第945章 老板，我想做汽水（2 / 2）
“谦虚固然是传统美德，但不要说得太过，我不大受用这种形式，也觉得对不起你自己的才华和付出。”罗学云微笑道，“咱青云不讲这套。”
张光辉闻言感慨道：“或许兴宗有用词不当，可这种感情我相信发自内心，要不是罗总拉我一把，我真不知道在哪个犄角旮旯蹲着，青云集团的的确确改变了很多人的命运，帮助到很多人，值得尊敬和感谢。”
范兴宗连声应和。
“好了，不说这些。”罗学云略过话题，问道：“接下来对青食发展，两位有什么打算？”
范兴宗精神一振，侃侃而谈道：“青食立足国内展望海外，做行业龙头驰名品牌的目标永不会变，我们内部商议过，认定饮料零食的双拳核心延续，仍用两者厮杀市场。
尤其是冰红茶、橙汁、青云凉茶、青云山泉、陈清方便面、申龙辣条、八宝粥这些王牌级产品，持续增加投入，将其卖到大江南北城市乡村，卖到海内海外……”
他概括讲了青食当下的情况。
罗学云点评道：“茶饮料是青食立身根基，也是青云食品这个品牌崛起的关键，我希望青食能牢牢把住份额的老大，最好领先第二不小的差距，犹如可口之于百事。”
范兴宗迟疑道：“茶饮料不比可乐，消费者对口味敏感度低，还没有技术壁垒，哇哈哈乐白氏这些大型饮料公司能效仿上新，同一康师父这些食品公司也能借鉴，就连旭日养身堂这些外行都能插一脚，地方上还有区域性的小品牌，很难形成垄断性的优势。”
“善用青云的长处，强化供应链降低成本，跟可口可乐看齐，扎实销售渠道，铺最远最广的货，以及塑造坚固的品牌形象，无论如何第一梯队的龙头必须是青云食品，否则咱们十多年的努力岂不是惹人笑话。
别说这些对手，将来可口百事旗下也推出茶饮料，跟我们争锋相对，难道还要让一手？”
“我记下了。”
“落到实处你有哪些想法？”
“我考虑更换茶饮料的代言人，尤其是冰红茶绿茶，唐老师当时年轻风华正茂，毕竟岁月不饶人，现在形象已然是成熟稳重，而青云饮料消费群体是年轻人，需要青春活力的形象。”
上来就更换代言人？这操作怎么那么熟悉。
罗学云暗暗腹诽，道：“你想怎么换。”
范兴宗见状稍稍安心，道：“雷云文化签了一个年轻小生叫路毅，相貌端正，已然在几部剧担任主要配角，观众反响不错，今年还为他定制一部都市剧，有走红的潜质，我打算跟他签一个长期代言协议，持续为冰红茶代言，同时给他拉动更多资源，为捧红他做助力。
唐老师毕竟跟青云合作这么多年，蓦然断了联系也不好，但是产品调性不同的实在不能强融，我打算将水饮料的代言置换给他，矿泉水纯净水要么商务要么居家，还算是符合。”
罗学云略微思忖，到底没有反对，新总裁上位总要给予施展的空间，指手画脚难成大器。
“继续。”
范兴宗精神一振。
“青食会持续选址在各区域兴建生产工厂，并以此搭建物流配送体系和销售服务体系，譬如国内的京城申城花城蓉城，保障产品供应且能深入到顾客手中，渠道为王，食品行业没有绝对的技术壁垒，我们必须在多方面精耕细作，维持青云的优势。
对于海外市场，重心还是东南亚欧洲等地，青食会考虑本地建厂的模式，结合当地风味进行改良，同时借鉴可口可乐模式，尽可能缩减成本……”
看起来俩人是做了充分准备，一主一辅相互配合，对罗学云的提问应付得游刃有余，有创意和更改，却也没有很多的兵行险着。
“不错，就照你们的想法做吧，如非必要，董事会不会轻易干涉。”罗学云总结道。
范兴宗与张光辉俱露出轻松的笑容，旋即对视一眼，收敛起笑容。
罗学云瞧出端倪，没好气道：“有话直说，别来这套。”
范兴宗犹豫片刻道：“罗总，我想做汽水。”
“可乐还是果味汽水？”
“我想做可乐，老张想做果味汽水。”
罗学云不置可否，淡淡道：“说说理由。”
“饮料市场虽然种类繁多，但是汽水对消费者有独特的意味，当年一城一汽水品牌，大多数孩子最早喝到的饮料、最青睐喜爱的饮料就是汽水。
我总觉得该有自己的国产可乐品牌，两乐水淹七军，把我们的可乐都收购雪藏，两者沆瀣一气，霸占绝大多数市场份额，青云既然要做食品龙头，不能不在关键的饮料品类争一争。”
“仅是意气之争吗？在商言商，你应该清楚两乐在可乐领域的强大。历史悠久，抗战片都有他们的身影，行销全球，喝不到干净水的地方都能买到正品可乐。青云做可乐与之相比，优势在哪？怎么存活，占据一席之地。”
罗学云声音平淡，说得却是范兴宗难以反驳的切实困难。
两可乐尤其可口可乐上百年的历史，拥有霸绝全球饮料界的强大实力，从供应链到销售渠道到公关营销，无一不是绝顶，如果只是争一口气，做个国产可乐的标牌摆在那里而半死不活，恐怕他都很难说服自己。
“两乐不止做可乐，不止做汽水，一旦立足稳固，百分之百会投资茶饮料、橙饮料进攻青食，届时我们就被动了，人无远虑必有近忧。”范兴宗道，“青食不能不把两乐当成对手，总有避无可避的时候。”
“不够充分。”罗学云冰冷拒绝。
范兴宗咬牙道：“哇哈哈做可乐了，打的旗号就是国产可乐，华夏人自己的可乐品牌，通过他们的销售渠道，在二三线城市掀起不小波澜。”
罗学云微微一笑：“这才差不多。”