第217章 投资意向（2 / 2）
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“放心，我做的又不是什么体力活儿，没问题的。”
“我不拦你，但我有一个事要说清楚，你别因为这个把自己搞得太累。我不希望你又回到之前那种半夜不睡觉看数据写报告到凌晨的状态。”
梁言看着她，没有立刻接话。
喻音又说：“你换肾之前那段时间，自己也清楚，就是太累了才把身体拖到那个程度的。你如果现在又为了做调研熬夜伤身，给自己压力，那我宁愿你不做。”
梁言靠近她，握了一下她的手：“我心里有数。我现在做这件事，是因为时间上正好有空，送完孩子到下午接他中间有好几个小时，与其坐着发呆，不如做点有用的事。但我不会因为这个影响到正常的作息，也不会因为这个熬夜写方案。”
喻音半信半疑地看着他。
“我跟你保证，白天工作，做到该接孩子就停。晚上该睡觉就睡觉，方案写不完第二天再接着写，反正也不差那一晚上。不加班，不加压，不把自己搞得太累。你要是发现天黑了我还在办公，你可以直接把我的电脑拿走。”
喻音听完他这番话，嘴角动了一下，但没笑出来：“你记得你说过的话就行。”
这之后梁言做调研就做得更系统了，他列了一个大致的框架，从法兰克福会展业的整体规模开始，分展会类型、展馆分布、主要服务商、配套产业链几个方向往下拆，然后再看需求缺口在哪里、竞争对手是谁、如果新公司介入的话最大的难点在哪个环节。他把这些内容一点一点填进去，有时候填到一半发现缺某个数据，就在便签纸上记一笔，接完孩子回来接着找。
整份调研前后做了将近半个月，他看完了法兰克福展览集团近十年的年报，浏览了其他几家国际会展公司在这边的业务分布情况，甚至还翻了翻几家本地小型配套服务公司的公开信息。他把这些信息整合到一起之后，在自己的笔记本上列出了几个关键判断——法兰克福会展行业整体盘子不小，市场每年都在稳定增长，其中中德之间的跨境会展需求这几年有明显的上升趋势，但这个方向在本地还没有看到特别有针对性的专业服务商。
他把这些内容做成了一份调研报告，不算太正式，封面就是他自己用Word排的版，正文二十几页，后面附了几张他做的数据表格和趋势分析图。他把报告发回了北京，收件人是陈咏凌、彭呈和苏洲北。邮件正文写得不多，大概三四行字，说自己在这边看到了一些可能性，附了一份初步调研，有空的话帮看一看。
北京那边收到邮件之后是什么反应他没问。过了大概三四天，陈咏凌回了消息，说他们在内部讨论过几次了，又拉着财务和法务的同事一起过了一遍方案，让梁言有空的时候和他们开个视频会议。
梁言那天下午接完梁政屿回来之后，趁孩子在客厅拼乐高的时间和他们开了视频，北京那边已经是晚上九点半了。那边陈咏凌、彭呈、苏洲北都在。
梁言说：“报告你们看完了吧，什么想法？”
陈咏凌先开了口。
“梁言，你的调研做得挺好，数据很清楚，方向也对，但我们商量了几轮下来觉得第二个方案更合适，就是直接找个会展集团或者公司入股，而不是新成立一个境外子公司。我们的理由主要有这么几个：第一，境外子公司前期的投入太大，包括注册、办公场地、人员招聘、合规审查，这些要跑下来的话至少一两年起步，还要面对本地市场的磨合问题。而如果你在本地找一个资深的合作方，他们的团队是成熟的，业务渠道是现成的，市场关系也稳定，你如果以千玺的名义或者以个人投资的身份入股，可以借助这些现有的基础快速切入市场，不用自己从头搭架子，资金回报的周期也会短很多。”
陈咏凌在电话里说这话的时候语气挺实在，跟平时开会的时候一样，他最后加了一句：“千玺的资金随时可以调，但你现在的身体不适合折腾在境外成立子公司的活。我们又都不在，到时候你的压力大，什么都自己扛着，我怕你的身体吃不消。现在最重要的并不是需要你在外面扩展业务，是你要在那边养好身体，过得开心……”
彭呈在那头也插了一句：“你就别操那个心搭架子了，能走现成的路子就走现成的。”
梁言听着电话里传过来的声音，心里充满了慰藉，他说：“你们说的我有数，我本来也觉得第二个方案走得通。但入股的话不是光有资金就行，得看对方愿不愿意。既然这样的话，我其实已经有了人选，我先去找他聊聊，探探他的口风。具体条件谈得怎么样再说。”
陈咏凌说行，先聊着，聊好了再往下走。
“好好保重，无论你在那边想做什么都好，我们在国内全力配合你，也给你兜底。”
梁言挂了电话，他把手机放在桌上，在沙发上坐了一会儿，想着陈咏凌最后说的那句话，心里确实暖了一下。
梁政屿还坐在地毯上拼乐高，看他走过来抬头叫了一声爸爸。梁言在他旁边坐下来，伸手摸了摸他的头发：“小屿别玩儿了，该读绘本了。”
“哦。”
……
梁言给马丁发消息约见面的时候，没有提前说具体是什么事。他只说想约个时间出来喝杯咖啡，周末有空的话坐一坐。马丁回复得很快，说周六下午有空，地点他推荐了一家老城区巷子里的小咖啡馆，环境安静，不吵。
周六下午梁言提前到了那家店，店面不大，门口摆了两张小圆桌，里面大概也就五六张台子。他找了个靠角落的位置坐下，点了一杯水，等马丁来的时候顺手把带来的文件袋放在了桌面上，没有打开。
马丁比约定的时间早到了几分钟，穿着一件浅绿色的薄外套，进来的时候跟柜台后面的人打了个招呼，像是认识。他在梁言对面坐下，点了杯黑咖啡，靠在椅背上笑着说：“你约我出来，是不是有什么事？平时这个点你都是在家的。还有什么事不能就在家里说，几步路的距离，还特意约出来。”
梁言也没藏着掖着，他把桌面上的文件袋打开，把里面那份翻译版的调研报告和另一份单独装订的投资意向书抽了出来，放在了马丁面前。
他说：“正式的事情还需要在正式一点的场合谈，我最近花了一些时间研究了法兰克福这边的市场，做了份调研，顺便整理了一份投资意向书，你先看看。”