售罄（二合一）（2 / 2）
“客人三十金的积分要记到哪张卡呢？”
“6号卡。”郑彬彬接过本子，唰唰写上自己的名字，又往前翻了一页写上‘郑萱萱’。
“这本子......”
姜将：“这是本店即将上架的活页本......”
郑彬彬一人装满了十几个购物袋，姜将和他的三位小厮，来回搬了两趟才全部运上车。
与他一同前来的许章文、徐思也拿了不少，每人有小十几两金。
三个人就包揽了大半‘豪华款’商品。
店内的其他客人也买了许多，会员卡一下送出去将近20张。
这一天，是历时书肆营业以来，首次售空货品。
日头方才西斜，货架上的‘豪华款’和‘升级款’，就已被学子们一抢而空，只零星剩些‘基础款’。
学生们的文具购买力，竟恐怖如斯！
姜将隐约猜到，今天放假的这波，恐怕就是孙账房说的‘三大书院’的学子。
看今日上门的数量，应该还有很大市场。
小安从矮柜里探出头，看了看阳光爬进书肆地面的长度，觉得日头还早。
他走到姜将身边低声说：“店家，二楼还有不少存货，可要拿下来卖？”
今日说不定能卖到70金了！
“不用，最后这几位客人走后，就贴个‘今日售罄’的告示，把门关了吧。”
姜将知道今天这场盛况，是难得的天时地利人和，要懂得见好就收。
今天的情况早晚会传出去，或者现在已经有不多少人听说。
反正已经赚了很多，不如‘售罄关门’。
既能延长期待，也能小小来一波饥饿营销。
她把‘售罄’的告示贴上，大门一关，开始核对今天的营业额。
日头西斜，叶解石刻铺内，早早就没了客人。
叶解石坐在刻台前，心中焦躁。
他时不时回头，盯着柜上的礼盒。
“哎——”
最终，他放下手中的石料和刻刀，深深叹了口气。
昨天收到礼盒后，他越看越觉得此物贵重，便出去打听。
这一问可是吓了一跳，这小小一盒，竟要卖3贯钱。
够阿爷吃上两个月的药了。
不仅如此，小德今早还特来寻来，向他透露姜店家想要合作颜料的意向。
这礼物他收得更是烫手。
对方包装售卖全揽，他只负责制作还能分大半的钱。
说实话，叶解石有些心动。
但颜料要做得好，很费时间。
他虽矿石相对充足，可闲时制些还好。就怕费了许多时间气力，却卖不出去。
且文人学子买颜料，就只认老牌书肆售卖的。
既落下来石刻铺的生意，又白白费了力气，没钱交租金、家中断粮......
叶解石转头，看了一圈整洁但寒酸的铺子。
“算了，还是稳定些糊口吧，阿爷的药不能断。”
他深吸了口气，推开铺后的门，进入窄小的后院。
“阿爷。”他走到院中坐着的老人身前蹲下。
叶解石的父亲看着年近70，实则才40岁。
“想好了？”叶广青低头看着儿子，语气温和。
“想好了，不接。”
叶解石看着阿爷被病痛折磨得格外苍老的面容，心中愧疚。
要是他以前不沉迷于颜料，好好同阿爷学手艺。
也不至于在阿爷病倒后，撑不起这个家。
叶广青擡手摸了摸他的头，“解石想做便做，不想做便不做。”
叶解石不禁眼眶酸涩，连忙起身，“我这就去回绝。”
回到前头铺子，他看了会儿灞桥礼盒，最终锁进柜中，另外数了三贯钱放进钱袋。
关好铺门，叶解石耷着肩膀，向历时书肆走去。
走到书行时未散市，街道上还有百姓在零零散散逛着。
历时书肆却关了门。
叶解石站在门前，看着‘今日铺内货品售罄’的告示，陷入了呆滞。
传言历时书肆近来没什么客人，这‘售罄’是什么情况？
‘嘎吱——’
书肆大门从里打开，叶解石与姜将四目相对。
姜将：“叶大哥！”
她迈出门，双手举着沾满浆糊的纸张。
“姜店家。”叶解石表情有些木，“我有些话想同你说。”
“叶大哥快请进。”她利索地贴好纸张，把人迎了进去。
叶解石走进历时书肆，发现这里布局摆设与其他书肆截然不同。
目光扫过矮柜上贴着的‘商品简介’，他的眼珠子就彻底转不动了。
‘豪华款炭笔99文、’‘豪华款线装笔记本3贯’......
一直笔99文，一本笔记本3贯钱！
“叶大哥！”
小德正往货柜填着商品，远远打了个招呼。
姜将：“我给大家介绍一下。这位是卖我们颜料的叶大哥，叶解石。”
伙计们纷纷与他打招呼，叶解石拘谨地一一回应。
“我带客人上后院聊些事情，你们继续忙。”
看出叶解石不自在，姜将很快把人领进后院厅堂。
“叶大哥喝些什么，茶还是奶？”
叶解石脑中混乱，连连摆手想拒绝。
姜将：“羊奶可以吗？我泡茶的技术实在是烂。”
她不好意思地笑着。
叶解石：“......好。”
“叶大哥稍等片刻。”姜将向厨房走去。
为了选出比较好的奶源，姜将这些天在不少农户订了奶试喝，小院现在最不缺的就是羊奶了。
姜将去厨房的这小段时间，叶解石望着通向前铺的木板门，脑中不断闪着方才看到的价格。
姜将端回一碗羊奶、一杯清水，放在他手边后坐下，“叶大哥要同我说什么事？”
看他脸上的表情，好像是不太想合作。
“我......”
叶解石脑中正天人交战。
看来有戏。
“是合作卖颜料一事吗？”姜将温声询问，“叶大哥有什么疑惑可以同我说说。”
姜将的体贴让叶解石微微放松了些。
他试探着问：“若是合作，姜店家有几层把握能卖出去？”
“自是有很大把握。”
姜将有些疑惑，这算什么顾虑，他难道怕我亏？
看了会儿姜将自信又疑惑的表情，叶解石低下头，“很大把握......”
姜将摸不着头脑，“叶大哥是有什么顾虑吗？”
他看着应该是想合作的，却不知在犹豫着什么。
叶解石嗫嚅着，“若许久卖不出去，我、我可能......”
看着他因羞耻逐渐涨红的脸，姜将突然福灵心至，“你每做出一份颜料我都会先买下，再包装售卖。”
“这个，叶大哥你，知道的吧？”
叶解石忽的擡头，他做出来就能卖出去？！
“小德说是‘合作’，而且不是按售价分成的吗？”
姜将对这个误解有些无奈，“是按售价分成，但不是卖出后分，叶大哥做出一份，我买一份。”
“许是中间话传差了，我再同您说一遍。”
“我一直想在书肆卖些颜料，但找了许多都不满意，且不能保证为历时书肆独家供应。”
“我们的‘合作’，就是叶大哥提供颜料，历时书肆负责包装并放在店里售卖，成品会署上我们两方的名字。”
叶解石非常尴尬，他这才知道自己误会了。
还差点拒绝了这份合作。
姜将假装没看出他的脑补，如常询问，“叶大哥接受这样的合作方式吗？或者您有其他建议......”
叶解石：“没有没有！”
姜将：“好，我们再说说细节，尽快把契书签了如何？”
不签合同，她终归放心不下。
“好。”叶解石现在是一点意见没有。
姜将：“我打算做三种不同价位的款式，三种款式内含的颜色种类不同，外包装也不同。”
内含颜料不同......
叶解石：“店家不是单块售卖？”
姜将：小德到底为什么敢拍着胸脯，保证自己都说清楚了？我说的重点他是一句没提啊。
她耐心解释，“是的，与其他书肆不同，我打算把颜料放在一个盒子里，成套售卖。”
叶解石：“如店家上回买颜料时，带来存放的盒子那般？”
他和其他人一样，一般是单个颜色一大块卖出去。
前几日小德自带木盒上门，他才按量填满。
好像这么分开，制作的总量没变，却能卖出去更多。
叶解石想起分格木盒的便捷，觉得售卖前景应会不错。
“店家打算具体如何定价？”
他想到方才看见的标价，隐隐觉得不会低。
一般书肆一两单色卖30文，一盒应该能卖出3、400文。
叶解石这般想着，心中十分满意。
姜将：“基础款我打算装7种颜色，定价500文。”
叶解石：！！！
“......7色，500文。”
“对。”姜将点头，“升级款10色，700文；豪华款12色，一贯钱。”
叶解石舌根发麻。“这，如此高的价格，客人不会花钱买吧。”
虽姜将的分格包装新奇，他对自己的手艺也自信。
但若是他，就会去买更便宜的单块。
姜将笑得高深莫测，“那可不一定。”
姜将：你要同叶大哥说清楚些，我们的合作是......定是不会让他亏的......
小德：叶大哥放心，与我们店家合作稳赚不赔。over！