红了脸（1 / 2）
红了脸
“咚！咚！咚——”
东市一开，吴怀忧就挤进人流，艰难又快速地前进。
此时已至夏末，长安城却依旧热得像蒸笼。
吴怀忧被挤得愈发燥热，边加快脚步，边在心中边我宽慰：走快些，马上便到历时书肆了，那儿不但凉快，还有书读。
迈过历时书肆的门槛，凉气铺面，吴怀忧忍不住长舒一口气。
好生凉快，真是个神仙地方！
定定站立几息后，他缓过劲来，发现柜台里多了几个生面孔，吴怀忧从左至右扫了一圈。
原是店里新招了四名伙计，想来是书肆生意越来越好了。
姜店家这般的大善人，定会越来越好。
“吴公子。”注意到吴怀忧长时间的停留，小安同他打了个招呼。
“小安。”吴怀忧连忙点头回应，颇有些不好意思地上了楼。
此时只这位客人上门，一直默默观察的乌木忍不住问道：“小安哥，这位就是我们的会员吗？”
“是的。”小安点头，“你们也要尽快把名单上客人的样貌特征记住。”
“好！”新员工们回答得整齐响亮，心思却飘向别处。
怎的还不上客，他们已经迫不及待，要实践那神奇的《销售心理学》了！
开市后，午休结束的印刷坊继续开工。
姜将前去转了几圈，看到工匠们适应良好，确认流水线走上正轨、平稳运行。她便来了前铺。
刚好，看到新员工正在招待新顾客。
新客拿着铅笔来回打量，犹豫不决，“你们这炭笔削了、用了，就没了。不能用第二次，为何卖到九文？”
他是进京赶考的外地人，听闻历时书肆便慕名而来。物件倒都是好物件，就是定价太贵了些。
最便宜一支便要9文，够买一斗米了！
听到客人嫌贵，紫檀微微一愣，而后笑容不减，热情依旧。
他立马想到册子中，令他最印象深刻的一条，“客人，我们这炭笔写出的字迹，用橡皮一擦就能除去。您想，当才思泉涌时，那得洋洋洒洒写上多少张纸？”
看到客人顺着他的话头思考，紫檀再接再厉，“您是读书人，定是比我一个小伙计清楚，如今纸张是愈发金贵，炭笔佐以橡皮使用，那得省下多少买纸钱？”
“这般算下来，还是赚的咧！”
“你说得有理。”一番分析下来，客人果然意动，“橡皮在何处？”
“就在前方柜台！客人请移步。”
‘销售大法之——平均成本：让顾客感觉物超所值。’
销售心理学，真的有用！店家诚不欺我！
紫檀在心中欢呼雀跃，咧着嘴笑得眉眼弯弯。
姜将把整个过程看在眼里，不住连连点头。
第一天上班就能学以致用，虽还十分生涩，但已经算很有能力了。
她又盯了会儿一楼铺面，确认一切井然有序后，便从楼梯下走出，拐个弯迈步上楼。
临近初秋，日头愈烈，今日尤盛。
开业一个时辰，阅读区只有一位会员上门，闲得梁实清清这里，扫扫那里，最后抽了一卷书坐在吧台后，津津有味地看着。
“哗——”
前方传来一声翻书声。
“哗——”
几息后，又是一声。
梁实看完这页，正要翻书时。
“哗——”
他真的好好看了吗？翻这么快！
梁实忍不住擡头，看向背对他坐在墙边桌看书的吴怀忧。
只见他脑袋来回轻摆，右臂悬空，快速而有节奏地翻动手中的书页。
瞧着看得也挺认真的，莫不是囫囵吞枣，还是真有人能看得如此之快？
这段时间，店家赠送的这位会员，几乎每日都来，若不是他手中书卷几乎一刻不离，还坚定地拒绝过赠送的奶茶（最后还是被店家坚决执行赠送规矩），梁实都要以为这人是来蹭饮品的。
听到声音转头，梁实看向上楼的姜将，“店家。”
“嗯。”姜将点头，看向墙边的吴怀忧，及他手边见底的奶茶杯。
“哪种材料备得多了，做杯不一样的。”她轻擡下巴示意。
这是要再送一杯的意思。
真不明白店家为何对此人如此特殊，其他人感觉不到，他作为二楼负责人却看得真切。
不仅无故赠送会员卡，还鼓励他多上门看书，多加照拂。
难不成这位低调的闷葫芦，有什么过人之处？
梁实心中嘀咕着，手上也一同动作。很快，一杯奶茶就做好了。
姜将拿起奶茶，走到吴怀忧身旁，将满杯奶茶放到空杯边。
“姜店家！”
吴怀忧瞥见突然出现的奶茶，又转头看到姜将，立马站了起来。
姜将：“吴公子快坐，今日人少，还请帮忙消杯奶茶。”
“这怎么好意思。”
吴怀忧知道这是姜将善意的说辞。
姜将摆手：“吴公子莫要客气。”
为免给人造成压力，姜将说完就摆摆手下了楼。
吴怀忧目送姜将下楼，眼中眼中满是感动，还有几分不易察觉的窘迫。
待姜将的身影完全消失，吴怀忧才收回目光，途中看了眼吧台后的梁实，只看到一个低着头看书的脑袋。
过了一会儿，梁实才缓缓擡头，一脸深沉地继续观察吴怀忧。
明白了！
这位吴公子看书时的神态，同老师著书时十分相似。
他定是个不简单的！
梁实终于相信，眼前这位吴公子，是真能看得那么快。
散市后，新员工们完成任务、到点下班，他们腰间的的水囊装得满满当当，全是阅读区冰冰凉凉的饮品。
这活计真好啊，连吃带拿。
今日雕刻的木块也全部合格，真是美好的一天！
印刷坊里的人散去不久，就又来了两人。
“公子、姜店家，我去找小德了。”
进入小院后，小苏就止步于篱笆门前，自觉离开。