第603章 小试牛刀，初见成效（2 / 2）

这是我第一次主动提出试种合作。以前只想着卖货，现在我想让更多人知道，这些东西是可以复制的。

十天后，李商人亲自回来了。

他进院时背着个小包袱，脸上有晒痕，但眼神亮。我迎出去，还没开口，他就笑了。

“成了。”他说，“不止卖完了，还有人提前订下一批货。”

我让他坐下，倒了碗茶。

“说详细点。”

“灵泉水稻最受欢迎，尤其是老人和小孩。”他说，“有个大夫尝过之后说，这米软而不腻，适合病后调养。他已经跟两个药铺说了，准备搭配药材一起卖。”

我听着，没打断。

“七彩玫瑰蜜饯更出乎意料。”他继续说，“岛上女人喜欢它的颜色，说涂在唇上能提气色。有人拿来当嫁妆礼盒的赠品，一盒配一小罐，现在都成风俗了。”

我忍不住笑了。

“还有件事。”他压低声音，“有两个本地小贩，愿意做我们的长期代售。条件也简单，每月供一次货，他们负责摆摊和宣传，卖多少算多少，我们抽两成利。”

我思索片刻，“可以。签三个月试用期，每月考核销量。达标就续，不达标就换人。”

他点头记下。

“最后一点。”他说，“有人问，能不能直接买种子回去种。”

我愣了一下。

这个问题我没想过。但现在听来，不是坏事。

“告诉他们，种子不卖。”我说，“但如果愿意合作种植，我们可以提供技术支持，收成按比例分成。”

他眼睛一亮，“你是想在那边建合作田？”

“先试试。”我说，“规模不用大，一亩就行。种出来的东西，优先供应他们的市场。”

他站起来，“这事我马上去办。”

我送他到门口，看着他背影走远。

回到屋里，我打开计划表，在青石岛那一栏画了个圈，写下四个字：**首战告捷**。

然后翻到下一页，提笔写下一个新标题：**试点扩增方案**。

窗外天色渐暗，灶房传来炒菜的声音。顾承安在院子里追着鸡跑，顾雅柔坐在门槛上剥豆子，看见我探头，冲我笑了笑。

我冲她点头，低头继续写。

笔尖划过纸面，发出沙沙声。

第二批货已经在海上，第三批的原料正在收割。

青石岛不再是地图上的一个点，它开始有了回音。

我写下第一条计划：

“联系李商人，选定合作试种农户，提供第一批试种种子，签订分成协议。”

写完，我停顿了一下，在旁边加了一行小字：

“允许对方拍摄种植过程，用于宣传。”

这才是真正的开始。

不是把东西卖出去就算赢，而是让人相信，这片土地能带来改变。

桌上的油灯有点暗，我起身拨了下灯芯。

火光跳了一下，照亮了墙上的地图。

那个小小的岛屿，被我用红笔圈了起来。