第172章 中介的刚需爆发（1 / 2）

2015年3月的春风里，330新政像一粒投入湖面的石子，在房地产市场激起千层浪。地级市的街头巷尾，随处可见讨论房价的人群，中介门店的玻璃门上，“首付20%”“免税优惠”的红色海报被风吹得猎猎作响。而在周婷的“诚信中介”总店，这场浪潮被转化成了实打实的忙碌——从清晨到深夜，门店里始终人声鼎沸，电话铃声、客户咨询声、打印机工作声交织在一起，汇成一曲属于刚需者的狂欢序曲。

早上八点，总店的大门刚打开，就有客户在门口排队。为首的是一对年轻情侣，男孩穿着洗得发白的衬衫，女孩手里紧紧攥着一个布包，里面装着两人工作三年攒下的首付。“周总，我们终于凑够钱了，想找一套两居室，最好离地铁近点，方便上班。”男孩的声音带着抑制不住的激动，眼神里满是对未来的憧憬。

周婷刚走进门店，就被客户围了起来。她穿着一身简洁的职业装，脸上带着温和而坚定的笑容，一边给客户递水，一边耐心询问需求：“别急，大家一个个来，只要是刚需购房，我们一定帮大家找到合适的房子。”她的目光扫过排队的人群，大多是刚毕业的大学生、新婚夫妇、工薪阶层，他们的脸上都带着相似的期待——在这座城市里，拥有一个属于自己的家。

门店里的员工们早已忙得脚不沾地。业务员小李一边接听电话，一边快速记录客户信息：“好的，张先生，您要的三居室，我们已经帮您筛选了5套符合条件的，下午可以带您去看房……”话音刚落，另一部电话又响了起来。业务员小王则在给客户讲解新政细则：“按330新政，您买满2年的二手房，就可以免征营业税，这样能省好几万呢……”

周婷走到后台，看着实时更新的销售数据，脸上露出了欣慰的笑容。新政出台后的第一个星期，门店的成交量就突破了30套，是往常一个月的总和。而这仅仅是个开始，随着新政的发酵，咨询和成交的客户越来越多，门店里的房源登记表每天都要新增好几页。

“周总，这是我们刚整理的刚需房源清单，已经储备了100套，涵盖了各个区域的两居室和三居室，都是性价比很高的刚需房。”员工小张拿着一份厚厚的清单走进来，脸上带着疲惫却兴奋的笑容。为了应对新政后的爆发式需求，周婷提前半个月就让团队储备房源，还专门培训员工熟悉新政细则，帮客户优化购房方案，节省税费。

“做得好。”周婷点点头，接过清单仔细翻看，“再跟业主沟通一下，确认房源的真实性和价格稳定性，绝对不能出现坐地起价的情况。”她始终记得燕郊炒房的教训，也坚守着“只做刚需房，不接投资客”的规矩。

正说着，一个穿着西装、戴着金项链的男人走进门店，身后跟着两个助理模样的人。“周总，我听说你这儿房源多，帮我拿下市中心那片老小区的10套刚需房，全款支付，佣金加倍。”男人的声音洪亮，带着一丝不容置疑的傲慢。

周婷抬头看了他一眼，认出这是本地有名的炒房客王老板。之前王老板就找过她，想委托她炒作燕郊的房源，被她拒绝了。“王老板，不好意思，我们只做刚需房交易，不接受投资客的批量委托。”周婷的语气平静但坚定。

“你傻啊？”王老板皱起眉头，提高了音量，“现在新政这么好，炒一套房能赚几十万，你跟钱过不去？”他身后的助理也跟着附和：“周总，别这么死板，大家都是做生意，有钱一起赚嘛。”

门店里的客户和员工都看向这边，气氛瞬间变得有些紧张。周婷站起身，走到王老板面前，目光清澈而坚定：“王老板，房子是用来住的，不是用来炒的。这些刚需房，是很多年轻人一辈子的积蓄，我不能为了佣金，就把房价炒高，让他们买不起房。”

“你！”王老板被噎得说不出话，脸色一阵青一阵白，“我看你这中介也开不长！”说完，怒气冲冲地转身离开了门店，临走前还踹了一脚门口的垃圾桶。

看着王老板的背影，有员工小声嘀咕：“周总，咱们真的要拒绝吗？这可是一笔大生意啊。”

周婷看向众人，语气严肃而诚恳：“大家记住，我们做中介，不仅仅是为了赚钱，更是为了帮人实现‘住有所居’的梦想。刚需客户不容易，他们攒了一辈子的钱，就是想有个安稳的家。我们要是帮着炒房客抬价，就是在断他们的路。”她顿了顿，继续说道，“诚信才是我们的立身之本，只要我们坚守初心，就一定能走得更远。”

员工们纷纷点头，之前的疑虑也烟消云散。小张感慨道：“周总，我之前还觉得可惜，现在明白了，咱们做的是积德的生意。”