第874章 远见（1 / 2）
“青云罗总？”
“是我。”
罗学云应了一声，打量着同样青春版的丁垒，古人云，丈夫未敢轻年少，能成大事者年轻时亦不可小觑，虽然过去没有成功，但已显出额外不同的特质，走在成功的路上。
当然，似他这样前期默默无闻，突然做出轰动事业的家伙，古人同样有美称，所谓君子豹变，出生丑陋普通，长大矫健美丽。玩文字游戏，很专业的。
丁垒像求职者一般进行自我介绍，包括以前的工作经历，初次创业的经验以及此次拉投资的想法。
“互联网发展如火如荼，神州应该跟上世界的脚步，我想开发一款电子邮箱，解决远程沟通和信息交流的需求。
据我所知，青云集团的出口业务非常强劲，是优秀的创汇企业，想必很需要对外交流的便利工具，而邮件正是最古老的通信方式，在信息高速公路的加持下，电子邮件将会有不输给移动电话的好处……”
见丁垒进入状态侃侃而谈，雷君悄悄起身往屋外走去。
“不好意思，稍等。”罗学云笑道，“雷总去哪？”
“我去催催菜。”雷君解释道。
还会来这套呢，罗学云道：“大饭店的服务还是能保证的，按时上菜不成问题，你好好坐着听吧。”
“这不好吧，毕竟我只是中间人介绍你们认识，既非老丁的创业伙伴，更不是齐心投资的员工。”
“那我正式邀请你成为齐心投资主理人。”
“开什么玩笑？”雷君差点原地起跳，很快反应自己失态，解释道：“我只想好好编程。”
丁垒狐疑地看着俩人，不知搞什么鬼。
“先一起听。”罗学云以不容置疑的眼神让雷君坐下，“互联网热土充斥新兴事物，做什么服务都有前景，电子邮件也不例外，但是盈利模式呢？总不能真跟现实似的，发送邮件要收费吧。”
丁垒道：“为了吸引用户使用，电子邮箱本身肯定要免费，这样才能推广做大。我认为只要沉淀数量庞大的用户群，不管做什么附加功能，都能实现盈利。”
“广告？”罗学云笑道。
“是的。”丁垒不得不点头，古今中外的商业发展都离不开广告，它是链接需求和供给之间的桥梁。“不止于此，譬如邮箱扩容、定制域名、邮件归档等个性化服务也可做增值内容。免费是为了留住用户，没有用户就是无源之水，没资格谈论其他。”
罗学云点头：“能想到这一步很不容易，互联网很新，大家都在设想和尝试，谁都不能保证一定成功。你需要多少资金？”
丁垒犹豫片刻，道：“我希望拥有公司的控股权，占股百分之五十以上，还有两个朋友共同创业……”
罗学云抬手道：“大家都是技术出身，讲话可以直接点，不会有不高兴什么的。”
丁垒咬牙道：“百分之四十，二十万，我们以技术入股，也出资二十万。”
金山软件求君之所以业界蜚声，不光是技术实力强悍，更是因为资历浑厚地位崇高，末学后进苦恼几十万上百万的创业资金，而不得不写软件求亲朋东挪西借，他已经能在项目开发上梭哈近两千万，光是宣传软件的广告费都以百万计。
“准备把公司叫什么名字？”
“Easy，翻译就是网益。”
“那我们就进入正题了。”
“什么？”丁垒搞不清状况。
罗学云不给他时间反应，径直道：“我觉得网益的归宿是游戏，当然不是单纯的电子游戏，而是基于互联网……你在笑什么。”他看向雷君。
“我没笑。”被抓包的雷君有些尴尬，眼神飘忽不定。
丁垒迟疑道：“老雷在BBS上经常发布游戏方面的问题，好像是金山软件得到新投资后，开拓了游戏业务，是不是跟罗总有关？”
“是我的建议，不，我的要求。”罗学云昂然道，“是不是觉得我黔驴技穷，只懂得三板斧做游戏、做游戏还是做游戏？”
丁垒忙道：“没有这个意思，就是觉得业界游戏公司已然不少，全都扑进去等同自相残杀，我理解罗总的意思，金山是软件公司做电子游戏，网益是互联网公司做在线游戏，各司其职挺好。
但是，设施条件不成熟，互联网传输文字图片尚且缓慢，带动在线游戏更难，而网益金山终究分属两家公司，一旦在线游戏红火，谁都拦不住金山转型入局。”
“所有付费都是为了需求买单，企业主打广告是为了营销宣传，提高销量，用户数量不多，投放效果不好，转化率不高都会导致他拒绝付费，而要吸引用户，必须提高服务质量，势必拉升成本增加经营压力。
游戏就不需要这么复杂，玩家即企业主，娱乐性满足即刻消费，抛弃层层中介，无需各种计费，你会发现做互联网内容还是游戏业务最简单，它并非洪水猛虎，亦非救命良药，能存在只是被需要。”
丁垒听不懂罗学云的感慨，忍不住看向雷君，眼神示意他说句话，雷君微微摇头。
这一切都被罗学云看在眼里，他笑道：“算了，到时候你就明白，现在正经讲网益的规划，半年时间推出电子邮箱，再用半年宣传运营，人员充实了，项目上路了，整个公司有骨有肉像模像样了，就可以开启下一步——门户网站，看看这份计划书。”
丁垒接过，只看几眼就大惊失色：“这么完善周到，不会是哪家公司的成熟方案吧？”
“哦？你想到谁。”罗学云问道。
“雅虎。”丁垒迟疑半晌，抛出答案，“很多步骤吻合雅虎的动作。”
罗学云斩钉截铁道：“网益初生有个模仿学习的对象不算坏，搜索引擎你可以不用学，但是个人主页空间、社区和交流以及新闻与信息服务绝对不能放过，以这些功能构建出网益生态，你才能实现靠广告维持生计的可能。”
他忽然有一种给学生讲公式做题的错觉。
丁垒双眼发光，直感觉思路都清晰了，一个朦胧的构想，恍恍惚惚的灵感刚萌发，人家就甩来堪称完美的成品，神人啊！这么详细的商业计划，罗总该不是做了商业间谍吧？
“路漫漫其修远兮，方向虽明，想要达成依旧千难万难，雅虎至今入不敷出，全靠上市融资坚持，网益要做的就是沿着‘学长’的路向前，通过启动资金迅速形成规模，而后赴米上市，以神州版雅虎的标签造势，获得扩大经营的资本。
在此之前，我提供一站式服务，需要资金，任何时候提出增资都跟，需要上市，神州你搞定，米国我负责，你不需要担心来自资方的经理人掣肘，更不用怕被内部高管架空，只一念向前，实现你的理想，把网益做成神州知名互联网公司就行。”