第297章 羊毛出在羊身上（2 / 2）
余坤安笑着也直点头，心里想的却是，他哪是什么有远见提前规划，不过是碰巧赶上了。
上次都已经签过一次合同了，这次合同条款也没变，就改了下签约日期和交货日期。
赵春和这次也没再一条一条地给他讲合同条款，俩人轻车熟路地签字盖章按手印，然后余坤安交钱。
等合同的事都办完，余坤安这才把装着鸡枞油的篮子拿到桌子上，跟赵春和说了说他另一个来的目的。
赵春和看了一眼篮子里的鸡枞油，立刻明白了，指着他笑道，“我就说你小子机灵！原来还有事儿在这儿等着我呢。是想把这鸡枞油卖进我们厂？”
“嘿嘿，什么都瞒不过你。”余坤安笑道。
“成！你家这鸡枞油味道确实没得说。”赵春和很爽快，“走，我带你去找我们后勤部的采购主任聊聊。不过话说在前头，我只能引个路，成不成，还得看你自己和人家谈。”
“赵叔，你能引见，我就感激不尽了！”
赵春和带着余坤安来到一楼拐角的一间单独的办公室。
门开着，一个身材矮胖、头发稀疏、戴着眼镜，显得一脸精明的中年男人正对着电话听筒说着什么。
见他们进来，他用眼神示意他们先坐。
很快，中年男人打完了电话。赵春和笑着为双方介绍，这个中年男人就是玻璃厂负责后勤采购的周主任。
余坤安立刻上前，态度很端正的递上烟，“周主任好！我叫余坤安，你叫我小余就行。”
周主任接过烟，俗话说伸手不打笑脸人，再说了，还有赵春和在一边，这个周主任态度倒是也算得上一般。
赵春和本想再在中间多帮着两人熟悉熟悉，结果这时办公室外面有人来找他。
他没办法，只好让余坤安和周主任两人单独聊聊，自己先去处理事情了。
办公室里只剩下余坤安和周主任两人。
这周主任一看就是在国营厂里混的很油的老江湖。
周主任慢条斯理地点燃烟，吸了一口，隔着烟雾打量了余坤安一番，才开口道：
“小余啊，你的来意，我刚刚也了解了。不过你也知道，我们厂是国营单位，后勤采购，特别是工人同志入口的东西，那都是有严格规定的，供应商也不是随便什么人都能当。这个，你明白吧？”
“明白，周主任，规矩我懂。”余坤安脸上堆着笑，“但我对我家的鸡枞油品质有绝对信心。不瞒你说，市里的铁路单位，端午节前刚从我这儿采购了两千瓶，给职工发福利。这事儿你可以去打听，他们还专门派了辆大解放卡车来拉的货。要是东西不好，人家那么大单位，也不可能要我的是不？”他适时地抛出了自己的金字招牌。
“哦？铁路单位都采购了你的货？”周主任的小眼睛里闪过一丝讶异，态度明显认真了些。他弹了弹烟灰，“看来你这小年轻，确实有点门道，还挺厉害的。”
“主要是我家东西好，运气也好，碰上了。”
余坤安也不谦虚，趁机拿出一瓶鸡枞油，打开瓶盖，一股混合着菌香和油香的浓郁气味顿时飘散出来。
“周主任你闻闻这味儿，再看看这用料，都是实打实的野生鸡枞菌和上好菜籽油，绝不掺假。”
周主任凑近闻了闻，表情缓和了不少，但嘴上依然不松口：“嗯，闻着是不错。不过嘛……这事还得走申请的，流程比较复杂……”
接下来的十几分钟，成了余坤安耐心和口才的考验。
周主任跟他东拉西扯，就是不接订货的话茬。
余坤安脸上陪着笑，心里却已经在骂娘了。
老渣男，不接受也不拒绝……
就在这时，周主任隔着茶几，抬着茶杯喝茶，顺便瞥了眼余坤安戴表的手腕。
这一瞥，余坤安瞬间福至心灵，明白了关键所在！
是自己想得太简单了，光想着产品质量，却忘了这最重要的一环，人情社会，利益……
这年头，求人办事，尤其是这种国营单位的采购，空口白牙怎么行？
他心中快速权衡了一下，很快下了决心。
最后，余坤安给周主任暗示，意思是他可以按店里明面上卖鸡枞油的价格和周主任签合同，但实际成交价只要一块八毛五一瓶。
周主任端着茶杯的手顿了顿，小眼睛里闪过一丝不易察觉的笑意。
他放下茶杯，拿起那瓶鸡枞油，又仔细看了看，就像是第一次见到似的。
“嗯……小余啊，年纪不大，倒是很懂得人情世故嘛。”
他慢悠悠地说，“既然你这么有诚意，东西也确实不错，还有铁路单位的先例……那这样吧，先给我们厂来1000瓶。你下午能送货吗？”
余坤安直接答应，一会就送货上门，心里暗自哼笑一声。
果然啊，这种老江湖，总是想着从中间捞点好处。
不过对他来说，这也不算亏，毕竟他原本定的批发价就是一块八毛五一瓶。
最后，他还顺便给自己的生意添砖加瓦，跟周主任说，他们家有养猪场，要是厂里需要供应猪肉，他也能搞定。
周主任没想到余坤安连猪肉都能供应。
说实话，他们厂工人那么多，现在猪肉供应挺紧张的，每次采购猪肉都得提前跟屠宰场预定，有时候还得托关系去抢。
余坤安这提议，算是给他解决了个大麻烦。周主任当场就跟他订了100斤猪肉，价格还按九毛钱一斤算。
这简直就是意外之喜啊！余坤安走出周主任办公室的时候，手里拿着两份采购合同，笑得嘴都要咧到耳根了。
他去跟赵春和道别。赵春和看着他手里多出来的合同，立刻明白了，拍着他的肩膀，半是感慨半是调侃地说：
“好家伙！你可真行啊！这下倒好，钱从你左边兜里出去，又转回右边兜里，我们厂忙活半天，一分没捞着，还搭出去不少”
“哪里哪里，这也多亏你在前面给我牵线搭桥不是。”