463.粉丝经济（1 / 2）

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

464.粉丝经济

就在沪上二代们聚会的同时，沪城虹桥国际机场也迎来了一位新客人。

深色口罩挡住面颊，圆圆帽子戴在头上。

一头浓密的大波浪卷发散著，一侧别在耳后，露出耳垂上小小的珍珠耳环。

扑面而来的性感和张力。

「诺诺~~~」

离了老远，戴颖便在机场接站区域踮著脚尖，对明星般的少女挥手示意。

「你是不是又瘦了！」

「有吗？」

来人正是杜佳诺。

她摘掉口罩，笑意盈盈挽住戴颖胳膊。

「有呀，下巴都尖了。」

戴颖立马关心道：「你是不是又没好好吃饭？」

「才不是，在家我一天吃三顿！」

「那就好~」

戴颖咯咯笑了起来，伸手帮她理了理大衣领子。

「走吧宝宝，我们先吃饭，姐订了附近的一家本帮菜，你肯定喜欢。」

两人并肩走向停车场，司机早就在原地等候许久了。

......

「颖姐，你这次喊我来沪城，就是为了这个？」

年还没过完，杜佳诺就被戴颖从老家拉了出来。

不过她扪心自问，与其在家里安下心直播，还是更喜欢出来旅旅游。

跟戴颖呆在一起，无论是在杭城还是沪城，都有著相当不错的体验。

于是，她给自家老板报备一番后，就踏上了前往沪城的飞机。

「对啊。」

戴颖靠在后座上，双手抱在胸前，把手里的材料递给面前的小妹妹。

「我这次是专门来沪城看看供应链。」

「你知道的，咱们淘宝店现在最大的问题不是流量，是货。」

「两次上新都被秒抢光，供应链补货周期太长，品质也不稳定。」

「我们需要能稳定供货，品质有保障，而且价格合理的供应链。」

杜佳诺没有说话，继续翻文件。

文件做得很专业。

目标清单，供应商名单，考察路线，成本对比表，每一项都列得清清楚楚。

女孩翻到供应商名单那一页，看到了一串名字。

嘉兴有两家毛纺厂，杭城主要是成衣厂，姑苏还有真丝面料商。

每个名字后面都有备注，有的写著「已约，周三」，有的写著「待确认」，有的写著「备选」。

「你这两天跑了不少地方？」

杜佳诺抬起头问道。

「是呗。」

戴颖揉了揉太阳穴。

「长三角都快跑遍了。」

「累不累呀？」

「还好。」

戴颖莞尔一笑。

「创业就是这样啦，累点也值得。」

「你知道吗！我在嘉兴看到了一家工厂，做的羊毛大衣，面料是澳洲羊毛的，手感特别好。」

「我问他们多少钱一件，他们说代工价大概三百多，你知道市面上同品质的大衣卖多少钱吗？」

「多少？」

杜佳诺眨眨眼睛。

「至少一千五百块钱。」

戴颖双手一摊。

「品牌溢价加上渠道成本，到消费者手里至少要翻五倍，但如果我们在淘宝上直接卖，可以把价格压到七八百，还能有不错的利润。」

「差价这么大？」

杜佳诺挑了挑眉毛，惊讶道。

虽然已经不是第一次感叹，可每次深入这个行业，她都不禁咋舌。

网际网路拓宽了展示面，也重新定义了销售渠道。

「就是这么这么大。」

戴颖抱起胳膊点头。

车子在红灯前停下来。

「诺诺，我跟你讲。」

「周总做杜妖精这个店，其实跟淘宝上那些红人店的逻辑是不一样的。」

「怎么说？」

提到周明远的名字，杜佳诺眸子一亮，重新集中注意力问道。

「我以前觉得一样，但每次跟他交流，都能学到很多很多新东西和新观点。」

戴颖伸长胳膊，揽住身边女孩的肩膀。

「原来一点都不一样。」

「哪里不一样呀？」

杜佳诺追问。

「比如先用内容吸引粉丝，再导流到淘宝店。」

戴颖一本正经科普。

「你在微博上发穿搭照片，有人问连结，然后他们就去淘宝搜你的店。」

「这个模式在前两年特别火，一大批红人店就是靠这个做起来的。」

「嗯嗯......」

杜佳诺想了想，好像是这么回事。

「但咱们跟那些红人店不一样的地方，就是你。」

戴颖继续说道。

「那些红人店很多都是拿市场上现成的货，贴个牌就卖。」

「但周总从一开始就想要做自己的产品，他一直说要找设计师，找面料，找工厂，每一步都想得很清楚。」

「为什么呢？」

杜佳诺一脸好奇。

「因为他不想只做一个卖货的。」

戴颖搓了搓手，眼中像是藏著星辰大海。

「他想做品牌，一个有自己的风格，有自己的调性，有自己供应链的品牌。」

「卖货的人赚的是差价，做品牌的人赚的是溢价。」

「差价会随著竞争越来越薄，但溢价会随著时间越来越厚。」

杜佳诺沉默了一小会儿。

车子拐进一条安静的马路。

两旁的法国梧桐落尽叶子，枝桠在路灯下伸展，一路上风景极美。

「本来呢，看供应链不用把你专门喊过来。」

戴颖从包里拿出手机，翻了一会儿，递给身边的杜佳诺。

「我下午约了个人，她对你很感兴趣。」

杜佳诺接过手机，看到屏幕上是一个微博主页。

头像是一张自拍。

年轻女孩齐肩短发，戴著金丝边眼镜，穿著件黑色大衣，站在白墙前面。

主页的名字叫「Stel」，简介写著「UNICA主理人|分享穿搭和生活」。

「Stel？」

杜佳诺念了一遍这个名字。

「对。」

戴颖收回手机。

「她跟她老公在淘宝上开了一家店，叫UNICA，去年双十一，他们单天销售额破了一百万。」

「多少？」

杜佳诺愣了一下。

「一百万。」

戴颖重复了一遍。

「而且他们是兼职做的。」

「Stel在GG公司做设计师，她老公在动画电影行业，两个人周末拍片、下班发货，仓库只有三十平米，物流用的是大巴车，自己用手推车装卸。」

「你怎么认识她的？」

「微博上关注的呗。」

戴颖笑了笑。

「她早期在微博发穿搭图文，慢慢积累了一批粉丝。」

「后来我私信她聊了几次，发现她对供应链的理解很深。」

「她跟我说，他们最早做货的时候，去京城的面料市场，老板一听是做网店的，就推荐十几块钱一米的低端面料。」

「她拒绝了，坚持要用澳洲羊毛、真丝这些好面料。」

杜佳诺听的认真，没有说话。

「你知道这意味著什么吗？」