第903章 八千里路（2 / 2）

铁山反问道：“你觉得水星亏吗？”

“亏还是赚，要看具体的协议，谁占的多谁折价贵。”

“你这样说，显然是认可如今的玉阑啤酒已经有跟水星谈判的资格。”

“是的。”董浩忍不住腹诽，你不就是想到这点，才打退堂鼓的吗？还矜持起来。“单纯的玉阑啤酒只是个名头，关键看谁支持它，说难听点，打狗看主人，水星不是跟玉啤合作，而是跟优选青云。”

铁山惆怅道：“直接提起合作吧，我担心许真瞧不起，笑话我前倨后恭难成大器，将来协议也不好聊，可若是大战一场，伤了豫啤的元气，对于其他品牌的竞争不利，我还不能保证必赢，很难决断啊。”

倘若给国产啤酒划分个前十，显然，有些省市一个品牌没有，有些地区可能好几家，这是说再多旱的旱死，涝的涝死的酸话，都改变不了的现实。

董浩很清楚，豫啤之所以抗住是靠庞大消费人群支撑，本身技术水平、管理方式以及资金资源未见得多么先进，哪怕执牛耳的水星都不敢说一定抗住国外品牌的金钱和舆论双重攻势，守住国内同行的残酷竞争，别说更小的品牌。

某种程度上讲，水星借鉴玉啤和玉啤超高的自我危机意识，都是迫于无奈，若不这样，可能熬不过残酷的竞争。

他相信铁山产生妥协的念头中，真有几分守护家乡品牌的动机，就像当时一口回绝许真提议，不全是为自己私利，若全然小人，见利忘义，前倨后恭，恐怕拉扯不出水星而今的事业。

“那就较量一番好了。”董浩缓缓道，“猝然提起合并之事，有城下之盟的嫌疑，恐怕许真未必明白董事长的苦心，水星内部也不一定齐心，与其谈判费时，勉强捏合互相内耗，不如花在竞争上，起码双方都能服气。”

铁山道：“你对水星很有信心？”

“关键看董事长有没有信心，我觉得就这样低头，您也不怎么甘心。”董浩低声道，“反而经过一番残酷的厮杀，还能谈起合并合作，重新成长起来的豫啤一定会很强悍，那时水星内部也会少杂音，便于推动改制，真正走上前辈的道路，上市融资，做大做强，全国知名，长盛不衰。”

铁山手指都在颤抖，按捺住情绪，嘶哑道：“元气大伤怎么办，打完之后谈不成怎么办？此一时彼一时，谁知道许真和优选会不会变卦。”

董浩微微笑道：“所以您才是董事长。”

铁山明白他的意思，董事长也好，主公也罢，都是一个称呼，用来指代关键时刻做出关键决策，并且能接受任何后果的人，问计可以，非要别人替你决定，等同实质性的傀儡。

“我想想。”

俩人都是见微知著，早早盯着玉阑啤酒的动作，综合判断出不妙的结论，但实际情况远没有那么危急，玉啤要消化工厂，要整合生产，过程再快不会短。

因而铁山可以慢慢来。

关于胜败的问题，他倒是没有那么紧张，打起来才知道谁胜谁负，究竟是棋差一着技不如人，还是天壤之别输了不亏，不该没开始就焦虑，他更关心事情走向，假设双方惨战，还有没有合并的基础，有没有合并的必要。

合并肯定是有好处的，强强联合，说不定就能问鼎前三，跟海内外品牌捉对厮杀，优选青云这样的合作伙伴谁不流口水？得到他们的支持，效仿琴啤香江上市都有可能。

至于基础，也是存在的，许真最先提出来的合并做强，不管他出于什么样的角度考虑，都不可能忘得一干二净，优选那边也一定是估量过的。

只怕水星输了，玉啤不屑，后者赢得越痛快，合作希望越渺茫，若是这样，还不如一早认输，至少金身未破，能卖个好价钱。

“我怕是走火入魔了。”

铁山喃喃自语，好歹把水星啤酒做得这样规模，不是什么阿猫阿狗，怎能别人一抖威风，自己就怂了，对得起公司，对得起自己吗？连玉啤这样起死回生的地方品牌，都畏惧如虎，国际公司的名牌企业岂不是一看就得跪，恨不得卖掉公司？

想到这里，铁山念头通达，决心要跟玉阑啤酒做过一场，以胜败论英雄，至于结果如何，等残局出现再说。

“小董，龙井茶啤尽快推出，纯生啤酒要尽量贴上玉啤的进度，别慢太久，而听装、清爽口味这些尽皆用上，我们水星要跟玉啤一对一，每个产品都不得有疑虑，明明白白争锋相对，看谁扛到最后。”

“收到。”董浩坦然接受任务，“玉啤方兴未艾，以它收购啤酒厂的位置看，主要战场肯定是全豫，如此才能实现生产基地广布的优点，更新鲜更便捷更经济实惠地供应。

我们固然不能放过本地市场的竞争，却不能影响外面市场的开拓，假设真的争输了，有外地市场就是筹码，谁高谁低还能掰扯，玉啤和许真得认你的本事。”

铁山欣喜道：“说得好，咱们一起干了。”