第177章 贩卖优越感（2 / 2）

夏沧海毕竟做了多年的拍卖生意，对此道早已了如指掌，这也是他的收货渠道如此庞大的主要原因，否则的话如何支撑一家庞大的拍卖行？

但显然陈安不是这样认为的。

“非也非也。”陈安摇头解释道：“所谓天材地宝，的确稀少，但也并不是没有。你夏沧海有渠道，别人就没有吗？无法跟对手进行差异化竞争，最大的成就也不过现在这样，如何能脱颖而出，成为行业龙头？”

夏沧海跟陈安接触的时间久了，早已习惯陈安的生意经，以及那时常蹦出来的他听不懂，但却很有道理的名词。

比方说差异化竞争。

在夏沧海看来这简直是神来一笔，瞬间就概括除了他目前的处境。

一时间这位商海沉浮多年的老狐狸，对陈安越发敬重，赶忙询问陈安所谓的差异化竞争具体指的是什么。

“贩卖优越感！”陈安自信开口。

他没有给夏沧海主动询问的机会，自顾自的解释道：“简单点说，贩卖优越感的具体方式就是一句话，我有你没有！”

“既然从天材地宝方面，你无法跟竞争对手来开差距，那就只能从其他方面入手，比方说装修，服务，以及包装等等等等。”

接下来，陈安用了将近半个时辰的时间讲述自己有关“差异化竞争”的想法，无论各个方面都无比详细，让夏沧海简直茅塞顿开，他很确定，只要陈安的计划顺利完成，自己的七宝拍卖行将立刻与同行拉开距离。

甚至将“七宝”二字与拍卖行进行绑定，以后只要有人提起拍卖行，就一定会想起“七宝。”

当然想要做到这一点，投入是必然的。

眼下陈安给出的装修图纸就是第一步！

一想到陈安所构建出的有关未来的美好蓝图，夏沧海咬着后槽牙一声暴喝。

“干了！”

能够做到这一步的人，注定不可能是瞻前顾后之辈，虽然陈安并为给出任何承诺，但夏沧海相信自己的眼光，这笔买卖很划算，只要不出意外，一定能成为行业龙头！

确定了装修的事情，夏沧海又将目光放到了陈安给他的第二个法宝上面。

翻开小册子，只觉十分精美，上面画着一些奇奇怪怪的东西，还附带十分详细的介绍，任何人只要拿到这本小册子，恐怕立刻会对里面介绍的东西产生好奇心。

而且这小册子虽然只有一本，但陈安显然是下了苦功夫弄的。

处处透露出一种简约的气质，还搭配了各种各样的图画，即便是当做一本画册来看都丝毫没有问题。

联想到此前陈安对于“差异化竞争”这个概念的解释，夏沧海很快一举反三的问道：“此物可是陈小友所说的...包装？”

“没错。”陈安满意的点了点头，解释道：“这本小册子只是赶时间弄出来的，还远远没有达到我的要求，之后你亲自设计一番，至于最重要的是高贵典雅，可不敢什么东西都往上面印，能出现在上面的东西应无一不是你的镇店之宝。”

“初期先印个五十份即可，然后最好由你亲自送到一些相熟的老顾客府上，并亲自给他们讲解下次拍卖会将会展出的天材地宝，这很重要，事关成败！”

将陈安的告诫一一记在心底，夏沧海郑重的收好图纸跟小册子，与陈安告别之后就开始忙碌取来。

接下来的十天时间，大部分时候他都将忙的脚不沾地，反观陈安这边倒是可以闲下来了，只等拍卖行装修的差不多了他再来对员工进行一番培训便可拉开大幕！