第218章 初步接触（2 / 2）
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马丁也没主动跟她提，但周二下午快下班的时候，马丁路过她工位旁边停了一下，说有空的话想跟她聊几句。喻音说现在有空，两个人就去了楼下的茶水间。
马丁给她倒了杯茶，自己拿了杯水，靠在柜台边上开了口。
他跟喻音大致说了一下梁言拟写的投资意向书里关键的内容，占股比例、资金注入的方式、未来业务对接的大致规划，还有梁言在那份投资意向书里写的关于合作权限的边界划分。
马丁说这些事情梁言都已经在书面上写清楚了，他也找了律师初步看过，里面关于经营主导权保持不变的条款写得比较严密。他讲完这些之后，抬头看了喻音一眼，然后又说：“他是个非常聪明的人，而且他做这些事不是为了自己，这点你应该比我清楚。”
喻音端着那杯茶没有喝，站在茶水间的窗边，外面是法兰克福下午的光线，穿过百叶窗的缝隙落在她面前的地板上。
她说：“我知道。”
马丁点了点头，又说：“这次对我来说也是个机会，我知道梁言第一个来找我谈合作，是看在了我们的私交上，他想要在法兰克福投资，如果这个风声放出去，多的是合作方想要往他手上递协议，包括法兰克福展览集团。说实话我的公司实力不一定能达到他的标准和要求，但是他跟我开了口，我就决定不会放弃这次机会，这也许是我们公司扩展的最好机遇。”
“马丁学长，合作的第一前提是要双方都能收获利益，而不是只看私交，如果你觉得他的投资方案可行，那我也支持你的决定。”
“好，但是话说回来，今后你在公司的身份可就不一样了，你得适应适应……”
喻音笑笑：“我还在我的岗位上，该做什么就做什么，不会有任何改变。”
……
法兰克福的秋天已经有点起色了，白天还暖和，傍晚的时候空气里开始有了一层薄薄的凉意。这天晚上梁政屿睡了之后，喻音去阳台坐了一会儿，梁言端着两杯热茶走出来，递了一杯给她，在她旁边坐下来。
喻音捧着茶杯暖了一会儿手心，然后开口说了一句话：“梁言，如果这个项目真的谈成了，我不会觉得自己是被你保护了，或者被施舍了，我会觉得我们是在一起往前走。”
“你这是说的什么话，什么叫施舍……”
喻音继续说：“你做你的事，我上我的班，但我们的方向是一样的，你知道我的路通向哪，我也知道你的路通向哪。”
她说到这里的时候偏过头看着他，然后把手伸过来搁在小圆桌上面，掌心朝上：“我们今后都要好好经营这未来三年的日子，珍惜在法兰克福生活和工作的时光……”
梁言看了看她摊开的掌心，把自己的手放了上去，十指扣在了一起。阳台上的灯光落在两人交握的手上，把指关节的轮廓照得清楚而柔和。
他弯了一下嘴角：“音儿，我想要的就是这个结果。不是谁替谁走，是一起走。”
周三，梁言收到了马丁的消息。
马丁在电话里说得很简短，意思是他考虑好了，同意梁言入资诺万。具体条款双方可以尽快启动正式谈判，他会安排律师对接，梁言在电话里说行，他也同步安排人过来。
挂了电话之后他没有马上给北京那边打，他站在高处，看了看窗外法兰克福初秋的天色。阳台对面的屋顶上有一只鸽子正在啄瓦缝里的什么东西，啄了几下又飞走了
之后的一段时间梁言开始忙起来了。他从北京千玺总部调了一个专项组过来，团队不大，不到十个人，但人员配置很齐全。有负责入资谈判的律师，有审合同的法务专员，有人事和运营方面的资深员工，还有一位负责品牌宣传的同事。这些人都是千玺各个部门里在各自领域做了很多年的老人，对跨境的合作项目有经验。他们分批飞抵法兰克福之后，梁言提前租好了一间小办公室作为专项组的临时工作点，就在马丁公司那栋楼附近，隔了两条街，走路过去不到十分钟。
专项组进驻马丁的公司之后，工作节奏很快就推起来了。马丁公司那边的内部沟通主要通过喻音来帮忙协调，她对两边的情况都很熟悉，在公司内部各部门之间传达信息、安排会议、整理文件。她虽然不是这个项目的专职负责人，但她的存在确实让双方的前期磨合顺畅了很多。
最重要的工作是入股协议的梳理和谈判。马丁那边有自己的律师团队，梁言这边有千玺的法务专员，双方你来我往地过了好几轮。每一条条款都需要双方确认，从占股比例、资金到账时间、董事席位分配、利润分配方式，到日常经营中哪些决策需要双方共同批准、哪些可以由马丁独立决定，都在表格里标注好了。有些条款谈得比较快，一两个小时就敲定了，有些条款前后来回讨论了三四次才达成一致。有一周双方律师几乎每天都见面，早上谈两个小时，下午改完文本，第二天接着聊。
梁言这段时间白天大多数时间都花在这件事上了。他每天上午送完梁政屿之后就去专项组的办公室待着，看律师修改后的文本、对接北京那边的意见、跟马丁和他的律师团队开会。到了下午两点左右他会起身离开办公室，去幼儿园接孩子，回家后该做饭做饭，该陪孩子就陪孩子，不乱加班也不熬夜。
喻音有几次傍晚回来的时候看到他正坐在客厅地板上跟梁政屿搭积木，问一句今天聊到哪了，梁言说条款又改了一版，加了几个补充条件，快了。
他说这话的时候语气是放松的，脸上没有那种之前在国内“我已经连续开了五个小时会”的倦容。
谈判持续了将近二十天。到了十一月下旬的时候，双方把所有条款都梳理完毕，在正式文件上签了字。
签字的那天梁言没有专门去公司，法务把最终版本的协议发到他邮箱，他坐在电脑前从头到尾看了一遍，确定每一个修改过的段落都已经是双方确认的最终版本之后，在末页签了名，扫描回传。
事情了了，他在阳台上去站了一会儿，窗外法兰克福秋天已经有模有样了。
对面屋顶上铺了一层落下来的树叶，灰白色的天空低低地压在上面，有一群鸟从远处飞过，很快消失在楼群之间。
没过一会儿梁政屿过来拉他，问他晚上吃什么，梁言在他旁边蹲下来，然后说了一句：“今天是个值得小小庆祝的日子，我们等妈妈下班回来后一起出去吃大餐好不好？”
梁政屿开心得蹦蹦跳跳：“好耶，出去吃好吃的。”
对于长期吃梁言做的饭的小家伙来说，偶尔换个口味是个新奇事。