第869章 只能有一个山泉(2 / 2)
“养身堂保健……”
“药业。”
“好,养身堂药业和养身堂饮用水,哪个在你心中更重要。”
郭闪闪目光如剑,寒凛凛射来:“你,什么意思?”
“不要紧张。”凌引泉微笑道,“君子不夺人所好,如果郭总更看重起家的药业,优选便会选择饮用水,鉴于水业务初创就屡遭波折,强敌环伺,投资风险很大,必须低价而多股,以使优选全方位介入和扶持,挽救饮用水业务的命运。
反过来,若是郭总觉得樵夫山泉未来无限,不想贱卖股份,优选可以入股养身堂药业,你需要多少资金,需要多少支持,都可以折算,绝不多占。”
望着凌引泉脸上淡淡笑容,不知怎地,郭闪闪心惊肉跳,感觉到一种恐怖。
客观讲这是好主意,是解除当下危局最好的办法,既不用对秦厚低头,也能保住樵夫山泉的前景,缺点就是风险很大,要搏樵夫山泉能不能做起来。
能做起来,万事皆休,之前赔的全部收回,若做不起来,鱼与熊掌总要舍弃一个。
“我需要时间考虑。”他艰难道。
“请便,优选不会趁火打劫,只是在商言商,基于当下条件提出有利的方案,还请郭总理解。”凌引泉笑道。
“理解,确实该理解。”郭闪闪恨恨道,“我就是太不懂这个道理,才落到而今地步。”
“不,郭总并没有意气用事,纯净水业务的确很有市场,选择临安起步也没错,错就错在时机不对。”
“时机不对?”
“仅鹏城周边,就有怡宝、景田、乐白氏好几家知名饮用水企业,还都活得不错,难道哇哈哈旁边就寸草不生吗?显然不能,只是郭总来的时机不巧。
哇哈哈跟达能合资,正是兵强马壮之时,与青云食品围绕饮品全方位大战,儿童营养液哇哈哈占优势,茶饮料和果汁青云占优势,攻守形势明显,只有包装水双方未分高下。换作郭总在两家总经理的角度,该作何打算?”
“对方的强势产品短时间不可能突破,己方的弱势产品也不可能消灭干净,只能对差不多的产品下手,争出优势破局。”郭闪闪咬牙道,“这种时候,青云想要立威,哇哈哈想要壮大,都是牟足劲大干,不仅要让对方认输,更会阻止新品牌浑水摸鱼。”
凌引泉满意笑道:“正是如此,养身堂纯净水很难做大,早早就被哇哈哈盯住,创立樵夫山泉虽然是个妙招,钻了空子闪出来,但外面依旧重重包围。”
郭闪闪内心几近绝望,听君一席话胜读十年书的感受清晰在他身上浮现,他的二次创业想得太浅,光念着以秦厚为敌手,完全忽视大市场,至于眼下这种困境,还有解法吗?怎么看都是输的概率大,怪不得弗兰克秦厚都不把樵夫山泉当回事。
可恶。
他心生退意。
青云不必说,大集团,食品行业龙头,跟谁都能争雄,哇哈哈同样不好相与,得到达能数亿元的注资,部分品类不输给青食,自己夹在中间,真能杀出血路吗?
“如果,我是说如果,养身堂饮用水公司整体出售,优选愿意出多少钱?”
凌引泉一愣,差点没绷住,飞速收拾情绪,缓缓道:“郭总应该清楚,樵夫山泉尚未占住脚跟,完完全全的初创公司,折价会非常严重。
何况这家公司最重要的资产是郭总和您的核心管理团队,这些人能留住吗?留住未免委屈郭总这样的豪杰,留不住,买下公司不过一个空招牌。”
郭闪闪脸色稍霁:“这倒是真话。”
凌引泉又道:“话说到这份上,我就不藏着掖着,如果郭总真有去意,优选可以居中介绍,替樵夫山泉寻个好买家,至少能让郭总全身而退。”
“青云食品么?”
“不错,优选不青睐失去创始团队的公司,但青云跟贵司是同行,天然饮用水业务误打误撞叫了山泉的名号,刚好能被青云重新利用,别的不敢说,起码价格会比其他人公道。”
“这才是你的真正目的吧,用樵夫山泉的渠道,为青云饮品铺路。”
“郭总,选择权在你手上,接受哇哈哈投资,接受优选投资,卖给青云食品,抑或者独自坚持下去,都可以,没人逼迫你。”
郭闪闪直感觉眼睛喷火,一股热气叫他不堪忍受被弗兰克愚弄,被秦厚看不起,被凌引泉不冷不热的敷衍,他一句话没说,径直离开酒店。
当天,他就在公司宣布将养身堂药业抵押,获得资金梭哈樵夫山泉,请大家跟他战斗到底,钱没到账,攻势就已经发起。
樵夫山泉全线降价,跟分销商最大程度让利,督促他们进货和给予推销支持,不惜一切代价抢夺广告位,郭闪闪更是运用以前的资源,亲自发文炮轰纯净水,言称“纯净水对健康无益,应该饮用弱碱性水”,还搞各种对比实验印证。
一连串的操作让凌引泉和秦厚眼花缭乱,结果还不是尽头,郭闪闪挑选武林广场,这个烧毁某州劣质皮鞋的地方,倾倒养身堂纯净水,以示割席之意。
舆论哗然,消息传遍神州,造成的轰动可想而知,连青云食品都接到顾客电话,询问纯净水是不是真的没有天然水好,带动青云山泉销量大增的同时,水龙吟暴跌。
樵夫山泉借此声势,登陆各大零售店,有人瞧稀奇,看看这产品究竟何方神圣,有人却真相信,赶快买回家促进健康,优选超市都得考虑进货计划,因为顾客需要!
“我去,事情好像办砸了。”凌引泉赶忙给罗学云打电话,询问接下来怎么办。