不方便。

姜二不知从哪冒出，拿过姜将手上的水桶。

“店家我来。”

相比姜将，他手脚麻利，三两下就打上满满一桶水。

轻松提着桶放好，姜二轻车熟路地拿起水瓢，帮姜将倒水。

“谢谢啦~”

勉强收下姜二那晚，姜将没想到他会这么能干，眼里都是活儿，还十分有眼力见。

“你要洗吗？”

洗完后，姜将接过水瓢，承担起‘人工水龙头’的工作。

‘笃、笃、笃。’

姜将刚要舀水，院门就响了起来。

“你接着洗，我去开门。”

她把水瓢递给姜二，走向院门。

姜二：“......好。”

‘笃、笃、笃。’

“来啦！”

姜将打开门，看到了意料之中的王子安。

意料之外的是——他身后跟着的，是文轩书肆的孙账房。

[1]、[2].出自文明德.《你的第一本销售心理学》.

今天来不及三更啦(*╯3╰)