第796章 BBA手机（1 / 2）
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第796章BBA手机
「看你笑的这么坏，是不是又有什么好事呀？」坐在成毅对面的江雨汐，一脸好奇的看著他，眼神里充满著求知欲。
「和你没关系。」成毅将手机收起来，说道：「你准备好了吗？」
「应该准备好了吧？」江雨汐有些不太确定。
「准备好了就是准备好了，没准备好就是没准备好，什么叫应该准备好了？」成毅站起身，说道：「既然你这么不确定，那我半个月后再来吧。」
「别啊，我准备好了，从来没有准备的这么好过。」江雨汐立即改口。
俩月了。
整整俩月了。
她都快要疯掉了。
早在半个月前，林青茵就赶往了汉东大学的行动支付研究中心，因为适配安卓系统的行动支付这一块，突然有了突破。
行动支付，这是林青茵负责的最重要的项目，她虽然人在四合院，但一直和欧洲诸神网络研究院保持著密切的联络。
除此之外，汉东大学也配合林青茵成立了行动支付研究中心。
行动支付，早在1997年就有了概念，但全世界的研究一直都是走走停停，像是陌陌集团这么系统深入研究的，全球也就只有两家。
一家是陌陌集团，一家是苹果公司。
林青茵突然赶回汉东大学，这就说明这个项目已经出现了很大的突破。
现在这个四合院里，只剩下了江雨汐和四个女保镖。
那四个女保镖连笑话都听不懂，这真的是太让人抓狂了。
江雨汐望著面前摊开的几本笔记和列印资料，暗叹了一口气。
她从《移动通信原理简析》到《全球手机产业链分布图》，从《主要手机SoC晶片性能参数对比》到《触控显示技术演进史》，甚至还详细背诵了《2006—2007华夏手机市场渠道结构与变迁分析报告》。
为了尽快破关而出，她真的是拼上了。
就连她的脸庞，都从原先的圆润变成了略显清瘦。
「我真的没问题了。」江雨汐眼神明亮的望著成毅，紧抿著唇，准备迎接这次的最终考核。
成毅没有翻看那些资料，只是随意地靠在藤编椅背上，手里把玩著一枚温润的玉蝉，目光平静地落在江雨汐身上。
「那就开始吧。」他声音不高，却让江雨汐脊背下意识挺直了些。
这有种坐在高中教室里上课的感觉。
「第一个问题。」成毅开口，说道：「如果现在让你去负责开拓一个全新的海外手机市场，比如新加坡，你第一件要做的必须在一周内完成的事情是什么？不要说具体销售，我指的是策略层面。」
江雨汐想了一会儿，立即说道：「要用最快的速度摸清当地运营商的政策，渠道补贴模式和关键决策人。同时，找到当地最大的独立手机连锁渠道和最大的电子产品集散地，摸清他们的游戏规则，主流品牌份额和利润空间。因为手机销售，在大多数市场，要么走运营商绑定的路，要么走开放渠道的路。」
成毅微微颔首，不置可否道：「马马虎虎算是及格吧。」
成毅在本子上写了一个分数，继续说道：「第二个问题，假设我们有一款中高端手机即将上市，定价在3000—4000元人民币区间。在华夏市场，除了我们自己的陌陌系渠道和可能的运营商合作，你会优先选择与哪一类型的第三方渠道进行深度合作？为什么？」
「我们的实力，还需要和第三方合作啊？」江雨汐忍不住反问道。
「答非所问，扣五分。」成毅手里的笔在本子上一划。
「欸欸欸，别啊，我就是随口一说。」江雨汐要去抓成毅手里的笔。
「扰乱考场秩序，再扣五分。」成毅又是一划。
江雨汐终于反应过来，立即说道：「我会优先选择区域性高端百货商场内的数码专柜，还有大型连锁家电卖场的核心门店，以及一线和新一线城市顶级商圈的高端数码集合店。原因有三个，第一个是这些渠道的客流与我们的目标客户高度重合。第二个是这些渠道的形象和定位能够支撑我们的中高端品牌溢价，避免一开始就陷入和传统通讯街店的价格战。第三是这些渠道的单店产出和示范效应强，有利于快速建立品牌认知和口碑，为后续渠道下沉铺路。」
「如果这些渠道已经被诺基亚用排他协议锁死了呢？」成毅又问。
「额————」江雨汐有点语塞。
被诺基亚用排他协议锁死？
我们是陌陌集团欸，只有我们锁死别人的份，哪有让别人锁死的份？
不过这一次她学聪明了，没有再次往枪口上撞，立即说道：「那就寻找替代性的高端渠道啊。」
江雨汐说道：「比如高端写字楼内的品牌体验店，会员制俱乐部内部的展示点，或者我们可以和汽车4S店跨界合作，我觉得BBA手机的理念就非常好。同时呢，我们可以大力建设我们自己的体验店，避开对方的封锁线，开辟出新战场。」
「你说这些，投入的费用是非常大的。」成毅说道：「我们陌陌集团也不是地主老财，可以让你随意挥霍。」
「那可以走电视购物路线。」江雨汐笑道：「这是我的专长。」
「三四千的手机，在电视购物里卖？你确定是考虑好了才回答的吗？」成毅反问道。
「那个————」
「扣五分。」成毅又是一划。
「对，我们可以做线上官方商城。」江雨汐灵机一动，说道：「然后利用我们陌陌系强大的线上流量进行精准引流和预售造势，这肯定是能行得通的。」
「你是看过雷君的报告吧？」成毅问道。
「我就看了那么一丢丢。」江雨汐比划了一下手指头，回答。
「谁给你的？」成毅又问。
江雨汐摇头说道：「那我不能告诉你，我的嘴，出了名的紧。」
「不说，扣五分。」
「是雷君，我和他电话请教的。」江雨汐马上就出卖了雷君。
成毅瞪了江雨汐一眼，刻意把问题弄的难了一些。
没办法，江雨汐这家伙太精了。
很多题目，她肯定已经四处打探过了。
她现在毕竟是子公司的一把手，尽管是被软禁的一把手，可那也是一把手，再加上她和自己的这层关系。
她给雷君等人打电话要资料，基本没人敢拒绝。