第341章 iPod海外铺货（2 / 2）
况且陈天也没精力和时间事无巨细的过问各个分公司的所有事务。
陈天找来雷君、马画藤这些前世大佬管理公司，就是因为他们全都可以独当一面，自己能省心不少。
这种情况下，陈天又哪会不舍得放权呢？
陈天不怕他们犯错，哪怕他们犯错自己也能兜底。
怕的是他们因为自己的干涉不敢放开拳脚，若事事汇报，陈天怕是一天到晚都不用休息了。
陈天笑着问道：“零售价不准变的情况下，你让州级渠道商八点五折拿货，他们居然同意？”
雷君一听这话，就知道陈天也懂这里面的道道儿。
一般电器经销商的拿货折扣通常在建议零售价的50%-75%之间浮动。
具体表现为，小家电类如电水壶、电饭煲：多数品牌提供6-7.5折拿货。
大家电类如冰箱、洗衣机，折扣力度更大，实力经销商能用5-6折拿货。
新兴品类的电子产品折扣相对保守，集中在6.5-7折区间。
这样做的目的是保证各级销售渠道都能分到利润。
这也是实体门店零售价和网店没得比的原因，经销商层层加码，到终端消费者手中价格几乎都上浮了至少30%。
这还有个前提，除了极少数特例，大多数厂商只有零售价建议权，具体售价各柜台可以自行决定。
像e这种新兴电子产品品牌，几乎根本不可能拥有强制定价权。
你要坚持，各级经销商和柜台大不了不卖你的货就是了，你产品就只能在仓库挤压。
这也是大多数厂商面对渠道商比较弱势的原因，销售命脉完全掌握在人家手里。
你的产品又不是什么消费者抢购的爆款，根本不要想提什么条件。
但iPod未发先火，显然成为了厂商中的至少数特例。
雷君笑着说道：“由不得他们不同意，起初不少渠道商都表达强烈不满，甚至放言全美都没有渠道商会同意这些苛刻条件。”
“甚至这些渠道商私下还聚在一起，提出联合抵制我们的霸王条款，强逼我们让步。”
“哦？那你是怎么劝他们答应下来，又是如何化解这次危机的？”陈天故作不知的回应道。
雷君心中暗爽，轻笑一声道：“我根本没劝，第一次洽谈直接不欢而散，结果您猜怎么着？”
“别废话。”陈天笑骂一声，给他当个捧哏，满足下他小小的虚荣心，他还上瘾了。
雷君不敢再卖关子：“结果，散场当晚，私底下就有渠道商悄悄找我签订了八五折拿货协议和统一零售价承诺书。”
“签完合同，自然就从仓库提货，对方也担心iPod只是一时的网络热度，十分保守的只拿了一万台iPod...”
陈天接话道：“结果这个‘叛徒’私下拿货的动静太大，同行们都知道了！”
“陈总您真是神了，这都能猜到？”雷君讶异的看着陈天。
陈天笑着解释道：“太阳底下没有新鲜事儿，各个圈子看似分散杂乱甚至是竞争对手，内部却都有一套严密的消息渠道，这种事儿瞒不住，金融资本圈子也是类似。”
雷君：“您说的对，这些人发现后一边对这个‘叛徒’联合声讨，一边私底下悄悄接触我签协议拿货，至于那所谓的联合抵制，提都没人再提。”
陈天说道：“这就是美刀的力量，这些人心中清楚iPod不愁卖，很可能一发售就会被抢购一空。
哪怕利润低点儿，但出货快，他们不仅都有的赚，还不用担心货烂在手里。
这种情况下傻子才不拿货，谁会跟美刀过不去？开始不接受，无非就是看不惯咱们这外来户这么‘嚣张’罢了。
要是iPod是微软的产品，网上这么火的情况下，别说8.5折，就是9.5折，这伙人也会屁颠屁颠的去拿货。
这种爆品，哪怕到终端柜台出售时没了多少利润，却能够给整个商场、电子产品店铺带来海量客流，这些潜在利益这些人门清。
况且，真以为咱们限制统一零售价，那些柜台就没了办法？”陈天想起前世苹果最火爆时的场景。
雷君皱了皱眉：“什么办法？协议上可是写的明明白白，iPod349美元，iPodii199美元，这是定死的价格。”
“如若有哪个柜台私下加价，一经发现不仅永久取消iPod销售权，还将面临天价违约金，米国合同还是很有约束力的。”
陈天饶有兴致的看着雷君，前世这个靠“饥饿营销”发家的大师，会看不穿这里面的门道？
陈天仔细观察他的表情，发现雷君此时双眼茫然，还真不像是装的，确实不清楚的样子。
“柜台被限价出售，那‘消费者’加价出售呢？”陈天笑着提点了一句。
“消费者？”雷君闻言先是一愣，瞬间恍然：“您是说黄牛买到后加价出售？”
“确实很有可能，这次米国首批只铺了五十万台货，iPod在国内都销售了一百万台，米国这个全球最大的消费市场肯定只多不少。”
“甚至翻几倍都有可能，两千多块的电子产品对国内消费者还是太贵了，在米国却不存在这个问题，349美元大多数学生都能拿得出来。”
“五十万台确实少了。”陈天意味深长的说道：“有没有可能，在热销却一机难求的情况下，这些柜台员工自己就会充当黄牛？”
陈天记得前世苹果的iPod还没这么火，价格定的还比自己高50美元，第一年都销售了40万台。
发布严重削减配置却仅售199美元的iPodii后，一经发布就火爆全球，一年就卖出了近千万台。
自己这次是两个版本一起发售，哪怕是ii版也是加量不加价，配合现在远盛苹果当初的宣发渠道，没道理销量比不过苹果。
“这种情况下...我们完全没法反制，谁也分不清这些‘黄牛’到底是什么身份。”雷君立刻意识到了这个严重的漏洞。
“行了，黄牛炒高价格也未必是坏事儿。”陈天笑着说：“我们加紧生产就是了。”
雷君点了点头，黄牛确实能给本就火爆的iPod再添一把火。
对iPod这个初登米国的新兴品牌来说，iPod被加价抢购无疑是彻底打响知名度的最佳途径。
“对了，陈总，您那次提到的手机业务？”雷君试探的问道。