第1116章 三个方案（2 / 2）

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那人特别实在，也很好相处，一顿饭而已，也是应该请的。

酒足饭饱，赵广山赶回厂里，跟陈业峰他们道了别。

陈业峰拉着他的手又谢了一遍，赵广山连连摆手，说没帮上什么大忙，反倒是蹭了好几顿饭，不好意思的应该是他。

两人互相客气了几句，赵广山便匆匆往厂里走了。

羊城的夜色迷人，闪烁的霓虹灯像是这个城市不眠的眼睛。

几人回到招待所。

王运连率先坐在床边，把鞋脱了，露出磨出了水泡的脚后跟，拿针挑破后涂了点药膏。

李海涛则是趴在桌上，把今天跑过的每一家工厂的情况都记在小本子上，字迹看起来有些潦草，但条目还是很清楚。

陈业峰去水房洗漱完后，坐在一旁的床上，点了一根烟，把自己考虑很久的想法说了出来。

“现在羊城这边的线总算是也有初步的样子，但这里离海城几百公里，我不可能亲自过来跑…”陈业峰看向两人。

“李师傅，王师傅，羊城这边的业务，我打算交给你们俩来负责。”

他把烟灰弹进桌上的搪瓷烟灰缸里，看着两人，语气不急不缓，“你们常年跑粤省这条线，羊城这边隔三差五就要来一趟，顺路带货比专门跑一趟划算得多。而且这几天跑下来你们也看到了，这边的工厂对鱼干有实实在在的需求，差的只是有人去跑、去对接。

你们俩有这个便利，也有这个本事。但是合作方式，我得让你们自己选。我给你们三个方案，你们看哪个适合你们。”

他继续说道：“第一个方案，你们帮忙给我代销，就是我给你们一个底价，你们自己去谈售价，高出底价的部分全部算你们的提成。这个方案赚多赚少全看你们自己的本事，谈的价格越高，你们拿得越多。运输费用我这边出，货我负责供。”

“第二个方案，就是底薪加提成。我每个月给你们固定的底薪，然后每销出去一斤，再额外给你们提成。这个方案稳定，不管谈多谈少，你们都有保底的收入，提成是锦上添花。”

最后，他伸出第三根手指：“第三个方案，区域代理。我把羊城这一片的市场包给你们，价格由我来定，每卖一斤，你们抽固定的代理费。你们俩就算是这个片区的负责人，以后羊城这边的客户都归你们管。但相应的，运输费用和跑腿费用你们自己承担，我这边只负责供货。”

他猛地抽了口烟，沉声说道：“你们琢磨琢磨，想选哪个就选哪个，我尊重你们的选择，也不用着急，想清楚了再答复我。”

李海涛和王运连对视了一眼。

王运连把那只涂了药膏的脚小心地放下来，沉默了片刻，抬头问了一句：“阿峰，你跟我们交个底，你更看好哪个？”

陈业峰笑了笑，道：“你们能跑、能吃苦，嘴巴也挺能说的，最值钱的是你们这两条腿和这张嘴。如果是固定的底薪的话，那实在是太安逸了，这样也太屈才了。区域代理现在还早，市场没打开，风险也大，可以等以后再后。

至于代销，你们赚多少全看自己，我觉得最适合你们这种有冲劲的人。当然，这只是我的建议，你们自己拿主意。”

他也不给两人做决定，让他们自己商量，自己做选择。

听完陈业峰说的三个方案，两人沉默了下，相互商量了一下。

王运连点了根烟，深深吸了一口，慢悠悠道：“我觉得阿峰你说的代销这个还挺不错的，反正我们在车队本来就是跑这条线，顺路带货也不耽误事。至于区域代理…我也是想着还没有到那一步，先把手里的路上走稳了再说。”

李海涛一拍大腿：“那就按这个了，王哥，咱俩跑长途啥时候怕过折腾？怕折腾就不吃司机这碗饭了。”