第111章 雪后初晴生意暖，暗流涌动又逢春（2 / 2）

赵四嚷嚷：“俺去找他们理论！”

孙铁柱摇头：“不如签长约，稳住房源。”

李二狗思忖良久，最后说：“明儿个我亲自去后沟村一趟。”

第二天一早，李二狗带着赵四和大牛，拉着一车过冬物资去了后沟村。雪后的山路格外难走，驴车几次陷进雪坑里。

到了村里，果然见刘记的伙计正在挨家挨户游说。见李二狗来，村民们都有些躲闪。

石老汉迎出来，面带愧色：“李东家，俺...俺尽力了，可刘记出价太高...”

李二狗拍拍老汉的肩：“石大叔别急，俺不是来怪大家的。”

他把村民们都请到打谷场上，诚恳地说：“各位乡亲，刘记出价高，俺理解。但俺想问一句：刘记能高价收一时，能一直收下去吗？等他把俺挤垮了，还会这个价收你们的山货吗？”

村民们沉默不语。

李二狗继续道：“俺小河李记虽小，但说话算话。今日俺把话放这儿：凡是跟俺签长约的，俺按市价加一成收，但有个条件——山货只能卖给俺一家。”

赵四补充道：“俺们还包收！不管丰年歉年，照单全收！”

村民们交头接耳，议论纷纷。最后石老汉第一个站出来：“俺信李东家！签！”

有人带头，其他人家也陆续跟上。最终大半村民都签了长约。

回程路上，赵四舒了口气：“总算稳住了！”

大牛却闷声道：“刘记...不会善罢甘休。”

果然，没过几天，刘记就开始使绊子了。先是县衙的书办来说山货饼暂缓订购，后是茶楼的说点心销量下滑。

郑老爹悄悄来报信：“刘老五的小舅子又活动开了，到处说你家点心不干净...”

生意眼看又要下滑，这时却来了个意外转机。

这日午后，一个穿着体面的老先生走进铺子，尝了几样点心后，问：“听说你家会做山货点心？”

李二狗忙道：“正是。老先生想要点什么？”

那老先生笑道：“我是邻县五味斋的掌柜。听说你家的山货饼好，想来批些卖。”

这可是大主顾！赵四激动得手直抖，周寡妇更是喜出望外。

老先生订了五百个山货饼，还要了其他几样点心的样品，说是卖得好再来订。

送走老先生，赵四乐得合不拢嘴：“五味斋！那可是大铺子！”

周寡妇却忧心：“五百个饼子，咱做得过来吗？”

李二狗当即决定：“雇人！石家老二能干，再从他村里找两个手脚麻利的。”

生意一下子又红火起来。虽然刘记还在使绊子，但有了五味斋的订单，铺子总算稳住了阵脚。

雪渐渐化了，路面露出黑土。阳光一天比一天暖和，树枝上冒出嫩芽。

这日打烊后，李二狗望着晚霞，对大家说：“开春后，咱得把铺子后头的棚子搭起来。”

周寡妇点头：“是该扩大了。俺看还能添个烤炉，专门烤饼子。”

赵四兴奋地说：“俺去打听打听砖瓦价钱！”

孙铁柱慢悠悠道：“先稳扎稳打。”

小丫举着账本跑来：“哥！俺算过了，开春扩铺子的钱够了！”

夕阳西下，铺子里点起油灯。大家围坐在一起吃晚饭，有说有笑。

虽然刘记的阴影仍在，但经过这个冬天的历练，小河李记更加坚韧了。就像雪后的嫩芽，只要挺过寒冬，就会迎来春天。