第823章（2 / 2）

“当然，独家合作会影响青云的发展，家乐福纵然是KA客户，能消化的产能终究有限，若是内地市场，全面铺开还需要很长的时间，难道这中间青云什么都不做，静静等待家乐福壮大么？想必皮埃尔理解我们的难处。”

“也就是说你们不愿意？”

“若家乐福肯跟青云集团达成长期性的合作协议，在内地和全球市场上，每年采购约定数额的产品，青云当然可以独家供应，不跟家乐福最直接的竞争对手合作。”

皮埃尔听得不大舒服，说起套话。

“青云之于家乐福毕竟是崭新的供应商，而全球业务事关重大，总不能没有磨合验证，上来就大量采购，需要一段时间培养双方的信任。”

“贵方青睐多长时间呢？”

“这个可以谈。”

“我希望皮埃尔总监能给青云一个大致意向，这是双方洽谈的基础。”

“起码三到五年吧。”

狭长的会议桌两边分列青云和家乐福的人员，青云人多而家乐福人少，当此话说出时，人数稀少的一方经受炽热的目光控诉。

范兴宗停顿片刻，微笑摇头道：“雅克总裁、皮埃尔总监，我想双方都需要再考虑考虑，咱们下次再约如何？”

雅克语气轻蔑：“家乐福事务繁忙，下次不一定有空见你。”

“没关系，若只是普通合作，进场费上架费，订单量交货方式这些，青云的市场跟家乐福的采购对接即可，不需要雅克总裁和皮埃尔总监出面。”

范兴宗的强硬回答让雅克有种落空的感觉，料定其弱点所在，集中力量一拳轰去，却是空空荡荡没有着落，很不舒服，他一时半会儿拿不定主意，跟皮埃尔眼神交流后，宣告洽谈结束。

皮埃尔送走青云来客，回到会议室雅克还坐在那里，劈头盖脸就是质问。

“他们凭什么这样高傲？一个想抱家乐福大腿走进全球市场的小小品牌，怎敢这样开价，这不满意，那不满意！”

“或许是达能给的底气，让他们真觉得自己能做成亚太名牌。”

皮埃尔先是顺着雅克的语气嘲讽一番青云，旋即话锋一转：“不管现在还是将来，不管青云小品牌还是大名牌，家乐福作为世界级的零售巨头，都有十足的底气拒绝他们，任何时候，家乐福向青云抛出橄榄枝，他们都会跟其他食品商一样，热情地跟我们合作，不可能负气成仇。

这一点，哪怕他们跟沃尔玛麦德龙牵上线，达成全球合作都改不了，我们无需因此对青云产生忌惮，被他们要挟。但是……”

雅克不满道：“但是什么，谈论公事你还要故作神秘吗？”

“哈。”皮埃尔拽了拽领带，笑道：“华夏人都喜欢这样讲话，杨告诉我这是一种古老的技巧，会让领主更加关注和认真倾听战略顾问的意见。”

“别卖弄了，我正在听取你的意见。”

“雅克，就像范说的那样，青云集团一贯坚持的服务理念在神州市场上已经形成不小的影响力，无论是产品档次，还是价格区间，都跟粗制滥造、假冒伪劣、山寨抄袭拉开档次，最关键他们很擅长营销广告，经常一波一波的带动销量。

我跟你一样，不愿轻易将一家新合作者纳入全球供应之中，可就本地市场而言，家乐福需要跟青云集团合作，我们需要青农的生鲜，青食的饮料零食，以及青云集团的能量。

若在家乐福的货架上找不到青云的商品，就会有顾客觉得不便利，产生家乐福不过如此，很多合作谈不下来，需要拿替代品充数的不满，非但不利于家乐福门店扩张，品牌影响力做强，还会错失一项相当不错的收入类目。

谁都不能否认，青云食品很畅销，它传出上市消息直接逼得康师父申请被拒，全线降价来挽回颓势。既然做神州市场，不可不关注这些要点。”

雅克-安赛尔眉头紧皱，心中盘算得失，良久不言。

另一边，黄杰义愤填膺，对洋鬼子眼高于顶，轻视青云集团非常不满意。

“墙里开花墙外香，家乐福全球事业再如何兴旺，神州业务毕竟是刚起步，双方各让一步达成合作，不说合作共赢，至少也是各取所需，雅克这家伙却装出一副高高在上的模样，仿佛我们跪地求他似的，连连狮子大张口，恶心。

照他这模样，家乐福不换帅，神州业务绝对发展不起来。”

黄杰怒气冲冲的一顿输出，倒是把冯法兵逗笑了，打趣道：“你什么时候转行算命，还能给洋人批命呢？”

“看他那样，就知道心里瞧不起神州企业，偏偏命不好做大卖场，不能光靠进口品牌满足需求，他要是不改，最后肯定冲突，远没有皮埃尔在行，人家提的问题都是在商言商，没带有色眼镜。”

黄杰吐槽完，看向范兴宗，只见他神情严肃，微闭双眸，瞧不出喜怒。

“范总，还要继续谈吗？”

范兴宗平淡道：“当然谈，做事情哪有一帆风顺的，只不过，我们要多做准备。”