第223章 新的机遇（1 / 1）

赵卫国带着个小年轻，坐了两天两夜的绿皮火车，哐当哐当总算到了深圳。一下车两人都有点傻眼。这地方，跟四九城完全是两个世界。到处都是在建的工地，脚手架密密麻麻跟树林子似的，挖掘机、起重机的轰鸣声震得人耳朵嗡嗡响。人们走路都带着小跑，说话嗓门大，语速快，空气中都弥漫着一股子躁动又充满干劲儿的气息。

“我的个乖乖，这……这也太热闹了！”跟着来的小年轻，叫小李，扒着车窗，眼睛瞪得溜圆。

赵卫国心里也直打鼓，但他强装镇定：“少见多怪！这就是特区速度！咱们这趟，算是来对了！”

他们按计划，先找了个便宜的小旅馆住下，然后就开始像无头苍蝇一样在几个工业区转悠。人生地不熟，粤语一句听不懂，碰了好几鼻子灰。有时候连厂门都进不去，就被门卫给撵出来了。

“赵哥，这……这咋整啊？人家根本不搭理咱。”小李有点泄气。

赵卫国抹了把脸上的汗，咬咬牙：“怕啥？咱们是来寻找机会的，不是来当大爷的！进不去厂门，就在外面看，跟下班出来的工人聊，去他们常去的小饭馆蹲着！”

就这么硬着头皮摸爬滚打了十来天，还真让他们摸着点门道。在一个主要做电子配件和塑料制品的外向型工业区，他们发现很多小厂子都在为同一个问题头疼——生产线上那些进口的二手设备，老是出毛病，维修保养是个大难题。找原厂？配件贵，周期长，还不一定愿意来。本地能修得了这种相对精密设备的，凤毛麟角。

赵卫国敏锐地嗅到了机会。他让小李赶紧把这边的情况整理出来，发电报传回公司。他自己则通过各种渠道，终于联系上了一家港资塑料玩具厂的经理，姓黄，约好了见面谈谈。

见面地点在一个嘈杂的茶餐厅。黄经理四十多岁，精瘦，穿着花衬衫，说着带浓重港普的普通话，眼神里带着生意人特有的精明和审视。

“赵先生，你们‘启明科技’……在内地是做什么的呀？”黄经理慢悠悠地喝着奶茶，语气不冷不热。

赵卫国赶紧把公司的介绍材料，还有之前在机床厂、红旗县做过的几个成功案例，简明扼要地说了一遍，特别强调了他们在设备改造和维修方面的技术实力。

黄经理听着，不置可否，直到赵卫国提到他们已经开始尝试用计算机做辅助设计和故障分析时，他才稍微抬了抬眼皮：“哦？你们内地公司，也用计算机了？”

“是的，黄经理！”赵卫国抓住机会，“我们相信，技术是不分地域的。我们可能没有最先进的设备，但我们有解决问题的思路和能力。听说贵厂有几台注塑机经常出故障，影响订单交付？如果可以的话，我们希望能有机会帮您看一下，就算不能彻底解决，至少也能提供一份详细的诊断报告，帮您判断问题根源，避免被不靠谱的维修商坑钱。”

他这话说得实在，没乱吹牛，反而让黄经理高看了一眼。黄经理沉吟了一下，工厂那几台老机器确实是他一块心病，严重影响产能。

“这样吧，”黄经理放下杯子，“我厂里那三台老是卡模、射胶不稳的注塑机，你们可以去看看，做个评估。如果能提出可行的改进方案，费用我们可以谈。如果只是看看……那就当交个朋友。”

“没问题！谢谢黄经理给机会！”赵卫国心里一块大石头落了地，赶紧答应。

接下来的几天，赵卫国和小李就泡在了那家玩具厂的车间里。机器确实老旧，油污遍地，问题不少。赵卫国不懂具体技术，但他把问题现象、机器型号、异常声音和参数波动都详细记录下来，晚上就跑去邮局打长途电话，跟留在公司坐镇的大刘沟通。

大刘在电话那头，根据赵卫国的描述，远程分析，提出几个可能的故障点和排查思路。有时候为了一个数据，两人能在电话里掰扯半个钟头。

靠着这股子认真劲儿和后方团队的支持，赵卫国还真的和黄经理厂里的老师傅一起，把其中一台机器最顽固的射胶不稳定问题给找准了症结，是一个老化的压力控制阀响应迟缓。虽然没有立刻修好，但这份指向明确的诊断报告，让黄经理非常满意。

“赵先生，你们做事，靠谱！”黄经理的态度热情了不少，“这样，另外两台机器的详细评估，也交给你们做！如果方案可行，维修和后续的保养，我们可以长期合作！”

不仅如此，黄经理还在一次闲聊中，提到他认识一个港商，正在寻找内地有技术实力的合作伙伴，想引进一种小型、廉价的塑料封口机生产技术，用来配套沿海地区蓬勃发展的食品和小商品包装市场。

“塑料封口机？”赵卫国心里猛地一跳，这不就跟陈凡之前提过的，要开发小型终端设备的思路对上了吗？

他强压住激动，仔细记下了那个港商的信息和需求特点。

当赵卫国把这一个多月在深圳的收获，包括与玩具厂的初步合作、以及那个潜在的塑料封口机项目机会，通过一封长信和几次电话详细汇报给陈凡时，陈凡在电话那头沉默了半晌，然后重重地说了一句：“卫国，你这趟，值了！立了大功了！”

新的机遇，就像这特区天空下突然透出的一缕强光，虽然还只是缝隙里的一线，却足以让人看清前路，并为之热血沸腾。南下这步棋，走对了！