第361章 超级大单，恐怖利润！（2 / 2）

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双方合作，皆大欢喜。

双方敌对到底，那只能是双输。

最简单的，就移动这一单，未来科技就能赚差不多400亿的利润。

谁会和400亿过不去？开玩笑！

因此这场合作势在必行！

对于此次合作，双方都高度重视未来科技这边更是再度召开了紧急会议！

王君山亲自盯著这事：「一个好消息。移动副总裁来了，要集采我们未来手机1Pro手机！」

闻言，一屋子高层的表情变得很是精彩。

随后纷纷开口：「移动这是被揍疼了，开始求著我们集采了，不是帮助诺基亚打压我们那时候了？」

「哈哈。再不集采我们的未来手机，借助未来一代和未来1Pro，移动用户会被联通加电信抢走数千万。他们肯定坐不住。」

「哼，早知今日，何必当初，但凡不帮著诺基亚针对我们现在也不会这么丢人！到头来还不是要向我们低头！」

「没错，不过现在是移动有求于我们，咱们大可以把姿态摆高一点，把价码提高一点！

「」

「就是！移动不给我们足够好的价码。咱们就不和他们合作。让他们干著急！」

「联通采购了800万台，未来一代电信采购了800多台未来1Pro！移动的TD3G手机更加费事，还要换基带。不采购个1000万台，不，不采购个1200万台，咱们都不考虑！」

「说得好，至少1200万台，这事才能谈，1000万都免谈！」

听闻此言，王君山露出笑容：「移动一次性采购了2000万台！」

「什么？2000万台！」

闻言，所有人都震惊了。

表情都变得非常精彩：「别说，移动这次诚意倒是够足的！」

「2000万台未来1Pro，那岂不是将近上千亿的采购大单？」

「差不多，真将近千亿了，利润至少四五百亿。这买卖很难拒绝！」

「的确，移动的7亿用户也是咱们必须争取的。我看这事可以操作」

就连周平都忍不住点头：「虽然之前移动高层敌对我们的态度让我们很生气，可现在他给我们送来400亿。我们也没法拒绝！」

「董事长，我看这个合作可以推进！」

王君山点点头：「没错，这次移动的诚意很足，不仅给出2000万台未来1Pro的采购大单，并且承诺可以预付30%的货款作为咱们研发和量产的预算！」

「什么？预付30%的货款？那岂不就是两百多亿？」

「我靠，有这笔钱，足够咱们采购千万台未来手机的元器件了！」

「是啊，相当于移动预付了研发成本和生产成本，咱们只需要搞定方案采购基带，然后让比亚迪代工生产就是了，全程不需要垫资！」

「有移动全面垫资，咱们坐著数钱就是！」

「移动这么有诚意，咱们真的没法拒绝了。」

「又是2000万超级大单，超过400亿的利润，还预付300亿，这价码真的没法拒绝。」

王君山呵呵一笑：「以前还是实力说话，但凡咱们未来手机销量不这么好，不把移动揍的那么疼，他们也不会这么有诚意！」

江帆很是赞同：「对，但凡未来手机的销量不这么火爆。或者是还有其他手机能取代我们，移动都不会这般低头，都不会给出这么优越的价码！」

「说白了，实力决定一切！」

「好。合作既然已经谈成了，接下来就是方案确定！」

王君山看向周平：「要做移动3G手机，未来1Pro，其他的地方可以不动，但是基带得换成支持TDSCDMA的基带！周博士，你有什么想法？」

作为射频大牛，摩托罗拉前研发总监，周平对于这些了如指掌：「董事长，未来1Pro继续用德州仪器3430就是。已经优化的非常到位，并且深度适配我们的山海OS系统！」

「如此一来，完全不需要改变，这样就不需要对ap处理器重新适配、重新优化了，能够极大的减少工作量！」

「唯一要做的就是把未来1Pro当下的CDMA基带，换成支持移动3G的TDscda基带」

「然后对接基带进行优化调试就行了。」

「可关键就是TDSCDMA基带的选择！」

「目前有两种方案！」

「第一个高端方案，采购天碁科技T3G的基带！」

「尤其是T3G7208TD—SCDMA/EDGE双模解决方案，2008年已商用，2009年9月发布了65n工艺的新一代TD—HSPA基带晶片，目前已经已成熟商用。」

「最主要的，T3G是纯基带，没有AP处理器。恰好适配我们未来1Pro的德州仪器3430A

P处理器！」

「更微妙的是，该款基带已经完成了与当下主流处理器的适配，比如德州仪器3430，高通晓龙S1等等，都已经完美适配！」

「换句话说，如果采用T3G的纯基带，咱们不需要从头适配，它已经适配了3430处理器，这可以省下极大的麻烦！」

「T3G基带与德州仪器ap处理器有著完整的成熟解决方案，已经深度适配，咱们只需要买回来，然后进行调试，优化，实现对山海系统和未来1Pro的完美优化。就完事了」

「如果谈判顺利的话，整个过程一个多月就能搞定，两个月左右就能开始量产未来1Pro移动3G版本！」

「如果不用T3G的基带，咱们还有方案二，那就比较麻烦一点」

「可以采用联芯科技的LC1708纯基带，但是弊端很明显！」

「这款基带刚刚量产，还没有大规模上市，商用成熟度不足，更没有高端机型适配案例！」

「而且和其他AP处理器没有进行适配，如果真要采购，需要我们自行完成与德州仪器3430的适配，研发周期和风险大幅提升！」

「更主要的这款基带定位中低端，功耗和性能表现弱于T3G同代产品！」

「除此之外，我们2000万的体量，联芯科技也满足不了！」

「至于展讯，虽然也有TD—SCDMA基带，不过它们是tD—SCDMA基带加AP处理器集成在一起的SoC产品，并且是低端SoC产品，可以用于低端智慧型手机和功能机。无法满足咱们高端智能机的需求！」

「其他的联发科也在研发TD—SCDMA基带，不过也是AP加基带的集成方案，并且性能不足。」

「联发科和展讯集成aP处理器的SoC产品，带著的AP处理器都很垃圾，完全不如德州仪器3430，甚至都不如高通骁龙S1，无法满足我们的需求。」

王君山点点头：「相比之下t3G的基带反而更合适，产能也充足，和德州仪器处理器已经实现了完美适配，算是最优选择！」

「是的，董事长，这是最优解，也是唯一解！」

「如果我们做低端智慧型手机或者是功能机，那有很多选择，不管是展讯还是联芯科技，甚至联发科，都可以考虑」

「但咱们未来1Pro要做的是旗舰智慧型手机，性能怪兽，那么这些都不能考虑！」

「唯一可选的就是T3G！」

「这也是当下三星、LG、摩托罗拉等品牌推出移动3G手机的解决方案！」

「尤其是摩托罗拉都是采用德州仪器3430处理器加T3G的基带！」

「而我们未来1Pro也可以采取这种方案。直接采用德州仪器3430处理器加T3G的基带，这种成熟的方案也不需要从头适配，只需要针对系统和硬体进行优化就是了，非常容易！」

「好，那就用T3G的基带。至于具体的型号以及价格。你去谈一下，直接采购2500万颗，要个低价！」

「2500万颗，这没问题！」

周平信心满满：「T3G的全新基带，面向中高端智慧型手机，价格还是比较贵的，一般需要12~15美元一颗。也就是100元左右」

「但我们一次性采购2500万颗，可以把成本压缩到了5~7美元。也就是35~50元！」

「好，尽量往低了压，咱们采购的量大，35元人民币是一个很合适的价码！」

王君山笑道。

其他品牌采购几十万颗基带，自然要一百块钱一颗。

采购百万颗，那就能够压到七八十未来科技一次性采购2500万颗，压到35也是正常的！

没办法，体量大就是王道！

「放心，董事长，这么大的采购量，我一定压到最低价！」

周平信心满满。

作为摩托罗拉前研发总监，和这些供应链非常熟悉，这些供应链本就要给他几分面子。

也正是因此，哪怕前世进入小米，哪怕小米一代首批采购量很少，只有三十万，照样能拿下顶级供应商。

要是换了其他品牌，一看是一个名不见经传的新品牌，一看只有几十万的体量，这些国际供应商巨头压根不会考虑进行合作！

而对于小米手机1代，几十万订单的采购量，依旧愿意合作，就是看著周平的面子！

如今未来科技2500万的采购量，再加上周平的面子，压到最低价都没有任何问题！

至于说为什么不自研移动3G基带？

没办法，自研基带需要时间，怎么著都得一年多。

可问题是，移动的订单已经下了，未来科技3个月之内就要量产交付首批。

根本不可能等到一年之后。

远水解不了近渴。

更主要的，现在基带团队正在全力以赴地研发WCDMA基带，也不好再分心去研发TDWCDMA基带！

王君山可是清楚，面面俱到，就是面面不到集中所有优势力量，先把WCDMA基带搞出来，就很好了如此一来，未来半导体明年就可以掌握CDMA基带和WCDMA基带，就能做联通3G和电信3G，这已经很不错了，已经是佼佼者了！

至于移动3G的TDCDMA基带只能慢慢来了！

不过，基带研发至少需要一年多的时间。

联通3G基带得全力研发，移动3G基带也得提前布局了，在不影响联通3G基带研发进度前提下。

王君山看向周平：「在不影响WCDMA基带研发进度的前提下，将空余的工程师抽调出来。同时，加大招人力度，大量招收基带工程师，尤其是熟悉TDSCDMA基带的工程师，成立新的团队去研发TDSCDMA基带！」

王君山想得清楚，WCDMA基带经过这些时间的研发，已经取得不错的突破和进展。

可不能在关键的时候抽调人手。

相反，将用不著的人手抽调出来，然后去其他公司挖人，再组建新的团队去研发TDCDMA基带！

这样就能够不影响WCDMA基带的研发进度的前提下，开展TDCDMA基带的研发！

两者同步推进。说不定明后年都能取得不错的突破！

周平点点头：「董事长，我正有此意！」

「咱们购买第三方的基带，至少要35一条。如果咱们自研的话，成本能够压到十几元一条。」

「更主要的可控性更高，不用受制于人！」

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