第4001章 电话销售（2 / 2）

王华道：“刚刚他挂电话的时候犹豫了，多听了十几个字，所以我决定再给他一个机会！”

李睿笑了：“我以前当销售的时候，要是有你这种厚脸皮就好了。”

“您也当过销售？”王华讶道。

李睿笑了笑没回答。

今生他确实没当过，但前世在茂源广告后期，公司经营遇到很多困难，他也只能挨个打电话去推销业务，可惜当初脸皮不够厚，心也不够黑，始终没什么业绩。

电话拨通了，这是一个花店老板，女性，年纪三十岁左右，听声音比较温柔，大概是没有很多拒绝人的经验，当王华再度电话，并问她是否曾经在千度投放过广告之后，并没有直接挂掉。

王华冲李睿做了个手势，意思是有戏。

“在千度做过。”老板道。

王华立刻接茬：“投千度有效果吗？要不要试试我们铧文热点呢？”

这种时候不需要宣传自家的技术，对方未必听得懂也未必有耐心听，而是要抓住主要矛盾。

客户既然投过千度，就说明对互联网广告有需求也有了解，也就有可能继续投广告，那么主要矛盾就变成了投铧文热点还是投千度了！

花店老板有些不开心的道：“我感觉你们互联网广告都是骗人的，我以前在千度投过一万块钱，就不到一个星期，钱全都花完了，可是业务一点都没起色。”

王华笑了：“姐，我理解你的心情，千度广告确实已经不行了，你想想看，你身边还有人用电脑吗，大家平时不都是刷手机吗？我们铧文热点是手机平台上最大的广告商，而且能针对你的需求进行广告定制，之前你们那边有个盆栽店，用过我们的服务之后，业务量有大幅上升！”

“真的？”

“当然是真的，我们铧文热点的广告可以定向投放，迅速找到具有相关兴趣的用户，这样吧，你可以先存5000块钱试用几天。如果你感觉效果不好，余额可以随时提现。”

老板还在犹豫，王华又趁热打铁了一番，最终老板还是决定再试一试。

挂了电话，王华很高兴：“第18个电话就做成了一单，老板，你给我带来好运了！”

李睿问：“平时需要多少个电话能做成一单？”

“100多个吧。”王华道。

确定了花店老板的投放之后，王华马上联系oUtSIdER组，请他们继续跟进，去跟花店签订投放合同。

合同签订之后，增值部门跟进介入，和花店商定广告落地页的设计素材，投放范围和投放计划。

只要oUtSIdER组签下合同，就意味着身为INSIdER组的王华完成了这一单，可以拿到5%的提成，对于他这样每个月底薪只有3500元的电话销售来说，提成是最重要的收入来源。