第266章 月光宝盒（2 / 2）
他摸不准这是试探还是真心，但“放弃”二字从来不在他的人生选项里。
至于孙正义说的上市获利，这早已经不是马芸追求的了。
若只为做个杭城富家翁，守着B2B业务足矣。
可当年他毅然辞去英语教师的铁饭碗时，想要的从来不只是偏安一隅。
让阿里走向全国，乃至站上世界舞台，这才是他真正的野望。
“孙总，感谢您的关心。”马芸先恭敬致意，随即话锋一转：“但'聚划算'远未到认输的时候。目前注册用户已达50万，而且——”
他微微前倾身子：“我已经找到了战胜陈天的关键。”
“哦？”孙正义挑了挑眉，兴趣被勾起三分。
他太了解这位马总了——能力超群，口才更是了得。
那50万注册用户的数据不假，但今天他亲眼所见的后台数据显示，转化率连1%都不到。
若不是实地考察过，单听这个数字，说不定真会被打动。
毕竟淘宝的真实注册用户也不过七百万左右，聚划算不是没有机会，但淘宝的转化率有将近二分之一。
两相对比之下，就能清晰知道两者悬殊的差距了。
见孙正义面露疑色，对自己在外的名声马芸心知肚明。
他不再卖关子：“淘宝的成功，CC推流只是锦上添花，真正的杀手锏是——”他故意停顿：“您刚才提到红到日本的eMP3。”
“我们初期走错了路，宣传引流来的根本不是电商精准用户，导致转化率极低。”
马芸眼中闪过精光：“但现在，我们有了对标e的产品，足以让聚划算脱胎换骨！”
孙正义闻言终于收起怀疑的神色，迷蒙的双眼也瞬间清醒：“Jack，跟我仔细说说。”
马芸嘴角微扬，从西装内袋取出一个巴掌大的鎏金礼盒。
他缓缓掀开盒盖——
“这是...MP3？”孙正义瞳孔微缩。
“没错。”马芸见对方震惊的合不拢嘴，他轻抚着那枚“8”字形的精致产品，声音里带着蛊惑般的魔力：“我们叫它...月光宝盒。”
孙正义接过这款充满未来感的MP3，手指摩挲着金属机身，眉头微挑：“全金属外壳？”
“e带起的风潮，”马芸点头解释：“现在塑料机身已经成了低端的代名词。”
孙正义很快发现端倪：“这和e外观差异很大，体积小这么多，配置应该有所牺牲，售价你准备定多少？”
“您真是好眼光，我们配置确实不如e，”马芸说着苦笑一声：
“对方那个其实根本不算传统意义的MP3造型，更像是个迷你版手机，我们拆解发现e里面真塞了一块电脑才用的定制硬盘，这才能让容量达到5G和10G。”
“这款MP3体积限制，配置自然和他们没得比，但外形很惊艳，设计灵感来自港岛大话西游里面的月光宝盒，至于价格...您猜猜？”
孙正义没有立即答话，点击MP3播放按钮，一首“未来的你”在包厢缓缓流淌，音质异常的不错。
马芸没有出声打扰，他知道孙正义此时听歌是假。
真正是在内心思考要不要再给自己一次机会，他已经察觉到了对方之前准备放弃阿里的想法。
一首三分半的歌曲播放完毕。
这位以果断和敢下重注著称的孙正义已经有了决断：“你这次需要多少钱？”
他没有关心这款MP3的售价，这不是他该关心的事情。
他从这款MP3身上看到了阿里破局的希望，不是胜算，只是希望。
但这对风投来说已经足够了，风险投资从来不是一场稳赚不赔的买卖，投的大多就是未来的希望，像橙天那种天使轮时就是行业霸主的才是异类。
马芸强压下心中的激动，悄悄在心中把原本的投资额度翻了一番后再翻一番：
“1亿美金！我们需要至少一亿美金，有了这笔钱我有充足的信心打败淘宝，成为华夏O.1。”
马芸脸不红心不跳的说出这个数字和牛逼。
这番话也把孙正义震住了，他愿意投资是看到了阿里坚持下去的希望，可不是认为阿里的“聚划算”能战胜淘宝。
“Jack，我给你4000万美金，股份我要40%。”
孙正义明显也不是单纯的人傻钱多，语气平淡，却悄悄露出了资本的獠牙。
要知道，凭借半年前的投资软银已经占据了阿里20%的股份，这次再拿40%，那就完成了对阿里的控股。
虽说他们签订有同股不同权的协议。
但这也意味着马芸基本算是给他打工了，这才是B轮，再融几轮，马芸哪怕让阿里成功上市，手里怕是只有个位数股份。
这个条件马芸自然不会答应，对孙正义的趁火打劫据理力争：
“孙总，阿里经过半年发展，市值早已经翻了几倍，现在又有这款月光宝盒，未来更是一片光明。”
“您这个报价...我无法接受。”马芸见对方心动后，反而不虚了。
当初阿里初建，一穷二白的揭不开锅时。
他都能拒绝对方四千万占股40%，最终只给了20%股份，何况是现在。
在这一点上，马芸无疑是个成熟合格的创业者，敢在资方面前据理力争。
孙正义自然知道对方不会接受，之所以那样报价无非是对马芸狮子大张口的敲打：“Jake，说说你心中的报价。”
马芸深吸一口气，又准备开始画大饼、吹牛逼。
却被孙正义看穿，直接打断：“软银还有事情需要我回去处理，我希望听到一个合适的报价。”
马芸讪讪一笑，思索片刻，给了个还算公允的报价：“5000万美金，20%股份。”
说罢，还郑重强调道：“这是我的极限了。”
“成交！”孙正义没多做思考，这个报价基本符合他的心理预期。
阿里虽然和淘宝撞得头破血流，但还是取得了些成绩，B2B业务也一直没有放下，半年市值翻倍还算可以接受。
“感谢孙先生，这一次一定不会再让您失望。”马芸满脸笑容，说了句即是对对方也是对自己说的话。