第339章 欠钱真的可以不还（2 / 2）

“将军，这么早过来是想让我马上帮你做事了？”

“对，现在的南京市场一片混乱，还需要你帮忙把这些市场整理一下。

如果林厂长准备好了，就可以挨着去巡一次店，就像你之前巡店一样。”

土肥圆贤二显然调查过林江之前巡店的过往。

“哪里需要那么麻烦。”林江笑道：“我以前之所以巡店，就是为了以后遇到事就不需要再去巡。

在正常做生意期间，我去巡店，他们会把我当做客人对待，我还可以检察他们的商业上有没有违规。

如果这个时候我去巡店，那就是我低声下气求他们卖我的产品，这不就被动了嘛。”

“那林厂长的意思是？”

“自然是让他们来求我啊！”林江继续解释：“将军只需要放出风去，就说我林江来了南京，过来考察后再决定供货情况。

不出三天，这些人就得来这里见我。

而且我敢断定，他们不是单独来见我，而是他们会联合起来推举一人来见我。

所有的一切当场可以敲定的那种。”

“当真？”

“自然不可能错。”

“这帮子人都是人精，他们知道我来了，就想着我去见他们，以为我是酒卖不出去了。

但现在是他们没酒卖，被梅家压一头，想要赚钱就得对我低头。

将军你现在要想的不是他们来不来见我，而是你要想好以后这生意到底怎么做。”

林江知道，谈生意随时可以谈，但要稳定下来，却没有那么容易。

“还请林厂长谈谈你的看法。”

土肥圆贤二自从上次听了林江在电话里说的话，他才知道在生意场上他是多么的稚嫩。

“将军做这个生意，第一个就是要知道你的优势和劣势都在哪里。”

“优势和劣势？”

“对，将军的优势有两个。

第一个是将军有权利背书，他们知道跟你做生意可以被保护，不用担心被层层盘剥。

第二个是稳定，他们不用担心被各种外界因素影响。”

“那劣势呢？”

“劣势也有两个。

第一个是价格，将军的运输渠道稳定，但接受的盘剥可能比普通商人更多。

普通商人如果遇到不可抗力，可以完全放弃生意不做了，就比如这一次铁路运输断了，他们就直接放弃了，不做了，爱咋咋地。

但将军如果以后遇到这个情况，根本就不能放弃，因为你的上司你的同僚会从生意里分一杯羹。

你因为成本想断掉生意，就是断了他们的财路，所以你得扛下去。”

此话一出，土肥圆贤二沉默良久后，点了点头，“那第二个劣势呢？”

“第二个劣势自然就是和你合作的商人会面临更大的人生安全。

所谓伴君如伴虎。

假如他们和商人合作，他们如果做生意亏了，他们甚至可以赖掉一些款项，其实都是正常现象。

在我们生意人看来，这都是风险的一部分，每年都有风险预算。

但他们和将军做生意就不行。

假如他们做生意亏了，没有办法直接退出，而是得把欠你的钱全部还上，不然你会要他们的命。”

土肥圆贤二听了这话后，不解地问道：

“难道欠钱可以不还？”

“从某种意义上来说，欠钱真的可以不还。

人之所以欠钱要还，是因为他们本能的道德观念，或者是不还钱对他们的影响超过还钱的痛苦。

比如，一个人商铺老板不还上赊账的钱，那他以后就不能在这个行业里混下去。

但如果他们直接干不下去了，其实不还一部分货款也是没有办法的事。”

林江耐心解释后，土肥圆贤二这才似懂非懂地点头。