第241章 弃火药慎谋花露，循系统初试新方（2 / 2）

“真管用！”李正文兴奋地说，“大哥，咱们这花露水，肯定能受将士们喜欢！”

张萧这时候也来了，闻到院子里的草药香，好奇地问：“正华兄，你们在做什么？这味道倒是清爽。”

“是花露水，能驱蚊、提神，专门给军中将士做的。”李正华递给他一瓶，“你试试，喷在衣服上，蚊子就不敢靠近了。”

张萧接过瓶子，喷了些在袖口，果然觉得清爽了不少。他笑着说道：“这东西好！比市面上的蚊香便宜，效果还好。百姓也能用，若是普及开来，肯定能卖得火！”

李正华点点头，心里却有了更周全的计划：“这花露水，我打算定价五十文一瓶。我想把卖花露水的一半利润献给圣上，补充军饷。这样一来，圣上肯定会支持咱们，咱们也能放开手脚卖，不用担心有人找麻烦。”

张萧恍然大悟：“还是正华兄考虑得周全！献一半利润给军饷，既讨了圣上欢心，又能让咱们的生意名正言顺。以后谁再想找咱们麻烦，也得掂量掂量圣上的态度。”

确定了花露水的配方和定价，李正华立刻开始安排生产。他先是给三弟李正勇写了封信，让他扩大玻璃生产线，专门做装花露水的小玻璃瓶——这种瓶子高三寸，口径半寸，方便携带，瓶身上不用刻花纹，只需要在瓶底刻上“川河”二字即可，既能节省时间，又能降低成本。

“大哥，三弟回信了，说他已经把玻璃窑的火候调好了，每天能做两百个小玻璃瓶，十天就能凑够两千个，足够咱们第一批铺货了。”李正文拿着信，兴奋地跑进院子，“另外，三弟还说，川河的薄荷、艾草长得多，他可以让人去田埂上采，不用花钱买，能省不少成本。”

“太好了！”李正华正在院子里指导伙计煮花露水，闻言笑道，“让三弟多雇些人采草药，越多越好。以后川河也能做花露水，直接在川河、滁州这些地方卖，不用都运到开封来，节省运费。”

李正文点点头，又问道：“大哥，咱们第一批花露水做多少瓶？先在开封卖，还是先给军营送些试试？”

“先做两千瓶，一半送军营试用，一半在开封周边的县城卖。”李正华说道，“军营那边，让王爷帮忙联系，咱们直接送过去，让将士们试试效果。县城那边，找当地的杂货铺合作，让他们帮忙卖，给他们一成的利润，这样他们也有干劲。”

张萧这时候也来了，手里拿着一张清单：“正华兄，我去开封周边的五个县城问过了，每个县城有三家大杂货铺愿意跟咱们合作。他们都说，五十文一瓶的花露水很划算，百姓肯定愿意买。另外，我还跟开封府的税官说了，咱们卖花露水是为了给军饷做贡献，税官说可以给咱们减免三成的税。”

“减免三成税？这太好了！”李正华心里一暖，“多谢贤弟费心。这样一来，咱们的成本又降了些，就算献一半利润给军饷，也能有不少赚头。”

接下来的几天，李正华的四合院热闹起来。他雇了十个伙计，专门负责煮花露水、装瓶、贴标签。

标签是用黄纸做的，上面写着“川河花露水——驱蚊提神，五十文一瓶”，简单明了。李正文则负责记账、联系杂货铺，每天忙得脚不沾地，却乐在其中。