第854章 一山不容二虎（2 / 2）

双惠有钱，跟人家打价格战，把火腿肠价格一降再降，咱们不退反进，增加含肉量，这价格岂不是更高，市场上还能有竞争力吗？到时候东西美则美矣，无人问津就惨了。”

“张厂的意思是？”

“我没什么好法子，可不退反进太吓人，若是失败，损失太大，而维持当下含量，稍稍降价，销量还是能留住一些。”

“跟龙头比降价力度，我们的‘稍稍’能有水花吗？”

“那也不能曲高和寡，钻牛角尖。”

李有德眉头皱成川字，他一时间被张家行的“翻脸”迷惑住，原本你好我好的合作场面，顷刻间就生矛盾，还不是我有更好方法的那种阻止，而是我的不行，你的更不行，近似于耍无赖。

不顾细细一想，似乎情有可原，自己的决策是行险去搏，成了一飞冲天，输了后果难料，张家行无法估量成功率，却清晰知道，陈清火腿肠哪怕半死不活，能坚持很久，可若下错猛药，极容易立刻倒闭。

到时候自己回青创金雨坐两年冷板凳，而他只能退休，没事可做。

他眉头舒展：“张厂有看过李宗吾的厚黑学吗？”

“一听就不是什么好词，没看过。”

“争议是挺大。我读这本书知道一个道理，如果江湖都是仁义君子，你若厚黑，必成大事，反之，如果都是厚黑人士，你做君子，亦容易功成名就。”

“举世皆浊我独清，众人皆醉我独醒？”

“没有这么冷冽，只是一个优势比较，当大家都不好意思的时候，你好意思往往能吃更多拿更多，可当大家都厚脸皮，讲道理的君子反而会被推崇，视作多少年一遇的标杆。”李有德沉声道，“顾客想要的便宜，是降价不降量，而非朝三暮四和朝四暮三。

现在两家有些走火入魔，大力宣传价格飞降，好像请顾客吃肠似的，纵然当下得到一些好处，长此以往，牌子还能不能要？说到底顾客想吃的是含肉的火腿肠，不是用淀粉肠的价格买挂着火腿肠名号，经过火腿肠工艺实则淀粉肠的东西。”

张家行思路很活，当即道：“就算你说得对，市场终究恢复冷静，重新拾起火腿肠的含肉量，那时候正常的陈清火腿肠就不能受欢迎吗？非要提高含肉量。”

李有德幽幽道：“胜利不会凭空降临到大家头上，一定要浴血厮杀拼搏而来，都隔岸观火等着捡便宜，那么能捡到便宜的凭什么是阿昂火腿肠，而不是其他的厂子，总不会因为咱们跟春都双惠是豫地老乡，人家就想吃豫地火腿肠，专门挑咱们吧。”

“这……”

“张厂，难道你不觉得如今的降价大战是最好的背景板，最好的反面教材吗？只要阿昂火腿肠营销时强调这种对比，把货真价实含肉量凸显出来，就会成为厚黑江湖一君子，事半功倍啊。”

“嘶……”张家行倒吸一口冷气，陡然觉得这件事真有些许可行性，唯一真品，唯一精品，哪怕不用加上唯一，光是大家同在豫地，陈清火腿肠却出淤泥而不染，势要做良心企业，反差效果爆炸。

同行越差，自己就越好，就好像两人背道而驰，你走一米，我走一米，差距就是两米！

李有德继续道：“陈清火腿肠的阿昂冠名牌等同新品上市，名字包装全部借用动画片形象，若是不能趁此良机一炮而红，将来再想推进，难上加难。集团绝无可能用同样的方法，给陈清火腿肠第二次机会，而抛却种种优势，张厂还有锦囊妙计吗？”

张家行苦涩道：“让我考虑考虑。”

“应该的，不急这一时。”李有德道，“中华厨神刚在香江上映，具体效果还没反馈，重新配音、寻找电视台合作引进至少半年时间，我也得跟袁总汇报，请他帮忙。”

张家行吹胡子瞪眼：“敢情你还没跟袁总说过？”

“嗯，这确实不稳定，需要的资金投入可能翻倍，如果不是口味包装配方工艺，全都没有实质进展，我不会兵行险着。张厂，我同样是拿着前途搏，跟肉制品厂是站一起的，绝不希望它失败。”

“唉。”

张家行望着李有德昂扬的势头，不知说什么，只能长长叹息。

“你说大家都是肉联厂改制而来，为什么就闹到这份上，两大哥你死我活，陈清在后面捅刀子，本是同根生相煎何太急。”

春都、双汇、陈清都是一地肉联厂更迭而来，春都还是第一个引进火腿肠产线，经营王中王品牌，广告华夏火腿肠，教会各地肉联厂能做什么自救，结果末学后进效仿做强后，立刻发起攻势，抢占市场。

对张家行这样的局内人来说，很难平常心看待。

“卧榻之侧，岂容他人鼾睡？要怪只能怪三家离得太近，没有一点战略缓冲。”李有德冷酷道，“都要存活，都要发展，同行就是冤家，到青云集团这层次，别说鳄鱼晥这样的区域内要争第一，放眼大江南北，只要彼此有竞争，同样一步不退。”

张家行无言以对，青云起诉康师父，跟它打口水仗，几乎人尽皆知，而鳄鱼晥铺货直插乡下，自己能做的饮料零食自不必说，堆得满满的，不做的也会投资扶持，譬如自家火腿肠。

真禁不住细想，一细想就得选边，根本没有回旋余地，也没有调和空间，一山不容二虎。

可阿昂火腿肠到底是偷袭一手，做个江东小霸王，还是背靠青云集团，勇敢加入群雄逐鹿呢，张家行有点迷惘了。

他突然发觉年轻人的好处，就像李有德这样，可以排除杂念，专为一个目标锐意精进，而不会瞻前顾后。