第1587章 杜小娟的领导力（2 / 2）

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去到的时候，都已经中午十二点多了。

而杜小娟今天早上九点，就召集了好些小杜科技的老员工，在她家别墅里头，开会准备搞创业。

“诸位，大家在小杜科技一起奋斗过，一起赚到过钱，你们信任我才来这里，我也是信任你们才邀请你们过来，所以，客套话我不想去讲太多，

杜小娟准备了一块小白板，架在别墅客厅的墙壁上。

她身前是十来个前小杜科技的高管。

这些人都是杜小娟的忠实拥护者，自打被纪勋荣以雷霆手段清除出小杜科技后，他们一直在等着杜小娟的号召，然后再大干一场。

杜小娟用一支油性笔在白板上写下几个大字：

网红孵化！

“咱们这次创业的方向，是网红孵化！”

网红他们知道，不过在短视频刚开启的那几年，网红这个词更像是一个贬义词，带着很多负面信息。

“杜总，这网红不是网上要饭的吗？真能赚到钱？”

一个人举手提问，问出的问题，很是尖锐。

杜小娟并没有因此而产生任何情绪，而是耐心解释：

“我知道在座的各位，某种意义上算是成功人士，再不济也算是中产，看不起网红这种网络乞丐，但如果你们觉得网红就等于是网络乞丐，那对网红的理解就太过狭隘了，这就好比几年前网络电商兴起的时候，那一批看不起网络电商的人，他们就永远无法赚到这风口上的钱！”

又有人提问：“可是，杜总，这网红孵化后，怎么变现？”

杜小娟就说：

“问得好！这条路，我自打从小杜科技离开后，就亲自去探索过，现如今已经摸清楚了里面的门门道道，网红需要怎么赚钱，这里面分为三块：第一块是平台点播给的费用，第二块是直播打赏，就是刚才陈总说的网络要饭，这两个赚钱方式，说实话，能赚钱，但赚得不多，上限有限，要想真正赚钱，那必须靠第三种方式……”

杜小娟转身，在小白板上，写下“直播带货”四个字。

“直播带货？”

那时候短视频刚刚兴起，直播带货这个模式虽然已经出现，但是更多人对直播带货的理解，还停留在将其和电视广告划等号的狭义阶段，资本还没疯狂涌入直播带货这一块。

“直播带货，这不相当于让别人看广告吗，这样的直播，还会不会有人看？”

杜小娟就说：

“问得好！所以我一开始和你们讲的，是网红孵化，而不是直接说直播带货！网红孵化，获得粉丝量，是直播带货的基础，只要有一定的粉丝量，那自然就会在直播带货的时候有一定的转化量，这就好比超市，只要进去逛的人足够多，总会有一定的成交量，一场几千人观看的直播带货，你们可能不会觉得有什么，甚至觉得这数据有点差，但是转换成实体场景，一个超市在开业的时候，超市里始终保持有几千人在逛，那将会是一种怎样的场景？”

众人细细一想，思维似乎一下子就打开了。

“要是一个超市，时刻保持几千人在逛，那生意肯定火爆无比！”

一个人惊呼。

杜小娟笑道：

“没错！线上的成交率，肯定比不上线下，但是，只要有线下的十分之一的成交率，别说十分之一了，就算是百分之一，也依旧大有可为，因为不用场地租金，不用大量的人员维护，把供应链打通，甚至连仓库都不用，直接原产地发货就好！”

听杜小娟这么一说，大家就从将信将疑，转而感觉大有搞头。

“杜总，那还说什么，赶紧开干吧！”

“对，赶紧开干！”

“具体怎么干，我们都听您的！”