第798章 去周边开发客户（2 / 2）

贾勇忧心忡忡地说：“业务规模越大，应收账款越多。应收账款这样被动增长下去，北明公司迟早要被应收账款压垮的。”

陈先生说：“所以我说这是北明公司的薄弱环节。有实力跟我们竞争的公司，会敞开接受远期支票。那样的话，便利店这块阵地就有失守的可能。”

贾勇趁机说：“与其这样，还不如我们主动放弃一些使用远期支票比较多，账期比较长的便利店客户，主动收缩战线。”

陈先生不理解地问：“好不容易打下的地盘，就这么不战而退主动放弃吗？再说，退又能退到哪里呢？”

贾勇说：“现在的情况是这样。不仅北明公司的便利店客户在增加，每个便利店的节能灯销售量也在增加。如果不用一个明确的账期政策把便利店客户做一个筛选的话，应收账款还会继续增长下去。”

陈先生笑嘻嘻地说：“销量大是好事情啊。我们怎么能拒人千里之外呢？韩信点兵，多多益善。这么多便利店愿意追随我们做生意，我们却要设置门槛，这样不好。”

贾勇泄气地说：“守又守不住，退又退不了。您打算怎么办呢？您说的这第二阵，不就成了胶着战了吗？这么拖下去，北明公司更没有胜算了。”

陈先生慢悠悠地说：“知己知彼，百战不殆。北明公司难，北明公司的竞争对手也难。

“北明公司的竞争对手规模大实力强，但是大也有大的难处。固定成本高，管理成本高，跟我们这样的小公司拼价格，杀敌八佰，自损一千。我们要把胶着战打成持久战。”

贾勇越听越觉得陈先生的策略似曾相识，他不禁追问道：“敌强我弱，不是应该速战速决吗？”

陈先生重复着贾勇的话说：“敌强我弱，是我们想速战速决，就能速战速决的吗？”

贾勇被陈先生绕得心烦了，赌气说道：“搞不懂了！说来说去，您也没有告诉我，现在已经有的便利店客户自然增长的销售规模都可能压得我们喘不过气来。您为什么还要开发新的便利店客户？”

陈先生看着心浮气躁的贾勇，不慌不忙地说：“开发新的便利店客户，是为了部分便利店客户流失做准备。

“北明公司的节能灯物美价廉，在市场上是有竞争力的。北明公司的竞争对手最有可能的，就是用账期政策来吸引便利店客户跟他们合作。

“便利店客户可能会在北明公司和其他供应商之间做选择。一些更看重账期政策的便利店客户可能会流失。我们需要用新开发的便利店客户的销量来弥补流失客户损失的销量。”

贾勇有气无力地说：“您一直督促伊莲娜不停地开展大规模的电话营销，已经覆盖了圣保罗大部分做节能灯的便利店客户。我们还要去哪里找新的便利店客户？”

陈先生满有把握地说：“走出圣保罗，到圣保罗周边的城镇去开发新的便利店客户。”