流言（2 / 2）
“姜店家。”姜将在客厅坐定后刚倒了两杯水，叶解石就走了进来。
姜将笑着招呼：“叶大哥久等了，快坐。”
经过商议，他们还是决定先不继续主推十二生肖，而是不断推出新的样式，让颜料盒处于款式不断增多，而又每款数量有限的状态。
再时不时补上呼声高的动物样式，让不断投入市场的颜料，继续保持供不应求的局面。
这也是姜将吊胃口的营销手段。
“是我来早了。”叶解石坐下后从怀中掏出两张纸稿。
“这是黑猫颜料盒的最终样式，还请姜店家最后再确认一次。”
姜将接过一看，就与稿纸上灵动的黑猫对上了眼。
叶解石不仅颜料做得好，画工也十分了得。尤其是融合了从姜将那儿学来的简笔画法后更是厉害，三两笔就让炯炯有神的黑猫跃然纸上。
“不错，叶大哥的画工又进步了。”
姜将表示赞赏，“看来下回书肆的宣传画，要请叶大哥出手了。”
“猫虽不在十二生肖中，但在民间呼声极高，被视为祥瑞。”
叶解石被这直白的话语夸得有些不好意思，“卖的定不会比十二生肖差。”
姜将点头，她对这个说法有所耳闻。
“那便按这叶大哥这稿纸来，尽量多做些。”
任务进行到了关键时候，冲销量绝不含糊。
“还请叶大哥在这五日尽快赶工，书肆近日会举办活动。”
“可是促销日？”
叶解石在等待期间听到印刷坊的伙计闲聊，近日诗集和《茶经》需要大量囤货，印刷坊也在加速赶工。
姜将：“正是，若届时叶大哥有空，还请带些友人赏脸前来。”
“一定。”
背上了KPI，叶解石在草稿定下来后便回去赶工。
叶解石离开不久，小德就把人接来了。
“姜店家，许久不见。”
赵二财来到小院，一贯挂着淡笑的他难得喜形于色，热情地与姜将打招呼。
昨日姜将派人到赵府传话，说同意了与赵氏行铺的合作，邀请他今日上门商议。
终于商队下趟南下之前，敲定了合作。
“二公子，请里边坐。”
按照之前谈的大概条件，赵二财拟了份契书，“姜店家瞧瞧是否可行？”
姜将接过契书认真观看，心中暗暗点头。
不愧是多年生意人，各种情况考虑得面面俱到。
除了要独家代理权外，都是偏向历时书肆的条件，就是用词口语了些。
“很详细，不若二公子也瞧瞧我的，想来两份契书取长补短更为合适。”
她也拿出己方准备好的合同，诚意十足地递给赵二财。
无论双方店铺气场如何不合，所求的不过是个互惠互利。
即便顾客市场不太重合，可凭着赵氏行铺‘全国百货超市’的定位，和历时书肆‘长安特产’的独特商品，相信打开市场也只是时间问题。
而赵氏为了提升其商铺的知名度和层次，也会帮忙大力宣传。
除了有些措手不及、产品生产压力大外，这个合作对历时书肆百利而无一害。
最重要的是，姜将隐隐感觉到昨天的流言只是个开端，今后定会迎来更多风波，届时赚钱就会更加困难。
避其锋芒，转而搭上赵氏这艘快船转向，是目前最好、也是最快能完成任务的方法。
敲定合作后，她要想办法为《茶经》和诗集做更多宣传，借即将归家的考生之口打出更大的名气。
“此契书为姜店家所拟？”
将合同来回看了两边，赵二财忍不住问道。
“正是。”姜将点头，“应有些可取之处。”
赵二财点头：“那便重新拟一份吧。”
何止‘有些’，可取之处还不少咧。
姜将这份合同考虑得虽没有那么详细，却十分正式，不知道还以为是大理寺的老学究拟定。
刚好补了赵氏惯用契书模子的短，赵二财暗暗决定回去后采用这个模板。
姜将叫来孙账房，按俩人的要求重新拟出两份契书。
“店家、赵二公子。”
孙账房热情又不失气度地打了招呼后，便摊开纸张开始下笔。
拿起笔投入工作的他，肉眼可见进入另一种境界，看起来十分专业。
赵二财不由得多看了他两眼，开始打量起眼前人。
历时书肆这位账房他倒是有所耳闻，此前是文轩书肆的人，听说算账很厉害。
他看着很快写好的契书，心中对孙账房的评价又上一层。
他和姜店家不过三言两语，此人就能准确拟出契书，字也写得不错，是个人才。
新契书很快拟好，确认其附带上系统约束的效力后，姜将率先签字。
“二公子请。”
签好字后一式两份，赵二财收好契书。
“过几日商队南下，赵某会派人提前通知，还请姜店家尽量多的准备货物。”
“二公子放心。”姜将把人送出院门，“请慢走。”
似是而非的流言如预料中那般很快传开，书肆生意受到影响有明显回落。
开市一段时间后，铺内客人算不得多，较之前几日，可以称得上冷清。
不少人路过门口，自以为隐蔽地指指点点，令气氛有些诡异。
店内某些比较敏感客人，迫于这些若有若无的视线，也不再多逛。
上门的客人少了，书卷营业额自然就降了下来。
这突然萧条的景象，让黄杨看得很是着急，“店家，不若把仓库囤着的《茶经》放出来，拉些客人？”
明明店里许多商品都供不应求，怎的因几句话，人就真的少了呢？
姜将对着伙计们安抚一笑，“不急，仓库里的书卷我自由安排。”
她的言语和笑容自带安定作用，让伙计们冷静下来，不至于着急上火。
紫檀年纪小，性子也最为跳脱。
他看着铺门外来往的众生相，尤其是其中还有几个眼熟的，忍不住低声冷哼道：“前几日还好声好气，一定要给他们留诗经和颜料，今天就这副嘴脸。落井下石！”
姜将这段时间经历得多了，此时很是淡然，“群体今天咒骂昨天还在鼓掌的事情，再常见不过了。”
没什么比群体的想法更具有可变性。[1]
她说得小声，只有身旁的姜二听了个大概。
姜将微笑看着门外来往的人群，眼底一片平静。
姜二看着她的表情，总感觉眼前的店家变化又大了。
初见时，她是热烈而懵懂的小女娘，几个月过去，姜将变得越发冷清’。
平日里待他们倒是温暖依旧，只是变得不问窗外事，更一心赚钱了。
店家好似，在急于做成什么事？
看着姜将恬静的侧颜，耳边回想着她方才的话，姜二忍不住出声询问，“店家说什么？”
“没事。”姜将转向伙计们，“过段时间的促销日，让利引流就好了。”
薅羊毛，群众从古自今热衷的活动。
什么流言蜚语，在羊毛面前，都不值一提。
“乌木、紫檀、黄杨、林楠，你们随我去印刷坊，印些小gg。”
今天客人少，刚好给她省出些人手为过几日的促销日做准备。
姜将打算设立促销日，通过打折引流。
打折、满减，再加上《茶经》补货、新款颜料上架，促销日那天定能达到一个客流小高峰。
届时再同时上架第一期诗集，与热门商品来个捆绑销售满减，诗集就不怕卖不出去。
诗集只要卖出去了，就一定能爆。
想起被她放在首页的诗，姜将信心十足。
“其他人继续看店，注意服务态度如常。”
姜将带着几位有刻字功底的伙计来到印刷坊。
与开店初期要一字一句辛苦制作不同。
现在有了印刷坊，有现成的字块材料，动动手就能印出一沓沓小gg。
一张张小gg从印刷坊离开，流向各大茶棚。
似是而非的流言，很快被更劲爆的消息取代。
“听说了吗，历时书肆要搞个促销日，全场商品最低八折，买得越多折扣越大咧！”
“还有还有，当日《茶经》补货几百本，新款颜料上架！”
[1].出自古斯塔夫·勒庞.《乌合之众》.