第590章 现金流（1 / 2）

听了陆阳这番深入浅出的解释，刘天仙虽然对商业运作的具体门道仍有些懵懂，但大致明白了这个成绩的来之不易和重要意义远非表面数字那么简单。

她脸上露出了更真诚、也更理解的微笑，向着李兰和陈云曦的方向点了点头，以示对兰曦服饰取得这一阶段性成果的衷心认可和祝贺。

既然话题已经自然而然地转到了兰曦服饰的业务层面，陆阳也顺势收起之前的轻松调侃，神情微正，向李兰问道：

“公司最近的现金流状况具体怎么样？按照现在的运营和扩张节奏，账上的资金大概还能支撑多久？”

他提出这个问题自然有其深层的考量。

兰曦服饰那令人惊喜的销售额飙升背后，是她们坚持的极具侵略性的定价策略。

在当前这个年代，同等设计感、相近面料与工艺水准的服装，兰曦的线上售价几乎比同类品牌低了30%-50%，有时甚至更多。

陆阳敢说，国内几乎没有哪家定位相似的服装品牌，能在保证相近品质的前提下，在价格上与她们正面匹敌。

这极致性价比的标签，正是兰曦服饰能够像一匹黑马，在竞争激烈的市场中快速撕开缺口、吸引首批忠实用户的核心武器。

但也正因如此，强调极致的性价比，导致兰曦服饰在目前的销售阶段，单品毛利率被压缩到了极低，甚至可以说根本没有什么利润。

在某些促销冲量时段，甚至可以去掉所谓的利润，以低于成本线销售，如果算上其他支出，绝对是亏钱的。

目前的情况是，公司尚未实现整体层面的盈利，而且这还没有完全摊销像邀请刘天仙这样的顶级明星作为代言人所支付的高额前期费用，包括代言费和后续的营销投入。

由此可见，现阶段的兰曦服饰，更像一台高效运转、旨在快速占领市场心智和用户规模的战略性投入机器，或者说，是一台精心设计的烧钱机器，烧的是当下的资金，换的是未来的市场地位和品牌资产。

李兰听到陆阳这个切中要害的问题，脸上刚才因成绩而绽放的明媚笑容淡去了几分，眉头微蹙，流露出一丝真实的烦恼，她端起茶杯喝了一口，才开口道：

“最近的现金流……说实话，压力不小。”

“账面上倒还不至于立刻见底，按照保守估计，维持现有运营和已下订单的生产，大概还能撑四个月左右，也就是到九月、十月的样子。”

“这绝不是什么让人安心的长久之计。”

她放下茶杯，继续详细说明困境：

“陆阳，你也清楚，我们目前主打的这几款爆款服饰，为了快速打开市场，定价几乎没有给利润留下什么空间。”

“而公司要持续发展，不可能只靠这几款产品。我们需要投入资金研发新的产品线，满足不同季节和人群的需求。”

“需要和更多靠谱的、能跟上我们质量要求的代工厂建立稳定深度的合作，这往往需要支付定金或者承诺一定的订单量。”

“线上营销的投入也不能停，甚至还需要加大力度去获取新客户。这些都是硬性支出，而且数目都不会小。”