第832章（2 / 2）

千里之路刚刚走完一程而已，就这一程，也有杨朗范兴宗出力，他实在没办法昧着良心徒逞口舌之快，干脆借坡下驴。

范兴宗继续提出他的计划，要以京、申、穗、蓉四城为中心，逐步建立覆盖全国市场的生产销售、物流配送网络，中部由总部和江城负责，以此优化供应链，譬如降低物流成本、提高供应效率、应对区域特色，得一些地方优惠之类。

“青云食品广设分厂，还有助于青农走出去，兜售种苗饲肥和生产方案，毕竟有我们这个大买家在，经营者更有信心。”

这就是集团作战的好处，以点带面，相互扶持，一般对手势单力薄，真有可能被蚁多咬死象，当然前提不能是乌合之众。

罗学云自然同意，虽然这项举措会导致各项成本增加，类似张光辉沈长明般的一方诸侯频出，但综合好处同样明显，属于利大于弊，何况实股分发就是为了笼络这些大将，以免他们坐镇一方时总有“流”的思想，光想着赚快钱，搞灰钱，把窟窿留给青云，好处揣进兜里。

监督也好，惩罚也罢，都只能擦屁股，不能预防，只有将其变成自己人，一手胡萝卜，一手大棒恩威并施，才有可能减少问题。

至于要杜绝，恐怕只有老天能做到。

范兴宗讲完计划，把家乐福皮埃尔总监的问题抛出来，向罗学云和董事会征求意见。

青食出口业务要改动么，青农能否跟随家乐福扩张供应足够生鲜，以及罗总是否答应说服亲戚集团“背叛”优选，向家乐福供货。

“皮埃尔或许是由衷之言，但对青云就是放屁。”钟乐率先开炮，“他无非是说初级农产品比加工食品更受欢迎，销量更高，希望青云多做农产品出口，却对谁的附加值更高，谁的利润率更高闭口不谈。

就拿常见的鸡蛋来说，鲜蛋储存运输损耗率极高，还难以提高溢价，即便青云苦心经营走地鸡的品牌，都未能取得多好的效果，远不如就近作为原料或者加工蛋制品，好歹能沾品牌的光。

到欧洲这么远的运输距离，不管鸡鱼肉蛋，对青云来说都不合算，青农绝不会放弃精品路线，以绿色有机、顶尖食材的概念做出口业务。”

“这点我很赞同乐总。”罗学云说道，“初级农产品很难营销品牌形成溢价，走量大利薄的路线，对青云来说是很大的负担，为那点外汇折腾得不偿失。还不如推广优良蛋鸡种苗，让那些需要的地区通过养鸡产蛋，出口创汇。

青食同样的道理，若纯粹为利润增长，达能的投资模式才是最合适的方法，入股本土品牌，本土化经营生产，更方便参与竞争，占据更大的市场份额，只要眼光不是那么差，格局不是那么小，回报率不低。

反观可口百事这样洋品牌，哪怕本土设厂都相当辛苦，别看现在国产汽水被打压的进气没有出气多，等个几年都将死灰复燃。

这个成因很复杂，有乡土情结，有青春情怀，还有收入水平，口味习俗，累加起来足够说明可口百事的成功不容易复制，我绝不敢大放厥词，说青食有可口百事的几成功力。

所以青食的出口业务还是稳中求胜，我们听从建议，多做当地市场的营销，调整更适合口味的产品，但放弃和全线推倒重来不行，青食没到那个地步。倒是青创可以搞几个专做出口的食品项目，孵化看看效果，若是有做大的潜力，扶持壮大或者移交青食都行。”

袁晓成低低应了一声，没有过多表示。

“家乐福再怎么说都是世界巨头级别的零售品牌，青云集团要给予足够的尊重，不奢求他们将青云列入全球供应伙伴，拉青云一把，但青云简介上能标明家乐福神州亲密伙伴，足够有很强的品牌宣传力度。

所以青农这边要做好配合，能产地运输的就产地运输，不能产地运输的，就在城市周边物色生产基地，正好跟上青食的脚步，携手并进。”

罗学云的话让大家眼前一亮，田秀禾乐呵道：“脸上贴金啊，这么说沃尔玛和麦德龙也不能错过喽。”

范兴宗道：“青食跟家乐福的洽谈排除独家供应的二选一，而以专属包装代替，只不过三家对生鲜业务的经营有先有后，不一定都需要，但青食一定会争取。”

综合起来大卖场的销量肯定比不过毛细血管似的小门店，可就区域、单体而言，名牌卖场真得合作，很多不争气的零售商就是没法让顾客更信任他的供应管理，青睐他的服务，即便借会员卡都要去这些名牌卖场，人家的购物卡也更受欢迎。

“难得那帮兄弟兢兢业业把产品做好，能得到外国总监的青眼，真不能任由他们得过且过，说起来家乐福跟优选定位到底有差，覆盖区域也不同，不能说是背叛。”

罗学云笑道：“不过这项订单是综合销售，交由青农青食都不太好，干脆成立玉阑青贸，跟张嘉乐一内一外，相互呼应。至于人员，还是以青食青农市场部为主，同一套人马挂两套牌子，具体经营交由兴宗抓总，做玉阑青贸总裁。”

又加官进爵了？

众人难免腹诽，罗学云对范兴宗的欣赏还真是不遮掩。

“我会尽快把架子搭起来，等青贸走上正轨，还是交由专人负责最好。”

“别想那么远，像家乐福这样的客户还不知道多不多，交由你负责，也是为了配合青食业务。”罗学云劝住范兴宗，复问道：“青食还有什么问题？”