第38章 省钱，中间商差价（1 / 2）

药厂的账本从开春堆到现在，厚厚一沓搁在陆宇轩面前的木桌上。他趴在桌边攥着铅笔，算得眉头都皱紧了；

账本子一翻，金银花比去年春尾巴贵出两毛，别小看这两毛，够买半盒洋火。

“娘你看。”陆宇轩把账本递过去，指着其中一页，“咱们从中间商手里买金银花，每斤一块五；可我听李爷爷说，他卖给中间商才一块二，中间差三毛钱呢。”

苏瑶接过账本翻了翻，真是这么回事。开春到现在，原材料都走中间商，金银花、板蓝根这些常用药材，每斤比药农直接卖的贵不少。她天天盯炉子盯瓶子，哪有空管谁倒的手？今天一看，中间商白啃三口肉，她才疼得直抽抽。

“你李爷爷是种药材的？”苏瑶问。

“对，他家在山那边李家村，种了十几亩金银花。”陆宇轩说，“昨天我去供销社，听见他跟王主任抱怨，说中间商压价太狠，今年收成卖不上价，明年都不想种了。”

苏瑶心里一动：要是直接跟药农买，可以降低成本、保证质量，不错呀。“宇轩，想不想跟娘去李家村，找你李爷爷聊聊？”

“想！”陆宇轩眼睛一亮，立马把铅笔和账本收起来，“我还能帮你记价格、算差价。”

第二天一早，苏瑶和陆宇轩就出发了。李家村在山坳里，离公社十几里路，两人走了快俩小时才到。刚进村子，就见几个药农背着竹篓往村外走，篓里装满新鲜金银花，花瓣还沾着露水。

“李爷爷！”陆宇轩一眼认出走在前面的李爷爷，赶紧跑过去。

李爷爷看见他们，愣了下随即笑了：“宇轩，苏同志，你们咋来了？快进屋坐。”

李爷爷家是土坯房，院子里晒着刚采的金银花，金灿灿一片。他把两人让进屋，倒了碗粗茶：“你们是来买药材的？”“对，李爷爷。”苏瑶点头，“我们想跟您商量，能不能直接从您这儿买金银花，还有村里其他药农的，我们按比中间商高的价收。”

李爷爷愣了下，叹口气：“苏同志，不是我不愿卖，是中间商把路堵死了！他们说我们不卖给他们，就没人敢收，药材最后烂手里都没人要。”

“那您卖给中间商多少钱一斤？”苏瑶问。

“一块二。”李爷爷说，“要是品相不好，还得再压价，有时候一块都卖不上。他们转手卖给你们，就敢要一块五，中间赚三毛钱，比我们种药材还容易。”

陆宇轩在旁边记着账，听见“一块二”“一块五”，立马算开了：“娘，要是咱们按一块二收，每斤能省三毛钱。咱们每月要用金银花，一个月粗算就能省出三十来块，够给收购点再添一杆新秤。”

苏瑶点点头，对李爷爷说：“李爷爷，我们按一块二一斤收。品相好的一级品，给一块二；有少量虫眼的二级品，给一块一斤，比中间商给的还高。而且我们按月结账，不拖欠，您看行不？”

李爷爷眨眨眼：“丫头，你再说一遍？”

“真的。”苏瑶拿出提前准备好的协议，“咱们可以签协议，价格和收购标准都写清楚。以后您和村里药农，采了药材直接送药厂，不用再经过中间商。”

李爷爷接过协议看半天，手都有点抖：“要是这样，我们肯定愿意卖！我这就去叫村里的药农，跟他们说说。”

没一会儿，李爷爷就把村里种药材的都叫来了，院子挤满了人。苏瑶把收购标准和价格跟大家说清楚，还把协议念了一遍。

“苏同志，你说的一级品是啥标准？”有个药农问。“一级品就是金银花没虫眼、花瓣完整、颜色金黄；二级品就是有少量虫眼，花瓣稍微有点破，但不影响药效。”苏瑶解释，“我们把收购标准贴在药厂收购点，大家送药材时一眼能看明白，不会乱压价。”

“那要是我们采的都是一级品，你们都收吗？”另一个药农问。