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京都大学商业教室里，许多学生都听得入神，钱金水不愧是华夏国知名的商业教授，能够把商业道理讲解得深入浅出。

这时，一个女生举起了手，提着问：“请问一下钱教授，能否举例说明一下，创新思维对于一个濒临倒闭的企业具有怎样的作用”

女生举手的时候，整个教室一片哗然。

“校花我们的校花潘金莲”

潘金莲坐在前排，高亮坐在后排。

满以为钱金水教授会做出回答，没想到，钱教授反过来问大家：“刚才潘同学的提问，大家可以踊跃参入”

潘金莲对商业问题很感兴趣，站起来说：“如果谁的答案被教授采纳了，我可以考虑和某人正式交往”

哇潘金莲的话让所有在场的学生都惊叹出声。

潘金莲明显是向大家抛绣球了。

只要能够答对这道题，那么，与京都大学的知名校花成为朋友就有可能。

爽啊爽啊

商业教室里有许多男生都在追求潘金莲，他们各不相让，纷纷主动起身，回答着问题。

可是，他们的回答并不能让钱金水教授满意。

“还有谁能够回答”钱金水问。

教室里变得鸦雀无声，显然，大家经过一番狂热之后，又冷静下来，因为，说实话，要想把这个商业问题答对，还得花一番功夫才行。

一分钟沉默。

二分钟沉默。

三分钟沉默。

“钱教授，我看没有人能够回答这个问题”潘金莲脸露遗憾之色。

钱金水教授叹了口气，正准备自己做出回答的时候，一声“我来回答”很自信的声音传来。

众学生一看。

立即惊叹，是他高董堂堂我欲成神集团的董事长，著名我欲成神奖学金的董事会主席高亮先生，竟然有幸和我们这些学生坐在一起，立即簇拥过来，毕恭毕敬地对着高亮说：“高董好”

高亮略微点点头，潘金莲和一般的同学不一样，她对高亮的态度是一种冷艳，已经区别于以前的那种依恋的感觉了。

高亮在众人的期盼中，做出了这样的回答：

“和困境中的奥运会一样，面临激烈竞争的企业经营同样需要如此突破。我们说，没有夕阳的产业，只有夕阳的企业没有夕阳的企业，只有夕阳的思维。我们再看看一个身边的例子：一家即将破产的罐头厂如何通过思维创新走向新生。

1992正值国退民进的开始，山东沂源县一名曾担任县外经委主任的朱姓国家干部辞职下海，买下当地一家亏损超过千万元的国有罐头厂。所谓买下，并没有花一分钱，只是开出远期期票以用项目救活罐头厂、养活数百名工人、外加承担原厂450万元债务为条件将罐头厂盘下。

盘下罐头厂后想引进国外先进的生产设备。但是负债累累的朱厂长没有钱来买设备，就想设法通过做补偿贸易来解决问题。罐头厂最终成功引进国外生产设备的解决方案是在国内生产产品，用未来5年内的产品出口返销来抵偿设备采购款，同时部分付款来还清设备款，结果是引进先进流水生产设备并一口气签下了800多万美元的单子。

1993年初，在20多个德国专家、技术人员的指导下，开始调试生产线生产产品。此时正值德国举办国际性食品博览会，朱厂长单刀赴会，在华侨的帮助下在德国摩尼黑和瑞士洛桑签下第一批业务。”

我欲成神求收藏求打赏关键是收藏需要大大们强力顶起高亮说：“大大们您们才是我欲成神的真正主宰期待大大们人人都能金手一点，顺手收藏本书我会用更加精彩的成神故事来回报大大们的收藏支持的拜谢大家了”

第432章天才演讲者

“3000吨苹果汁，合约额500多万美元。

罐头厂利用此合同预付款采购了原材料并启动了新的生产线，由此掘得第一桶金。此后的发展是一帆风顺，他们找到当时国内的产品空白果汁饮料，后发先至，迅速发展壮大并占领了最高点。1994年，该企业总部从山东迁到北京，如今已发展成为国内最大的果汁厂家。我们很多朋友每天饮用的果汁饮料，都是该企业生产的。

说到这里，大家一定猜得出来，原来那家即将破产的罐头厂是谁它就是今天汇源集团的前身。而当年只买得起一张飞机票、没带翻译单刀赴会到德国参加食品博览会的厂长，就是今天的著名企业家朱新礼，当然现在已是身价数十亿了。

我们回头梳理一下，汇源的发展思路是，用养活企业的承诺盘下国有罐头厂，通过补偿贸易用未来的产品输出换进先进的生产线，用海外合同订单预付款来启动生产线，并利用新合同融资、还款，就是这样实现了原始积累并不断滚动发展，最终找到果汁这个在中国还没有形成气候的产品，然后利用先发优势，迅速做成行业的老大。”

高亮的话刚说完，钱金水教授第一个率先鼓起了掌，连声说：“好例子举得很好看来，高董高瞻远瞩实在是可喜可贺”

其他同学们一个个竖起拇指称赞，拍手称快

他们对着潘金莲喊：“哈哈你真走运啊竟然和我们的高董做了朋友”

潘金莲脸羞得通红。

但她还是装出一副很淡然的样子，对着高亮继续追问：“高董请问一下，我们通过奥运会和汇源企业两个真实的案例，能总结出来什么呢”

高亮很自信地笑了，对着潘金莲说：“成功一定有方法，经营一定有思路。这两个案例都展示了清晰的商业思路。这里，我们把这种经营思路称之为商业模式。具体什么