第298章 走苹果的路，让苹果无路可走（2 / 2）

他略作思考后谨慎回应：“从产品和产能来看问题不大，但我们在海外缺乏成熟的销售渠道，如何铺货是个问题。”

“这个不难解决，”陈天胸有成竹：“线上可以借助亚马逊平台，线下则可以与各大连锁商超合作。”

雷君立即指出潜在风险：“线下渠道虽然能解决铺货问题，但叠加出口关税和渠道成本后，我们的价格优势可能会被大幅削弱。”

“我算过这笔账，”陈天从容回应：“我们在国内的生产成本优势十分明显。”

“就拿售价2999元的ePro版来说，成本约1500元，折合美元不到200，即便加上各项附加成本，在欧美市场依然极具竞争力。”

“更重要的是，”陈天补充道：“我们在海外并非毫无根基。”

“CC和Facebook的用户数已突破5000万，这是一股极为庞大的流量，完全可以为e提供宣传支持...”

雷君领会了陈天的战略意图：

“明星产品的光环效应会吸引渠道商主动寻求合作，这样我们就能掌握定价主动权，避免渠道乱加价影响销售。”

“正是如此，”陈天满意地点头：“我们会优先选择遵守定价规则的合作伙伴。”

雷君随即提出建议：“我建议海外市场以线下渠道为主，欧美综合商超体系成熟，铺货不成问题。”

“至于与亚马逊这类电商平台合作需要谨慎，如果我们未来要在海外发展自有电商平台，现在把流量导给竞争对手反而是养虎为患。”

陈天闻言心头一震，这个因素他确实未曾考虑过，主要是还没准备这么早在海外开展电商业务。

不同于即时通讯领域，海外电商市场早已被亚马逊、eBay等巨头瓜分。

更棘手的是支付环节，支付宝这类拥有金融属性的支付工具在海外特别是米国几乎很难通过相关部门的审核。

如果一直依赖于与PayPal合作开展电商业务，则随时可能因地缘政治因素被扼住咽喉。

在解决这些根本性问题前，陈天还未考虑过早将淘宝推向海外。

更何况现在尚未加入WTO，关税壁垒使得国内产品的出口优势并不突出。

但雷君的远见卓识确实点醒了陈天。

此刻的亚马逊正深陷亏损泥潭，又恰逢互联网泡沫破裂的寒冬，连他们自己都不确定能撑多久。

陈天当然不愿在这个节骨眼上为未来的劲敌雪中送炭。

陈天望着雷君若有所思，这些前世成就非凡的商业领袖，除了过人的商业天赋，更珍贵的是他们超前的战略眼光。

还有那种如同重生者般走一步看十步的全局观。

公司日常经营或许职业经理人也能胜任，但这份洞见未来的能力，才是真正区分天才与平庸的关键。

沉吟片刻后，陈天郑重表态：“你的顾虑很有见地，那就按你说的，e海外销售主攻线下渠道，采用传统门店模式。”

见自己的建议被采纳，雷君眼中闪过一丝欣慰。

没有人不喜欢被别人认同，特别对于他这样已经开始追求“理想”的人来说。

来自陈天这样的商业奇才认可，远比高薪厚职更令他珍视。

这种精神层面的满足感，是任何物质回报都难以替代的。

雷君继续道：“关于海外市场的定价，陈总是打算维持国内价格体系，还是另有考量？”

陈天脑海中闪过前世iPod的发展历程，初代iPod定价高达499美元。

产品虽然出色，但过高的价格门槛导致销量仅仅只有40万台。

直到苹果三年后推出249美元的iPodMii，销量才迎来爆发式增长，最终达到恐怖的2250万台。

结合这些考量，陈天拍板道：“Pro版定价349美元，青春版定在199美元。”

雷君快速在心中进行汇率换算：Pro版基本维持了国内价格水平，而青春版售价却比国内高出两倍有余。

不过雷君对这个定价颇为认同。

e青春版在国内本就是走量抢占市场的产品，几乎成本价出售，根本没赚到钱，现在正是从海外市场捞取利润的时候。

“明白。”雷君点头应道：“还有其他需要调整的吗？”

陈天眼中闪过一丝玩味的笑意，想到明年才会面世的iPod，他决定先下手为强：

“产品名称要更符合西方审美，就叫eiPod系列，青春版命名为iPodMii。”

稍作停顿，陈天又补充道：“除了经典黑白配色外，再增加银色、金色、粉色和蓝色四种时尚配色，满足年轻消费者的个性化需求。”

走苹果的路，让苹果无路可走。

雷君对这个命名方案和配色并无异议，点头表示认可。

陈天一拍脑门，忽然想起iPod生态中最重要的一环。

他意识到自己差点忽略了iPod成功背后的核心要素，那就是软硬件结合的生态系统。

苹果当年制胜的法宝从来不是单纯的硬件产品，而是iPod+iTues的完美组合。

“iTues在线商店...”陈天喃喃自语。