青楼中介（2 / 2）
木制吧台则是放在楼梯口和圆桌之间。
姜将按照现代奶茶店的格局样式打造，乍一看还以为是家古代主题的奶茶店。
单人桌靠窗，吧台靠墙。
剩下的两面墙，姜将组装了大书柜。
两个与房梁等高的书柜，将两面墙占得满满当当。
她还定打了个不小的可移动木梯，方便客人取阅。
书柜与窗之间的大片地方，放着细长的桌子，桌子两侧是两个等长的木制‘沙发’。
“好新奇的布置！”
星月边在二楼做着清洁，边忍不住观赏赞叹。
贵客上了楼，先在‘吧台’点一杯好喝的‘奶茶’，再走到两个装满书卷的大书柜前，踩上梯子取下感兴趣的书卷。
坐在窗边的圆桌上，喝着‘奶茶’看书。
定会很舒适！
星月：“店家，先前定制的松软褥垫，要现在摆上吗？”
难怪店家做了许多尺寸不一的褥垫，还要求要非常松软舒适，原来是按着这些桌椅做的。
“不急。”
姜将正指挥着姜二和小安，仔细调整桌椅的位置，
“好了，差不多就这样。明日再来收拾吧。”
今天铁书签上架，众人又下楼整理了一番，准备营业。
姜将刚把铁书签上架的告示贴上，第一波客人就来到了书肆。
“就是这里，历时书肆，有上好的颜料，且颜色齐全。”
“店家，听闻书肆有成盒的颜料，我想瞧瞧。”
“听说明日才上架，我知道哪儿有‘样品’，我带你去瞧。”
昨日颜料的宣传十分成功，今日很多都是慕名而来的客人。
看这架势，定是有许多自来水客人帮着宣传。
来看颜料的客人一波接着一波，围在展示区桌案前。
历时书肆的客流量，又达到了一个小高峰。
“色彩果然是难得的鲜艳。”
“颜料全放在一个盒子中，既方便又悦目。”
“对！这盒子也十分令人喜爱......”
看着看着，客人们发现了桌案上的另一种新品。
“这挂在书卷上的铁片，瞧着像是......标签？”
“是标签，仔细看，上头是写了字的。”
“是炭笔的字迹，那岂不是可用橡皮擦除？！”
“那就是能反复使用！”
方才一进门就直奔颜料，没发现书肆上了新品。
顺着书签摆放的位置往后瞧，客人们果然看见货架上分出了一块区域，摆上了‘铁制标签’。
与此同时，他们也看到了价格。
‘基础短款/79文’
‘升级长款/99文’
“79文，这也太贵了！”
客人们一下被这个价格劝退。
“不过是块小铁片，竟要99文。”
要知道便宜些时，一把菜刀也才八十文。
同样的定价，其他商品客人们可以轻易接受。
新上架的铁书签却觉得贵了些。
其他商品可以接受，是因为用料独一无二，寻常没有。
铁料却是大家熟悉的。
“100文，够买拳头大的铁料，这小小一片竟就要99文！”
“79文，能买许多竹制标签了。”
书肆内，议论声四起。
姜将一直观察着局势，没有第一时间上前介绍。
听到客人买开始说到原料后，这才出声。
“各位客人，这账可不能这么算。”
她提高音量，走到桌案前解下书签。
“各位客人请看。”她把手中的四个书签分发给客人们，让他们拿在手中细看。
“历时书肆的的商品向来做工精良，这铁书签也是如此。”
“客人见多识广，知道铁料的大概价格。但少算了铁料制成书签，还要经过不少工序。”
“比起大件铁具，将铁料打成这精致的小小一片，其实更为费时费力。”姜将适当停顿了会儿，“在座的客人定见识过许多宝贝，能看出书签所用铁料极好。”
客人们互相传看着手中颇有分量、做工精良的铁书签。
姜店家说的，也有些道理。
许是书签在唐代有参照物。
有廉价的竹标签做比较，客人对相对高价的铁书签，购买欲望较低。
这个情况，在姜将的预料之内。
“竹标签固然便宜，却也......”
却什么？
客人们纷纷竖起耳朵。
姜将：“......却也不耐用。”
“低廉有余，质量不足。”
少部分客人听着连连点头。家境富裕的人，用的是玉制标签。
确实相比起来，竹标签做工粗糙，质感廉价。
姜将从身边客人手上接回书签，另一只手从桌上拿起橡皮。
“各位也都看到了，铁书签上牢牢粘着厚实的纸张。”
她用橡皮擦掉铁片书写区域上的字迹，“更何况，历时书肆的铁书签，可多次使用。”
“质量、手感比竹制标签好上许多，还能重复使用。这样算下来，不算贵了。”
“比起竹标签，我这铁书签不仅能多次使用，质量也更好些。铁书签还耐摔买，能用好几个年头。这样算下来，是不贵的。”
姜将说完，围着她的客人们觉得十分有理，纷纷去到小安的矮柜前拿铁书签。
“给我长短两款各一个。”
“我都要两个。”
客人都在一个柜台扎堆，姜将又示意小德拿些篮子过去支援。
平均成本销售法，真是屡试不爽。
销售心理学有言：作为销售，要善用‘平均成本’，让顾客感觉物超所值。
‘这间件服贵是贵了点些，可一件能穿好多年，平均下来一天才几毛钱。’
当顾客对某一产品感觉物超所值时，就会较为容易地做出购买决定。
书签上架，首战告捷！
这批书签，估计很快就要没了。
姜将听着客人们报出的数量，决定明早让小安去躺铁匠铺。
先找武铁拿些做好的回来，提前加工，以防书签还在新品期就断了货。
“姜店家。”
看姜将没再忙着招待客人，梁实上前走到她身边。
“是你啊，梁......梁实？”姜将回过头，认出了他。
梁实叉手弯腰行礼，“正是鸿渐茶阁的梁实。”
上门来讨茶喝，让他有些不好意思。
“你来啦。”姜将很是热情，“我的茶恭候多时了。”
梁实：“打扰姜店家了。”
“不打扰，难得有人同我爱喝一样的东西，我开心还来不及呢。”
姜将把人带上书肆二楼，“随便坐，我去拿奶茶，稍等。”