第七十章 南夫人上场（2 / 2）

展月华名声在外，工作能力得到广泛好评。南中源满意展月华并极力促成和南渡的婚事很大程度上就是看好展月华的工作能力。裴浩刚接手生意的时候，他家的公司没这么大的规模，可以说百分之八十的合作都是展月华帮忙拿下的。

是否如传说中的那么神。是否真的有这个能力，谁不想看看。

并且很有可能南家少夫人明年就成为南家集团的执行总裁呢。

所以会议室选在大会议室，周围围观的都有十多个。

展月华在南渡的陪同下进了会议室，一挑眉。

这些副总高层管理都站起来打着招唿，喊着展先生。

刘氏实业的刘总也很纳闷，他参加了南渡展月华的婚礼啊，明明展月华不是南家集团的员工为什么主导这次采购案？随后想明白了，大概是慢慢接管南家生意，为以后全面配合南渡做准备吧。

采购开始前，先寒暄了几句。展月华喊着刘伯伯，客客气气的。

“刘伯伯，你儿子刘明怎么没来？”

“嗨，那兔崽子，不务正业太久了，什么都不会，打着骂着都不好好的工作呢。不如你爸爸能有你和南渡两个贴心的好孩子。”

刘总笑呵呵的，完全没往心里去。

“那好吧，时候不早了，咱们也开始吧。”

展月华坐在主位，旁边坐着南渡，还有几位负责人。

时间到了，双方就位了。打开合同草案前，展月华对刘总点了下头，微微一笑。

“得罪了刘伯伯。”

刘总一愣，什么路子。

展月华打开草案，双手交叉身体微微前倾，神色一冷，眼神精亮。胸有成竹气场全开。

“根据以往双方的采购案来看，南家集团一直随行就市，提前支付百分之二十的预付款，尾款也会在最后一批货物到达后结清。这么一来刘总的公司是用南家集团的百分之二十作为周转资金在运营生产。此次采购案，南家集团希望取消预付款这一项。并且，不管市场价格高低，刘氏实业都要用每吨低于出厂价二十块的价格销售给南家集团。不允许有任何瑕疵品，以次充好的现象发生。”

刘总一听，抽了一口冷气，预付款不给了，比出厂价还要低二十块，这什么路子啊？比剥削好听不到哪去。

“这，这是怎么说的？南总，以前我们可没这么做过生意啊。”

刘总赶紧看向南中源。

南中源指指展月华，意思很简单，这次谈判我说了不算。他说了算。

刘总又看南渡，啥意思你们啊？

南渡也没想到展月华削的这么狠。这生意往绝路上谈了。

“不如就按着以前的合同走？预付款，我可以多退少补，随着价格来确定是不是？我一直给你们的都是最低价了，你在便宜二十块，我们只能赔钱了。”

刘总笑不出来了，满脸的就是愁容了。真没这么做生意的。

“据我了解，城山市和刘总公司规模一样大的就有五家，刘总家的价格永远都是最高的，比如今天的建材报价。三家含税报价是3100，一家3050，刘总家报价3105。南家集团就周边城市采购量每个月都在五万吨以上，折算下来每个月建材成本就多了二十五万。南家集团需求量大，我和另外四家已经做了简单的接洽，如果我每个月采购五万吨的话，市场价格每吨便宜十到二十块。这么算来成本就会再一次降低。刘氏实业一直按照市场价和南家集团合作，从来没有用出厂价销售过。你说多退少补，去年三月初，钢材价格跳水，每吨快速暴跌四十，南家集团因为提前缴纳了预付款，刘总也没有按照跳水后的价格退还给南家集团。依旧按照原价高价卖给南家集团。当初在南家集团已经提出过换掉采购建材的公司，就因为令公子刘明和南渡交情不错，才继续和刘氏实业合作。”

展月华从文件夹里拿出今天的建材报表放到中间。

“但，但是，价格高有价格高的好处，我们公司的建材全都是国际标准！”、

“城山市五家建材公司，三家已经拥有国际标准的合格证了。”

展月华又拿出其余三家的国标认证书。

“我家和南家合作不是一年了，从质量到物流都形成一套体系了。你换了家，什么都要从头来，这不也浪费时间吗？不如这样，我呢按照市场价，别人多少钱我就多少钱，随行就市，这样行不行。我们公司的东西质量好，这是公认的，公司开了几十年了，质量口碑都在这摆着呢。”

“生意做熟不做生，但是杀熟也是普遍现象，不能因为交情问题就伤害到利润。采购案是一个合作共赢的好事，你薄利多销，我降低成本，房价也稍微偏一些，拉动销售，如此一来形成良性循环。但是刘总明显是仗着交情提高我方成本，我方利润空间太小，那就没必要继续合作。”

“那，那这样吧。我，我按着出厂价给你家公司。”

南渡快速的核算了一下，这么一来公司的成本一个月就要少几十万，就这一项就能减少这么多，这就很不错了。

偷偷的捅了一下展月华。