第230章 电商大战一触即发（2 / 2）

“淘宝的规则是为3C数码设计，而我们要打造'线上超市'购物体验。”马芸在会议上强调。

“当消费者能像在沃尔玛一样自由搭配不同品牌的日用品时，电商才算真正融入大众的日常生活。”

整个方案梳理完毕，马芸郑重的向团队成员们强调道：“阿里成败在此一举，从现在开始准备，七天后，聚划算正式上线，诸位还有没有问题？”

“马总，支付环节我们怎么解决？目前淘宝的支付宝已经培养了用户习惯，我们...”一位“罗汉”率先提出疑问。

“暂时用招商银行网银支付，目前国内最成熟，用户最多的就是招行网银，”

说到这，马芸意味深长的笑了笑：“说起来，我们还要感谢陈天，他的支付宝已经帮我们完成了最困难的网银开户环节。”

“但这只是权宜之计，网银支付流程繁琐，跳转流失率高，我们必须有自己的第三方支付工具。”蔡重信强调道。

马芸表示赞同：“聚划算只留一部分运营团队，其余开发人员今天就开始开发阿里自己的第三方支付平台——财付通。”

阿里罗汉们彼此交换着眼神，最终化作整齐的点头。

当众人鱼贯而出时，大战一触即发，紧张的氛围在阿里办公区蔓延开来。

马芸内心也不由泛起一丝紧张。

国内至今还无人能从陈天嘴里虎口夺食成功过，不知道对方知道聚划算的悄然上线和促销计划后又将如何应对？

马芸自己还是比较乐观的。

这套“优惠券+百店联促”的组合拳，是他精心设计的杀招。

抓住家庭主妇精打细算的心理，又联合了上百家中小卖家形成规模效应。

在零售这个永远不会被垄断的战场，价格永远是王道。

老百姓总是会选择更方便实惠的消费渠道，只要这次活动宣传到位，让用户知道聚划算在搞优惠，那他们就一定会来。

归根结底，用户买的是商品，而不是卖商品的卖场。

就像家门口并排的沃尔玛和无名超市，同样的香皂沃尔玛卖三块，小超市卖两块五。

哪怕是五毛，甚至一毛的差价，消费者也一定会毫不犹豫转向这家无名超市，而不是所谓的大卖场沃尔玛。

现在的淘宝就像沃尔玛，而聚划算就是要做那个用价格撕开市场的无名超市。

“先靠这波促销把用户抢过来。”马芸摩挲着下巴盘算。

只要站稳脚跟，聚划算持续保持价格优势，就算陈天反扑，自己也有一战之力。

电商这场仗，鹿死谁手还未可知。

马芸望着窗外喃喃自语：“陈天，你教会了国人网购，现在该轮到我教他们怎么买得更好。”

......

此时的陈天正在电脑组装厂考察，刘强冬在旁陪同。

“陈总，那一百多台库存高端机最终能测试通过正常使用的只有一百台。”厂长于博宇汇报道。

“一百台够用了，”陈天看向刘强冬：“回去后就开始在淘宝首页预热，开启整点一元秒杀价值万元高端电脑活动。”

“没问题，一天放几台？”刘强冬一听眼睛就亮了。

这批库存组装机不会挂e牌子出售，哪怕配件都是顶配，但毕竟放在仓库大半年，谁也无法保证会不会有暗病。

陈天自然不会做砸招牌的事儿，索性就搞个活动当回馈淘宝用户了。

“一天放十台吧，具体怎么投放你自己定。”陈天不在意的说道，接着话锋一转：“联合义乌经销商的换季促销活动，筹备的怎么样了？”

刘强冬斟酌着措辞：“大部分商家愿意让利，但还有一部分不愿意承担平台活动造成的‘损失’。”

“我们采取自愿参加，不同意的先不用管，把那些同意的商家链接挂到淘宝首页，搞个特殊的服装促销活动页面。”

“暂定为三档补贴，满99-20，满199-50，满399-120，分别对应8折、75折、7折。”

“没问题，我回去就准备。”

“流量这次一定要给满，义乌这些经销商这次能配合平台进行让利，我们也要让人家尝到薄利多销的甜头。”

说完陈天又看向于博宇：“电脑配件采购渠道也要尽快跟上，马上就要搞‘电脑下乡’。”