第221章（2 / 2）
秦教授的脸色，凝重了起来。
“丫头，这水，比你想象的，要深得多啊。”
他给陈念倒了杯茶，声音也压低了几分。
“廖家，是真正的百年望族。他们家祖上，就是给皇家做买卖的，专门倒腾那些丝绸茶叶还有瓷器。家底厚的吓人，人脉更是盘根错节，黑白两道都有他们的人。”
“这些年，虽然低调了不少。但瘦死的骆驼比马大。他们在京城这片地界，能量大得很。”
“这个廖凡，是廖家这一代最出色的小辈。年纪轻轻，心思却深沉的很，手段也狠。他看上你，是你的本事，也是你的劫数。”
秦教授看着陈念，眼神里带了丝担忧。
“跟他合作，是把双刃剑。用好了，能让你一步登天。用不好，怕是会让你粉身碎骨，连带着你们下河村，都得跟着遭殃。”
陈念的心，沉了下去。
“那爷爷，我该怎么办？”
“别怕。”
秦教授拍了拍她的手，眼神变得锐利起来。
“兵来将挡，水来土掩。他有他的张良计，咱们，有咱们的过墙梯。”
“你那个加盟代理的想法，很好。这是在用他的网，来捕你的鱼。但光有这个，还不够。”
“你得把最核心的东西，牢牢的攥在自己手里。”
秦教授凑到她耳边，一字一顿。
“合同里，必须写明三条。”
“第一，品牌所有权，永远归下河村集体所有。他只有代理经营权，没有品牌处置权。”
“第二，核心配方的所有权和改良权，也必须在你手里。他可以参与研发，但不能拥有。每一代配方的更新，都必须由你亲自授权。”
“第三，也是最重要的一条。违约条款。”
“合同里要写清楚，一旦他有任何损害陈记品牌，或试图窃取核心技术的行为，你就有权，单方面终止合同，并收回所有代理权。他前期的所有投入，都算作违约金，一分钱，都不退。”
秦教授的这三条，条条都像钉子，死死的钉在了廖凡的命门上。
陈念听得眼睛越来越亮。
她知道，这才是真正的，杀人不见血的阳谋。
“丫头，你记住。”
秦教授看着她，语重心长，“跟这种人精做生意，不能光靠胆识，更要靠脑子。你得让他觉得，跟你合作，他能占到天大的便宜。但你又得让他知道，这便宜，不是白占的。他要是敢动歪心思，就得做好倾家荡产的准备。”
“这叫，先礼后兵，恩威并施。”
陈念对着秦教授，深深的鞠了一躬。
“谢谢爷爷指点，念念受教了。”
第二次谈判，还是在那家国营茶馆。
陈念把秦教授教她的那三条，不紧不慢的，一条一条摆在了廖凡面前。
廖凡听完，那张一直挂着玩味笑容的脸，第一次，彻底的，阴沉了下来。
他死死的盯着陈念，那眼神，像要吃人。
“陈念，你这是在防我？”
“廖老板，生意场上，没有永远的朋友，只有永远的利益。”
陈念平静的回视着他，寸步不让。
“我得为我自己，也为我们下河村几百口人，留条后路。”
“这三条，你答应，咱们的合作，现在就生效。我保证，不出三年，让你廖家，成为全国餐饮界的龙头。”
“你不答应，那咱们就当，从来没认识过。”
廖凡看着她，看了很久很久。
那眼神，从愤怒到不甘还有挣扎，最后，变成了一种说不清的，复杂的欣赏。
他突然，笑了。
“好。”
“我答应你。”
他站起身，对着陈念，伸出了手。
“合作愉快，陈总。”
合同，很快就签了。
廖凡的动作，也快得惊人。
不到一个礼拜，前门大街那座三进三出的大四合院，就挂上了陈记的牌子。
工商税务还有卫生的执照，也以最快的速度，办了下来。
陈念站在那座气派的，充满历史厚重感的四合院门口，看着工人们进进出出，开始按照她的设计图纸，进行装修。
廖凡找来的装修队，是京城里有名的鲁班门。
带头的工头，姓王，五十多岁，人称王大锤。
是个地地道道的老bJ，干了一辈子木工活，手艺在整个京城，都是数一数二的。
可这手艺好的人，脾气也大。
王大锤第一天来，看了陈念那张年轻的脸，又看了看她那身学生气的打扮，眉头就没松开过。
“廖少，您没跟我开玩笑吧？”
他把廖凡拉到一边，压着嗓子，满脸的不乐意，“就这么个黄毛丫头，她懂个屁的装修？让她来指点我们？这不是瞎胡闹嘛！”
廖凡只是笑了笑，拍了拍他的肩膀。
“王叔，您可别小看她。这位，才是真正的大老板。”
王大锤哼了一声，没再说话，但那脸上的不服气，谁都看得出来。
接下来的几天，王大锤就跟陈念杠上了。
陈念让他东，他偏要往西。
陈念说这根梁要用卯榫结构，他偏说用铁钉更结实。
陈念说窗户要雕成海棠花的样式，他偏说那太俗气，不如直接做成方格子。
手底下的工人，看工头都这个态度，干起活来，自然也是吊儿郎当，磨洋工。
原本计划一个月完工的活，拖了半个月，连前院的地面都还没铺好。
陈建国急得直上火，好几次想去找王大锤理论，都被陈念给拦了下来。
“爹，您别急。”
陈念看着那些在工地上抽烟打屁的工人，脸上没什么表情，“这种老炮儿，吃软不吃硬。你越是跟他急，他越是跟你对着干。”
“对付这种人，得用对付的法子。”
这天晚上，陈念让陈建国，去全聚德，订了一桌最好的席面，又买了两瓶上好的二锅头。
然后，她亲自上门，把王大锤请到了店里。
王大锤本来不想来，可一听是全聚德的席，脚就挪不动道了。
到了店里，看着那满满一桌子硬菜，王大锤的脸色，才缓和了些。
“陈老板，您这是鸿门宴啊？”
他皮笑肉不笑的开了口。
陈念笑了笑，亲自给他满上一杯酒。
“王叔，您这手艺，真是绝了！”
“我听我爷爷说，这卯榫结构，可是咱们老祖宗传下来的智慧，没个几十年的功夫，根本摸不着门道。您能把这手艺做到这份上，真是我们年轻一辈的楷模！”