第902章 敬酒不吃，吃什么酒（2 / 2）

铁山沉声道：“股份置换？”

“差不多，集团可以增加现金和相应资源。”许真道。

“抱歉，水星啤酒不缺资金。”铁山笑道，“如果玉啤遇到困难需要借钱，我们可以略施援手，至于合并，冷不丁一谈没头没尾，恕难从命。”

“玉啤再缺钱，也不敢来打扰铁董事长，耽误你们的正事。不过，”许真顿了顿，“青云有许多盟友，都希望豫地能出一个像样的啤酒龙头，名扬海内外，做成上市集团跟琴啤媲美，他们能出钱出力。”

铁山微微有些躁动，沉声道：“合并玉啤就是条件之一吗？”

“众人拾柴火焰高，玉啤加入水星难道不是如虎添翼吗？玉阑毛尖、新玉啤还有青云纯生都是现成的项目。”

“恕我直言，越听越觉得许总像是在狡辩，虚张声势只为了卖出个好价钱。”

“只是个初步意向，还没到谈价的时候，何来好价钱之说？”

“我直说吧，水星啤酒情况特殊，不方便这样的合作，许总没有旁的事，就请回。”

许真故作镇定，轻笑道：“我会留两天参观贵厂，铁董事长若是改变主意，记得找我，过时不候。”

说完，神神秘秘地离去。

铁山望着他的背影，脸色变幻不定，左膀右臂得知，试探道：“董事长为什么不答应呢？青云实力强悍人尽皆知，还有香江资源，说不定真能推动水星啤酒上市一举功成，借此机会改制也算理所应当，岂不是一石二鸟？”

“你还年轻，不懂得别人开出的价码，背后都是代价。”铁山冷笑道，“水星最艰难的时刻已经过去，现在登门无非是想捡便宜，凭什么给他们机会？上市，水星啤酒自己也行。”

左膀右臂遂不言。

两三天后，许真狼狈返回，将来龙去脉仔细说清，凌引泉平静听完，念叨道：“敬酒不吃，吃什么酒？”

“当然是罚酒，你要给他们一点颜色看看？”许真忐忑道，“动静是不是闹得太大了。”

“正常竞争，哪有闹大闹小的说法，对方谈都不愿谈，不管出于什么原因，已经表明态度，玉啤岂能不竞争到底？”

“争肯定是要争，本来目的就是如此，我只是觉得此举是否有些蛮不讲理，换做是我，平白无故有人上门谈一些很古怪的条件，也不会答应。”

“哈哈。”凌引泉笑道，“我早说过，答不答应不是最重要的事，关键看底子，我问你，你是代表谁谈合作？”

“玉阑啤……哦，不，青云集团。”许真恍然大悟，旋即沉吟道：“你是说铁山轻视青云集团？可就算不给集团面子也很正常吧，没有谁天经地义要跟青云合作。”

“当然，可反过来，你提出两项很关键的条件，强援和上市，都没被对方看在眼里，说明什么？要么自信，要么不屑，不管怎么样，这样的态度都不会对玉啤手下留情，既然如此，做什么和和气气，明白地你死我活竞争。”

自信什么？自己的实力足够水平，不屑什么？不屑青云集团在农业食品的含金量。

许真不得不承认凌引泉说得对，抛砖引玉就是为了看对方的动静，既已看到决心，初心是什么样子并非重要。

“优选投资会为玉阑啤酒注资，你们拿到钱后要尽快扩大产能，建立深度分销渠道，把产品卖到千家万户，收购地方工厂或者中小品牌是必不可少的，我建议你们以玉阑为圆心，慢慢向外面延伸，就像莲花盛开，一层一层地来。

假想敌不用多想，就是水星啤酒，他们若专心向外，就偷了它的家，拿下豫地市场，若是专心向内，就跟他们玩更高级的战术。”

“什么高级战术？”

“每个产品竞争到一定程度都会使用的手段，知道火腿肠大战吗？”

“你是说春都双惠的价格大战？”

“不错，打价格战，搞大促销，拼陈列费，抢大货架，在各地建设新生产基地，换上新设备降低成本，扛不住的啤酒厂就被并购或者解散。”

许真骇了一跳，结结巴巴道：“这得多少经费？”

“要想做大，这是必经之路，现在不是心疼钱的时候。”

“我不是心疼钱，而是担心自不量力，最终耗费太大导致虎头蛇尾，被别人耻笑。优选超市在扩展门店，优选时代在建立商场，还有优选物流猛猛建设，这都要花钱，现在计划这么凶猛，优选的利润能撑得住吗？”

凌引泉好奇道：“这么担心优选，何必当时找我们拉投资，敢情那时候不怕拖垮，现在怕了？”

“此一时彼一时，我也没预计你这样恐怖的构想，仿佛要一口气收购水星啤酒。”许真苦笑道。

“诶，你说对了，啤酒市场品牌越来越多，接下来肯定要迎来一批淘汰，你并购我，我并购你，最终剩下几个过硬的品牌。”凌引泉笑道，“你也不必受宠若惊，优选的重大决定同样要经过罗总的同意，不会自作主张，所以说怎么做，心里有谱。”

许真眉毛上挑：“哪个罗总？”

“你问我？”凌引泉反问。

许真长出口气，叹道：“罗总还真是为家乡殚精竭虑，为青云爱得深沉。”

“那就别让罗总失望，起码玉阑啤酒要好好活下去，在鳄鱼晥红红火火，甚至达成上市的目标。”

“一定。”