第442章：老李头自己就晓得改良三轮摩托车了？（2 / 2）
有人志在必得，咬著牙加价，把对手逼退。有人精打细算，见势不妙就收手，留著钱去爭下一个省。有人联合起来，几家合股，拿下一个大省，当场分帐。
沈金拿下了应天府。
这在他意料之中。应天府是他的大本营，他势在必得。
但价格比他预想的贵了不少，两亿三千万文。
他肉疼，但知道值。
旁边的浙江，被一个杭州来的大商人拿下，价格两亿一千万文。
再旁边的南直隶，被一个苏州商人拿下，价格一亿九千万文。
越往北，价格越低。陕西、甘肃那些地方，一亿出头就拿下了。
最后统计，十五个省的总代理费，加起来將近两亿文。
二十亿文，折合白银二百万两。
李景隆在台上宣布结果时，台下掌声雷动。
那些拿到代理权的人，红光满面，互相拱手道贺。
那些没拿到的，垂头丧气，但也有人打定主意，回头去找总代理谈合作。
沈金站起身，走到李景隆面前，深深一揖：
“李大人，往后应天府的铁马，还要多仰仗您了。”
李景隆笑著回礼：“沈老板客气。咱们是多年的老交情了，蜂窝煤的事您办得漂亮，铁马的事，您肯定也能办好。”
沈金连连点头，心里却在盘算。
两亿三千万文，得卖多少辆铁马才能赚回来
他默默算了一笔帐：
铁马出厂价，钢铁厂定的三万文一辆。他卖给百姓，五万文一辆。每辆赚两万文。
要赚回两亿文的代理费，得卖一万多辆。
应天府有多少有钱人有多少商贾有多少能掏得起五万文的人
他估算了一下，应该够。
但光靠应天府本地的人不够，得往外卖。
往苏州、扬州、松江那些富庶地方卖。那些地方没有总代理，可以跟他这个应天府总代理买。
这么一算，不仅能赚回来，还能大赚一笔。
他正想著，李景隆忽然低声道：“沈老板，洛大人让我转告您一句话。”
沈金一愣：“请讲。”
“洛大人说，铁马这玩意儿，不只是给有钱人用的。”李
景隆道：“等成本降下来，要让它走进寻常百姓家。您做代理，眼光要放长远。第一批卖给有钱人没错，但第二批、第三批，得想著怎么让普通人也能买得起。”
沈金怔了怔，隨即郑重地点头：
“多谢洛大人指点。沈某记下了。”
……
招標会结束后，一切进入正轨。
十五个省，十五家总代理，各自回去选址、建厂、招人、培训。
钢铁厂这边，老李头带著工匠们加班加点，改进设计，优化工艺，培训各省派来的技术骨干。
第一批铁马，在一个月后正式下线。
五千辆。
其中三千辆卖给各省总代理，两千辆留在应天府，由沈金的商行负责销售。
开售那天，东市的沈记商行门前，天还没亮就排起了长队。
排在最前头的是个四十来岁的中年人，穿著绸衫，腆著肚子，一看就是个有钱的主。
“这位老爷，您这么早”旁边一个年轻人好奇地问。
中年人回头看了一眼，得意地一笑：“当然要早！这铁马，头一批就两千辆，不早来，抢得到吗”
年轻人恍然，连连点头。
辰时，店门打开。
人群蜂拥而入。
半个时辰，两千辆铁马售罄。
没买到的人捶胸顿足，当场预定了下一批。
沈金站在柜檯后面，看著那些欢天喜地推著铁马出门的人，又看看帐本上那一串串数字，笑得合不拢嘴。
一辆赚两万文，两千辆，四千万文。
代理费两千三百万文，净赚一千七百万文。
这还只是第一批。
以后还有第二批、第三批……
他正美滋滋地盘算著，一个伙计跑过来，低声道：“东家，外头有个人，说想见您。”
“什么人”
“是个赶马车的，说是看了报纸，想问问这铁马能不能改造成三轮的，拉货用。”
沈金眼睛一亮：“快请！”
他知道，一个新的市场，正在打开。
……
与此同时，钢铁厂里。
洛凡站在老李头的工作檯前，看著面前那辆刚组装好的新车。
这辆车和之前的铁马不太一样。
轮子更宽，车架更粗，座位更高。轮胎上的花纹更深，抓地力更强。
“越野型”洛凡问。
老李头咧嘴一笑：“对，按大人您说的，专门给路况不好的地方用的。轮子加宽了，减震也加强了，跑山路、土路都不怕。”
还不错，自己都没说，他就晓得主动去製作三轮摩托车了。
洛凡点点头，骑上去试了试。
確实稳。
他沿著试车场绕了一圈，又故意骑到旁边的土路上顛了顛。
感觉还不错。
“定价呢”他问。
“比普通型贵一点。”老李头道：“成本高，得卖六万文。”
洛凡想了想：“行。回头让李景隆通知各省代理，有需要的可以订货。”
老李头点点头，忽然压低声音：“大人，还有个事。”
“嗯”
“咱们试了试，这铁马要是拆掉座位，后面加个斗，能拉三百多斤。城里那些送货的，肯定喜欢。”
洛凡笑了：“你想造三轮的”
“想。”老李头搓搓手：“就是不知道，这玩意儿有没有人买。”
“肯定有。”洛凡道：“城里送货，乡下运货，都缺这东西。你造出来，回头我让报纸登一下，保准有人来订。”
老李头眼睛一亮，连连点头。
洛凡拍拍他的肩膀，没再多说。
他转身，看著试车场上那些骑著铁马飞驰的身影。
有工匠，有学徒，有从各地赶来培训的骨干。
他们骑得歪歪扭扭，但脸上都带著笑。
他知道，一个新的时代，正在这片土地上，一点一点地展开。
铁马奔腾，一日千里。
以后，还会有更快、更好、更便宜的车。
以后，还会有飞机，会有电灯，会有无线电。
但这一切，始於今天。
始於这辆丑兮兮的铁马，始於这些粗糙的手，始於那些飞驰的身影。
他笑了笑，跨上身边那辆越野铁马，拧动油门。
“突突突——”
铁马载著他，衝出钢铁厂，衝上通往城外的土路。