第178章 合作难题（1 / 2）

杨名站在曼谷市中心一栋摩天大楼的会议室里，窗外是熙攘的车流与霓虹闪烁的城市夜景。他的手指轻轻敲击着桌面，目光落在对面那位面色犹豫的中年商人身上。

“我们理解您的顾虑。”苏婉儿坐在他身旁，语气平稳而坚定，“但这次合作的潜力远超您目前所看到的风险。”

对方沉默片刻，终于开口：“杨先生、苏小姐，你们的实力我自然不敢小觑，但在本地市场，我们和‘黑曜石’的关系……说到底，也是利益捆绑的一部分。贸然与你们合作，恐怕会引发不必要的麻烦。”

杨名嘴角微微上扬，神眼悄然开启，视线穿透了眼前人的表情，直达其内心波动。他在对方的眼神中捕捉到了一丝犹豫后的动摇，也看到了隐藏在心底的贪婪与不安。

“您担心的是两件事。”杨名缓缓说道，“一是怕得罪‘黑曜石’，二是怕我们无法兑现承诺。对吗？”

那人没有否认，只是低头端起茶杯，掩饰自己的情绪。

“我可以告诉您，‘黑曜石’已经不再是这片市场的主导者。”杨名继续道，“他们正在被多方势力盯上，包括当地一些原本依附他们的企业也在考虑换边站队。您觉得，现在不做出选择，等局势明朗后，还能有主动权吗？”

对方的手指在茶杯边缘轻轻摩挲，显然在权衡利弊。

苏婉儿适时插话：“至于我们的能力，您可以参考我们在胡志明市的合作案例。那家原本几乎被垄断打压到破产的企业，现在已经在当地建立了自有品牌，并且成功打入高端消费市场。”

她将一份资料推过去，“这是他们的财务报表和销售数据，您可以亲自确认。”

男人接过资料，翻阅了几页，眉头渐渐松开了一些。

“但利润分成方面……”他抬头看向两人，“我们希望至少能拿到四成。”

杨名轻笑一声，眼神却依旧平静。他知道，这才是真正的谈判开始。

“三成。”他说得干脆，“这是我们能给出的最大让步。如果您坚持四成，那我们只能重新评估合作对象。”

男人皱眉，刚想说什么，却被杨名接下来的一句话打断。

“当然，我们可以提供额外的资源支持，包括供应链优化、品牌包装以及全球营销渠道共享。这些附加价值，足以弥补利润上的差距。”

对方陷入了沉思。

苏婉儿适时补充：“而且，我们并不打算长期控制这个市场。一旦品牌建立起来，我们会逐步退出管理，把更多权力交给本地团队。这对我们来说是一次投资，更是一次共赢的尝试。”

男人终于点了点头，“我会再考虑一下，明天给你们答复。”

离开会议大楼后，杨名和苏婉儿并肩走在街道上，夜风微凉，吹散了些许白日里的疲惫。

“你觉得他会答应吗？”苏婉儿问。

“八成几率。”杨名淡淡一笑，“我已经用神眼观察了他的心理波动，他对我们的方案心动了。剩下的就是时间问题。”

苏婉儿点头，“看来这一关算是过了。”

但他们都知道，这只是个开始。