第706章 皮蛋新策初定，苏文兴再出丑（1 / 2）

谢无妄推开窗，风立刻灌了进来。桌上那本《五年高考三年模拟》的书角被吹得翻动了一下，一行新字浮现出来：“乌启豪，差评任务剩余：11”。他看了一眼，不动声色地将书塞进袖中。

苏檀儿坐在对面，手里还捏着刚才看过的那页纸。她抬头看着谢无妄：“你说的这套法子，真能走通？”

“不是我说能，是账本说能。”谢无妄坐回椅子，“你家皮蛋堆在库里卖不出去，不是货不好，是没人提前知道要多少。我们先收钱，再备货，不浪费也不压仓。”

苏檀儿皱眉：“可谁会愿意先掏钱？万一你送不到呢？”

“那就让人知道，送不到有说法。”谢无妄从袖里抽出一张纸，摊开，“每单编号登记，送货人签字画押，签收回执。出了问题，查名字就行。咱们把规矩立清楚，别人自然信。”

他顿了顿，又道：“第一批定价低些，订金只要三成。买到的人占了便宜，自然帮你传话。下一批人就抢着来订。”

苏檀儿盯着那张纸看了很久，忽然点头：“这法子……像是把账房管账那一套，搬到了路上。”

“本来就是一回事。”谢无妄说，“钱货往来，最怕糊涂。我把每一步都记死，谁也赖不掉。”

苏檀儿终于笑了：“你还真是……什么都敢想。”

话音未落，门外传来脚步声。门帘一掀，一个穿着靛青锦袍的年轻男子走了进来，脸上带着几分不屑。

“哟，好热闹。”苏文兴站在门口，扫了一眼桌上的纸，“我还当是谁在这儿嘀咕，原来是表妹和这位‘远亲’商量怎么卖皮蛋呢。”

苏檀儿脸色一沉：“二哥，这是正事。”

“正事？”苏文兴冷笑一声，踱步进来，“你们这是要把皮蛋当军报发？编号、登记、回执？听着像衙门写案卷！”

谢无妄没起身，也没反驳，只是轻轻拍了拍手里的纸：“你不明白，很正常。”

“我不明白？”苏文兴声音抬高，“我在江宁城跑商路八年，哪条道上该几匹马、几辆车，我心里都有数。你们倒好，搞什么客户预购、流量入口、转化漏斗——这些词是哪本商经里的？是你自己编的吧？”

谢无妄缓缓开口：“你知道为什么你跑八年还是只能走本地？”

“你说什么？”

“因为你只看得见眼前的路。”谢无妄站起身，语气平静，“你送货靠人喊马叫，消息传十里就得两天。我这套法子，能把信息提前送出去，货跟着单走，不是等货满了才动。这叫边际成本递减。”

苏文兴一愣：“什……什么递减？”

“规模越大，单件成本越低。”谢无妄继续说，“你卖一百枚，要雇五个人；卖一千枚，也只需要多加两个。人效提升，利润空间就出来了。这叫规模效应转化率。”

苏文兴脸色变了：“你……你胡扯什么乱七八糟的？什么效……效应？谁听不懂人话了？”

“看来你是真听不懂。”谢无妄微微歪头，“那你告诉我，你上个月卖给扬州那批货，客户是从哪儿知道你有货的？”

“自然是靠伙计四处吆喝！”

“那如果有个地方，不用吆喝，全城买家自己上门问呢？”

“做梦！”苏文兴挥手，“哪有这样的地方？”

“很快就会有。”谢无妄淡淡道，“而且，我已经在建了。”

苏文兴气得手指发抖：“你算什么东西？一个连族谱都拿不全的野路子，也敢在这儿讲生意经？我告诉你，三日内我能卖出五百枚皮蛋，你行吗？”

谢无妄点点头：“可以。但我要问你一句——你的客户转化漏斗在哪里？”

“什……什么漏斗？”

“就是你怎么把路人变成买家。”谢无妄往前一步，“你有没有记录哪些人问过价却没买？有没有分析他们为什么不买？有没有回头再推一次优惠？如果没有，那你这五百枚，也只是碰运气卖出去的。”

苏文兴张着嘴，一句话都说不出来。

偏厅外廊下有几个丫鬟正在扫地，听见里面的对话，忍不住捂嘴偷笑。

“二少爷被问住了。”

“那个新来的表少爷，说话怎么一套一套的，听着都晕。”

“可不是嘛，什么漏斗、转化、边际……听着像念咒。”

笑声传进来，苏文兴脸涨得通红。他指着谢无妄：“你！你根本就是在耍嘴皮子！等你真能把皮蛋送到三百里外再说大话！”

谢无妄不急不恼：“我会做到。而且，在你还在靠吆喝找客的时候，我的客户已经在写订单了。”

苏檀儿这时站起身，语气冷了下来：“二哥，你若没别的事，就请出去。我和谢公子谈的是正经生意。”

苏文兴咬牙：“你真要听他瞎扯？等亏了钱，别怪没人提醒你！”

“亏不亏，试了才知道。”苏檀儿看着他，“父亲已经给了他十日期限。你要不服，也可以去试。”