第843章 I Seek You（2 / 2）
“不错不错。”罗学云眼睛放光，“盘古组件开发那么忙碌的时候，你还有空去看新潮的电影，这就是互联网圣体啊，追逐潮流，永不停歇。”
雷君油然无语：“所以，你觉得求君给我三颗痣，让我懂得商业经营是怎么回事？”
“难道不是？你大学时创业，居然股份均分，导致谁都说的算，谁都说不算，遇到困难时，半点抗压能力没有，迅速倒闭结业。现在呢，担任一家业内知名软件公司的总经理，掌控上千万元成本的软件开发项目，经历过成功，遭遇过失败，不比五六年前的自己更成熟吗？”
雷君老脸一红，努力平息后，说道：“你现在给我的就是金箍，对吗？戴上金箍能拯救金山，却不是从前的自己，不戴金箍可以维持自己，却只能看着金山奄奄一息。”
“你非要这么说，我也没办法，此情此景真有那么些意思，但正经讲，我只是想交朋友。”罗学云缓缓道，“千军易得，一将难求，你比金山软件的价值更大。”
雷君苦笑：“你太看得起我。”
“要自信，失败虽然惨痛，却孕育着成功。”罗学云再度挥手，桌上书页连翻，最终停在ISeekYou的页面，雷君忍不住去看，顿时沉迷其中。
“ICQ，互联网即时通讯？”雷君诧异道，“这样功能的软件，金山随时可以写出很多样式，但是怎么盈利呢，以聊天功能做核心，顾客凭什么买单，若是账号收费，根本活不下去。”
罗学云慢条斯理道：“很多东西刚出现时，并没有期待的正用，譬如炼丹副产物火药，后来用作烟花、炮弹不可或缺，但在当时却很困扰炼丹师，一不小心丹炉炸了，小命不保。
对于互联网这片广阔蓝海来说，不能像卖汉卡似的，期待一个用户必须的功能，使他为此付费，而后卖出多少套就可以开香槟，而要做好准备沉寂很久，默默耕耘，等待某一天突然爆发能量。
不让你看下卷，并非藏着掖着防着你，商业创意不是秘密，世界范围内互联网基础设施领先的地方，正在或者已经酝酿出这些东西，我只是担心你功力尚浅，不明白现在的软件行业跟将来的互联网看起来关联性很强，实则经营思路天差地远，以至于走火入魔，连金山办公都搞不好了。”
雷君捏着拳头想打人，一法通万法通，只要点破窗户纸，看不明白？小瞧谁啊。
“有兴趣试一试吗？”罗学云问道。
“金山软件救活之前，我无心他顾。”雷君沉声道。
“那太遗憾了，千禧年前在国际上投资这些东西，坚持三五年，轻轻松松财务自由，真不跟我一起来？”确定雷君没有点头的意思，罗学云也不恼，笑道：“没关系，让国际互联网先搞，咱们自己要做时直接学习借鉴就是，反正创意又没版权。”
雷君：“……”
“罗总，咱们精力还是先放在金山软件上好吗？什么时候有时间，我带求总来见你。”
“不着急，你先带着计划书跟他通个气，最好你们之间先达成共识，能付出什么，想要什么条件。”
“我会的。”
“走之前我想问当事人一个问题，有报纸批评求君答应WPS跟office互相读取是引狼入室，你作为亲历人，怎么看？”
雷君毫不犹豫答道：“金山必须这么做。”
“市场被抢也无所谓？”
“市场被抢不是互相读取的必然结果，即便井水不犯河水，office照样大刀阔斧争抢，这一点我们明白，微软同样清楚，大家合作不是为了做兄弟，就是看中对方的用户，成王败寇，仅此而已。”
“互相读取加速市场丢失的速度，这说法你认可吗？”
“不认可，主要原因还是集中资源在盘古组件上，放松了对WPS的更新迭代，与office形成差距，顾客毫无疑问会选择更好用的软件。
如果不能互相读取，这部分失去的用户很可能被对方固化，再拉拢不回来，保留互相读取，WPS就有重头再来的机会，这也是我们下一步的计划，放弃盘古组件，专注WPS和wi系统。”
“是啊。”罗学云点头道，“盗版虽然促进office用户提升，但这部分用户即便不用office，恐怕也会破解WPS，本来就不是两者争夺的用户客群。只有优质的正版客户群体，才是真正的战场，然而这片战场上，WPS处于完全的劣势，那份互相读取的协议，就成喘一口气不被消亡的救命稻草之一。”
雷君沉声道：“怎么说？”
“Widows啊，微软在系统中预装办公软件，就是爆炸性的推广，轻轻松松吃掉WPS一部分客户，将来再狠一点，直接绑定销售，把办公软件的价格附在系统中，要买一起买，WPS还有活路吗？你和求君不也认同Wi系统做得很好，将会取代DOS，这一招能破不？”
“嘶……”
雷君攥了攥拳头，发觉手心已经汗湿，在罗学云的话语中，他仿佛看到新WPS重复盘古组件的悲剧，又是辛辛苦苦一两年寄予厚望，推出后市场冷遇，被office斩于马下。怎么破？他脑袋一团浆糊，根本没有思路。
“不对。”他抬头眼放寒光，“如果office做到这种地步，WPS无源之水怎么抗争，我们的功能他们能学，我们的创意他们能借，有操作系统做靠山，几乎不败之地。难道我们也做操作系统，那不是扯淡。如果这样，你为什么支持金山办公软件开发WPS97！”
“转型就好了，你有张良计，我有过墙梯。”
“怎么转型？”
罗学云淡淡道：“个人免费和正攵企订单。”
雷君眉头紧皱：“个人用户最多，他们都免费了，WPS的收入来源怎么支撑公司运行，岂不是赔钱赚吆喝？”
“你看，这就是没有互联网思维，老是想直接卖钱，就不能A亏B赚，以A带B实现总体盈利？金山游戏业务是干嘛用的，不就是用来搞钱的。
免费是将来的策略，不是现在的，在WPS还有销量的时候，当然坚持收费，把技术团队和销售渠道留住，等市场节节败退，销售收入填不平软盘光盘费用，填不平营销支出，不如个人用户随便用的时候，坚持收费不是自欺欺人？
真正有购买力的是谁？单位啊，他们好意思用盗版，敢不顾信息安全，用非国产办公软件？给那些上规模的公司，专门开发企业级WPS，不用正版就告，又不是个人用户，说删就删保存不了证据，还会说成以大欺小。这个领域才是金山办公存活的赛道！”
拨云见月啊，雷君狂喜，差点跳起来鼓掌，困境之中，一条起死回生的光明大道就那么铺在眼前……