第387章 压价（2 / 2）

“你预测的未来数据是基于现有门店数据来外推的，但你也该知道，酒店客人的购物行为与独立门店会出现差异，不知道你是否有关于与其他封闭空间合作的历史数据？”

根据她的调查，蔺百潼有自己的坚持，只借该借的势，不是依附男友的菟丝花。

虽然在买手店开分店时，她借助向嘉麒的人脉立足当地，但这只是为了避免分店被地头蛇欺压。除此之外，GEoUS的实际经营中并不倚仗向嘉麒的产业，哪怕向嘉麒名下有赌场，也并没有与之合作，赚唾手可得的钱。

傅自妍欣赏蔺百潼这一点，但并不妨碍她为了压价攻击GEoUS的薄弱处。

蔺百潼沉默，傅总所说的确实是GEoUS的弱势，以当前手上的数据，她无可反驳。

傅自妍没等蔺百潼在心里打出底稿另寻出路，再次施压：“我欣赏GEoUS的时尚独特性与目标客群重合度，但我也是初次尝试将零售引入酒店，其中存在平台搭建成本、客流引导成本与管理磨合成本，尤其是如今处于港币波动期，进行新投资更要谨慎评估。”

她顿了顿，余光见蔺百潼虚握的左手掌骨微动，温和微笑着话音一转：“这样，为了表示酒店的诚意，也为了降低双方风险，我们采用更灵活的‘低保底与阶梯分成模式’如何？”

“提前设一个保底租金，如果销售额超过一定数值，酒店的分成比例提高。我知道买手店的大部分现金流都是压在货上的，这样一定程度上也能减少你的现金流压力，让我们达成双赢。”

傅自妍言笑晏晏间将“压价”包装成“共同承担风险”，知道蔺百潼不会轻易答应，又笑着给她画大饼。

“除了商业条款明面上的利润，我想这场合作对蔺小姐来说，长期价值远超短期收益。我很看好GEoUS的时尚性，但再优秀的品牌也需要平台展示，如今这个世界市场，酒香不怕巷子深都是哄人的，若没人引路，酒香哪能飘到人群里？”

“元熙酒店遍布世界，我们如今虽然只谈香江店的合作，但只要合作顺利，走出东南亚乃至亚洲也只是时间问题不是么？GEoUS需要元熙酒店的平台与品牌背书。”

饼很大，但蔺百潼并没有迷失其中，她很快清醒出来，傅总能压价，说明她对合作是有意的，那么她也该提条件！

“说未来的长远价值都是虚的，不怕傅总笑话，我家境一般，一向更注重现实利益，不知道就眼下而言，元熙酒店能给GEoUS哪些好处？”

能提条件，就说明心动了，她今天本就是压价的。傅自妍神色平静颔首：“我会让酒店营销部门配合你们进行全方位宣传。”

虽然GEoUS在九龙也开了分店，但客流群体显然是比不过元熙酒店的。

蔺百潼争取条件：“傅小姐名下有报业公司，宣传时能带带GEoUS吗？”

延新报业公司也是香江第一列队的报业公司，广告上报宣传价格不低，主页尤甚，并且平时能上主页刊的广告还需要人情在。

傅小姐对同是自己名下产业肯定不会吝啬主封面广告宣传，GEoUS能借这阵东风可是大好事。

傅自妍点头：“当然。”

事实上，除了客房内部商品手册展示，作为元熙酒店引入的第一家零售店，报纸上本来也会进行宣传。她先前不点出，就是为了给蔺百潼提条件，商业谈判总得给点眼下就能吃上的甜头才行。

“那就祝我们合作愉快。”蔺百潼露出笑容，主动伸手。

她当然知道傅总在压价，但如今的条件对她来说确实不亏，只要香江店做的好，借着这阵东风，GEoUS能名扬东南亚，而非如今这样的小范围知名。

“合作愉快！”傅自妍也微笑着搭上蔺百潼的手交握，“后续的合同内容签订我会让人跟进。”

蔺百潼笑着应是，她心里有数，傅总这样的大忙人怎么可能亲自跟进这事，能亲自来谈这事，大概率也是看在酒店首个零售店的份上，或许还有点看在她是向嘉麒相恋多年女友的面子原因在。