第926章 您可以向他求证（2 / 2）

“贵公司现在提供给我的账期，能够解决北明公司从付货款，到收到货物，这四十五天时间里，北明公司的资金周转问题。也就是说，在这四十五天等待新的货物到港的期间里，北明公司手里还有节能灯可以卖给便利店客户。

“北明公司给便利店客户提供应九十天应收账款账期以后，北明公司又面临着在这九十天里，无货可卖的局面。断供，对于供应商的打击是致命的。便利店存货很少，他们要求供应商具有随时补货的能力。如果便利店客户认为，我们的供应链不稳定，他们肯定会寻找其他合作供应商的。北明公司每失去一个便利店客户，就相当于华艺国贸公司失去了一个客户。”

陈淑娜问：“陈先生有什么具体的想法吗？”

陈先生说：“我希望贵公司能够补充九十天的货源。”

陈淑娜琢磨着说：“九十天的货源，三个月。现在北明公司的销售量是每个月销售三个货柜节能灯，三个月就是九个货柜。加上前面提供的两个货柜，总共是十一个货柜。大数就是七十万美元的赊销规模。”

陈先生说：“咱们中国人喜欢取整数，也别十一个货柜了，就十个货柜。六十万美元出一点儿头的样子。”

陈淑娜侧过头看着于建学，念叨着说：“这个规模不小啊。”

陈先生看出陈淑娜有一些为难，他解释说：“我们刚开始合作的话，贵公司对北明公司的业务能力不了解，我贸然要求这么大规模的赊销不合适。现在我们合作一年了。北明公司的业务规模已经发展起来了，贾勇在这里，他都看到了。甚至可以说，北明公司收到的每一张便利店付过来的支票都是经过贾勇的手的。贵公司通过赊账提供给北明公司的贸易融资都是用在了生意周转上，专款专用，没有被挪作他用。”

陈淑娜说：“十个货柜，对我们华艺国贸公司来说，不是不能承受。对陈先生的北明公司，就像陈先生刚才说的情况，那是解燃眉之急啊。”

陈先生认可地点了点头。

陈淑娜说：“我们公司在美国日本俄罗斯东欧都有分公司，结算的方式不太一样。刚刚成立的日本分公司，货到付款，没有账期。在美国俄罗斯东欧，都有账期。实话说，有的账期太长，后来货款就收不回来了。对于赊销的政策，我们掌握的就越来越严格了。”

陈先生说：“这个我听贾勇说过。贵公司赊销的账期长，有的是主动的，有的是被动的。造成最后坏账的，恐怕是货物不对路，不适合当地市场的需求。在前期市场调研时，对有些问题的估计不够充分。

“这里的情况，陈经理应该是看到的，我们不仅不担心存货卖不出去，我们担心的是存货不够卖。只要货对了路子，就不会积压，不会形成坏账。贾勇在这里，公司的销售情况他完全清楚。我介绍的北明公司的销售情况，您可以向贾勇求证。“