第892章 对症下药（2 / 2）

“吃菜吃菜，热气都没了。”

气氛陡然尴尬起来，不论冯法愈如何进攻，林英勤都是默然，时不时尹倩出来唱白脸，这样不接招，他就算有万千功夫，都无济于事。

回到旅店，他忍不住跟蒋亚斌抱怨。

“我都开始羡慕廖向东，散户消费者和大户顾客真不是一个级别，太难应付了。”

“刚开始就泄气，你真不适合一线工作。顾客就是顾客，对谁都有难度都有好处，大户顾客切切实实站在你面前，什么态度清晰明白，拿下一个顶几千个，散户怎么想的，几乎不知道，每个人有每个人的想法，你以为就容易吗？”

“那就死缠烂打，精诚所至金石为开？”

“总不能一触即离，那太没长性，林英勤和徐总都会瞧不起你的。”

冯法愈深吸口气：“怎么搞。”

“青云名号只能证明我们不是骗子，但消减不了林英勤的疑虑，某种程度上讲，双方的合作他确实付出更多，承担更多风险，他们先买而后卖，等同背上负债，光是空头许诺不够分量。

首先得拉近关系，人心都是肉做的，你跟他关系处得好，会影响判断，毕竟在他眼中，你就是青农饲料的化身，其次，得让他先看到好处，比如免费赠送一批饲料，量小就白送，量大就约定将来我们购猪给折扣价，看对方的意愿，主要是为了消弭危机意识，把风险揽一些到我们身上。

最后就看你怎么想的，我看了他们的猪舍，确实发现不少漏洞，你可以沟通青农，免费提供改进方案，让他们看到诚意。”

“前期投入巨大，岂不是有肉包子打狗的风险？”

“又来。”蒋亚斌无语道，“挑夫走街串巷，卖点针头线脑，还知道说些吉祥话，送些糖果，我们做大生意，哪能空口白牙，光靠青云的名号扫平一切？如果真是那样，凭什么你做主管，换谁不是一样效果。”

冯法愈沉默良久，道：“我知道了，不该急于求成，应该徐徐图之，把活干扎实。”

蒋亚斌客串徐源良，过足总监瘾，乐呵呵道：“这就对了，饲料也好，农技服务也罢，都不是一次性产品，只要青农靠质量折服人家，让人家真心实意觉得用了青农饲料，综合收益比自配饲料高，就会选择青农饲料。

同理，技术服务，销售保障这些，但凡林英勤认为跟青农合作好过不合作，那就一定会合作，他能把养猪场做起来，不是横冲直撞，瞎猫碰个死耗子，人家有水平的。”

冯法愈道：“要是青农饲料没这么厉害呢？”

“焅。”蒋亚斌气结，“那就得你求着人家合作，赶紧通过实际生产发现青农饲料问题在哪，快速改正。”

他现在是真摸不准徐源良到底给冯法愈的功劳注入多少水分，反而理解付建军内部跳槽的原因，这么个成色都能抬到副主管，其他人咋有出头之日？

可偏偏自己不合适走，因为冯法愈需要他就不会亏待他，跟廖罗组合相比，他跟冯法愈倒是另一种搭档。

冯法愈还是有优点的，调度资源顺遂，起码比蒋亚斌痛快，听进去是真干，摇身一变从贵客变成乡亲，给林英勤添乱。

蒋亚斌陪了几天，确定不会打架后返回，复又等了几日，得到马山养殖场下单的消息，小批量试销，价格贴近成本，付款方式延后。

冯法愈的辛苦有了结果，终于松口气回来，但是徐源良并不满意他的表现。

“大江南北那么多养殖场，难道你要巡回演出，一家一家打动？”

徐源良淡淡的批评，让冯法愈冷汗直冒，瞬间把小得意抛到九霄云外，还回忆起蒋亚斌曾经说过的话——马山场是个模板，要积累成功经验，应用到其他客户上，当时觉得有理，现在更加有理，只是方法搞错了，完全无法推广。

蒋干误我！

“徐叔，我也不想啊，林家夫妇太厉害了，水泼不进，不做点功夫，根本无法取得突破。”冯法愈赶忙解释，“其他体量小的客户，肯定不用这样。”

徐源良冷声道：“但是不巧，后面都是关键客户，体量不会比他们小。”

“啊？”冯法愈苦笑道，“徐叔，我该怎么办。”

“现在服气吗？”

“服气，我水平确实不足。”

“对廖向东和罗宗卫呢。”

“这……”

“不服是吧？”

“一部二部业务不一样，不能一概而论，要是罗宗卫遇到我这样的客户，也得犯难。”

“是这样吗？如果我把这个任务交给罗宗卫，他做成了，你会不会又起苗头，说什么是你打的基础，他捡了便宜。”

“不会。”冯法愈咬牙道。

徐源良淡淡笑道：“很好，我们就打个赌，看看罗宗卫怎么解决马山场的问题，如果你赢了，事业一部市场主管就是你的，如果你输了，连副主管也别当，老老实实从项目经理做起，什么时候火候到了，再说升职的事。”

冯法愈愣住，急道：“徐叔，你这是什么意思呀？”

“再加一条，以后在青云集团相关的工作场合，不许喊哪怕一次徐叔，违反一次，你就向青云公益捐一百块钱。”

“什么！”

“不敢吗？”

“赌就赌，我就不信罗宗卫三头六臂样样精通。”冯法愈喊道。

“回去准备吧，把完整资料移交罗宗卫，不要耍小聪明。”

“不屑为之，我会让徐叔和罗宗卫输得心服口服。”