第四百一十一章 我不入互联网（2 / 2）
第三次纳斯达克，正好遇上东南融通财务造假事件，中概股信任危机，自身海外盈利也少，服不了国际投资人。
也属于是上市冥灯了。
雷军叹着气摇了摇头，起他亲自操作的上次美股上市：“我们以为纳斯达克会像追捧百度一样对待中国软件企业，却忽视了工具软件和搜索的估值鸿沟。”
陈学兵却轻笑：“之前你们的策略就不对，不要搞国产办公软件对抗微软的悲壮叙事，市场不相信这个，要上市，把你们的游戏业务操作好就足够了。”
雷军侧目：“我听你们长征给求伯君打电话了？”
陈学兵点点头：“是老阚打的，跟求总聊了不少，我是想帮你的，正好长征也在转型上市券商业务，如果你相信我，我来给你当联合顾问，按我的思路调整，或许上市成绩会超出你们的预期。”
“你打算怎么做？”雷军身子坐直了，一副认真求教的态度。
他是中国第一批天使投资人，但对上市过程真是.心力交瘁。
马云也挺感兴趣的，陈学兵要进券商，不知这位投资大佬有几分本事。
陈学兵早就打算拿两个项目练练手，金山正在风口上，他也算计许久了，立马细数起整改措施：
“首先你们的业务太杂，有办公软件、杀毒软件、游戏等，投资人搞不清它到底是什么公司，估值就给不高。
“要改变估值，就要让核心业务更突出，用现在金融圈流行的话来，要更性感。”
“现在你们的主要收入是游戏，金山就去碰游戏股，游戏业务西山居，要单拎出来作为独立子公司融资。”
“融资？”雷军皱了皱眉：“西山居拿着《剑侠情缘》的IP，流水很好啊，我们去年光《剑网二》就赚了两个多亿！最高40万人同时在线，这是我们最大的现金奶牛啊，为什么要融资？”
陈学兵摇了摇头：“你们现在也就只有个《剑网二》了吧？《剑网三》还在开发，想象力怎么够？我看不如让滕讯来代理，让他们掏5000万美元入股西山居15%，五年不能退出，《剑网二》和《剑网三》未来五年代理权都给他们，你们拿20%-30%的流水分成，五年后，西山居的股权可以等价换上市主体公司股权，给他们退出渠道，滕讯用户多，正在到处找好游戏，你们提条件，他们肯定同意。”
雷军愣了：“我们就拿5000万美元，把下蛋的母鸡卖了？五年后还得给他们退出这5000万，这不等于免费送代理吗？他肯定同意，我们不同意啊！”
陈学兵叹了口气：“怎么能这么算？游戏服务器、市场推广成本呢？滕讯几亿用户，想象空间不比你们自运营大多了？一倍销量，成本25%，拿75%利润，和五倍销量拿25%纯利润，哪个多？市场看到你们的游戏子公司有滕讯参股，也会更认可你们，战略协同溢价起码上浮20%，何况剑网IP在你们手里，滕讯把IP运营得更知名了，你们的硬资产才有更高的价位，也能让你们的游戏板块更醒目。”
雷军砸了咂嘴，算是认同这个道理，但是十分不甘：“我们金山的办公软件可是能和微软抢市场的，政府使用者认同度都很高，金山杀毒也算头部软件吧，就没有溢价成分？非要全力碰这个游戏股？”
“看来你是没怎么炒过股，要做龙头股，需要清晰的辨识度。”陈学兵沉吟了一下，看了看马云，“老马，史玉柱的巨人网络很快要去美国上市了，前期分销做得挺好的，你知道这个事吧？”
马云本来跟雷军一样略带迷茫，听到这个，一下有点恍然了：“哦对！他们是美林证券主导的，听瑞银、花旗、中信都答应当他们的联席承销商，挺受欢迎的。”
“岂止是挺好。”陈学兵摇摇头，笃定道：“之前的中概股登陆美股，都是一味求大求多，没有选好主承销，这次巨人选的美林却很合适，美林在全球TMT领域是绝对头部，连高盛和摩根士丹利也会引用他们的报告，凭借这层优势，加上史玉柱会营销，《征途》06年营收过十亿等因素，搞不好能给巨人做出中概游戏股最大IPO，一举超过盛大。”
陈学兵着瞥了雷军一眼，道：
“香港，很受美股影响，懂了吧？”
大家都是大陆做游戏的，又是同期上市，这个同类项已经不能再明显了，金山的《剑网》如果在上市之前由滕讯运作，收入接近巨人网络的《征途》，价值是会从美国传导到香港的。
雷军迅速意识到这一点，有些激动地两手一拍：“是这样啊！”
“对，不过还没完。”陈学兵接着道：“西山居给滕讯代理的只是PC网游，拿到滕讯的5000万美元融资，马上投入手游研发，借苹果和我们智能机上市的风口，给市场画更大的饼。”
“不过我们昆仑的SDK系统库不太成熟，现在开发复杂型网游可能不是好时候，但你们今年什么都不用做，卖了代理权之后画概念就够了，宣布要做第一款手机3D大型网游，PPT搞几个，画得市场目眩神迷，我们会配合你们，宣布给你们全面技术支持，麒麟手机概念和技术都很先进，市场会相信的。”
“这！”雷总都有点红温了。
这恩情怎么还啊！
这概念，恐怕比金山原先的预想大好几倍啊！
“至于你们的其他软件，好好投入精力开发吧。”
“免费版WPS吸引用户很好，但针对政府和大企业，可以推出更贵、功能更强的专业版和年费服务，赚点高级钱，把ARPU（单个付费用户消费）提上来。”
“金山杀毒也可以免费，吸引用户安装，找迅雷这样的企业合作，检测到用户要下载东西，推荐他们开迅雷VIP，金山卖广告和用户推荐，从中分钱。”
“另外改造一下你们的报表，把研发成本资本化，算到资产表里，你们今年利润会很高，这方面我的人很熟，股安有很多四大所出来的会计师。”
“上市时间调整一下，盯准巨人网络，时间要比他们晚，但要非常接近，排期的事情，香港证监会那边花点钱。”
雷军一下站起来了：“行！陈总，你们来做联合顾问，要什么条件！”
陈学兵笑了起来：“融资额5%，贵不贵？”
雷军表情变了，咝的一声。
“这么贵啊.”
金山的IPO目标融资少是5-7亿，陈学兵的计划如果顺利完成，那至少要翻倍，翻两三倍都有可能。
5%，可就是大几千万，甚至上亿。
“陈总，能不能便宜点”雷军纠结道。
陈学兵立马摆了摆手：“价格我是不会降的，这是以后长征协助上市的行价。”
“不过.”话锋一转，“方法你都听了，不用我们操作也行，滕讯和迅雷人都在，你们自己谈，但要答应我两个条件。”
“什么条件？”
“第一，你们要公开感谢长征为金山上市所做的规划和帮助，第二，金山要全力为昆仑系统开发一套免费的手机办公产品，进入我们的服务层，不能有广告。当然，版权还是你们的，以后你们要开发其他手机系统的同款办公产品，可以植入广告，收费也行。”
诺基亚N95有自己的股票插件和PDF阅读器，号称“华尔街精英口袋里的办公桌”，这个名头陈学兵还是有点眼馋的。
不过光做股票插件和PDF阅读器，太一般了。
要能在手机里修改电脑办公文档，并且通过星联发送，才算真正的办公桌吧？
这免费的事，总得有人做啊。
“陈总，我做主了，你的条件我们答应了！金山免费给你们做！公开感谢也没问题，另加2.5%的融资额，还是你来操作上市，就当软件开发费用顶一半，行吗？”
雷军心想着这套计划恐怕还得奇点配合，而且陈学兵不要钱，他就真拿去用，以后都不好意思见面。
陈学兵想了想，呵呵点头：“那行吧，这个价，对外可不能。”
马云忽然道：“意思是，你帮金山跟滕讯谈？我看马化滕视你如大敌啊，还不如雷总自己谈吧？”
陈学兵轻笑一声。
“他们把我当同行了，自然有敌意，不过我已经了，我只做集团重大战略，不负责具体业务，在外面，我是投资人，我投资互联网，却不入互联网。”
“我顶多是个给互联网搞好服务的人，我们的服务，也不会拒绝任何人。”