第1972章 茶楼议价购新居，过户清账识人心（2 / 2）

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身形富态的张先生闻言，视线在苏木身上来回细细打量一圈，忽然开口试探：“苏先生，看您的穿着打扮，应该是在机关单位上班吧？”

苏木微微一怔，随即轻笑出声，带着几分好奇反问：“呵呵，张先生眼光倒是毒辣，不知道您是怎么一眼看出来的？”

张先生端起茶杯抿了一口热茶，淡淡笑道：“常年和各行各业的人打交道，看人还是有几分把握的。”

“您的气质沉稳内敛，最低也是正处级别的干部。”

说完他主动说起来自已的工作。

“我是在市电网上班。”

苏木打趣回应：“那我可是打心底羡慕你们单位，外界都说电网是电老虎，福利待遇、稳定程度全行业拔尖，旁人根本比不了。”

张先生摆了摆手，脸上露出几分无奈苦笑：“外面的人都是以讹传讹罢了。”

一番客套寒暄过后，张先生不再绕弯子，直接抛出自已心里预设的售价：“苏先生，今天咱们能坐在这里洽谈也是难得的缘分。”

“我原本的心理价是一百万，今天见您，我直接让利到底，八十八万，您要是觉得这个价格合适，咱们今天当场就能拟购房意向合同，敲定所有交易细节。”

一旁坐着的中介小哥闻言，眼角不动声色悄悄瞟了张先生一眼，嘴唇微动却没有出声阻拦，心底暗自盘算静安苑小区的市场行情。

这片小区建成已有十余年，整体二手房市场均价稳定维持在七千二到七千八一平

苏木租住的这套房屋建筑面积足足一百二十平方，按照市场均价核算，合理成交总价大致在八十四万上下。

张先生开口直接报出八十八万，比市场价足足高出四万，嘴上说得仿佛大幅让利，实则还有不小的溢价空间。

中介心里门清，却刻意保持沉默，不愿戳破张先生的报价。

房产中介的佣金按照房屋成交总价比例结算，售价越高，自已到手的中介服务费也就越多。

这买卖双方自已谈价拉扯是常态，他贸然插话压低价格，反而会惹得房主心生不满，索性安安静静坐在一旁，装作喝茶观望，任由苏木和那位张先生自行议价。

不管最后的结果如何都跟他无关，他要做的只是在谈妥以后带他们去行政大厅，把手续流程走一遍。

然后等双方交易完毕，从中拿到自已的那部分就好了。

当然如果谈的不顺利，他也要极力促成这件事，谁也不想马上到手的佣金飞了。