第219章 潜移默化的依赖（1 / 2）
展会结束后的那几天，南城的天气像是被按下了舒缓键，连绵多日的阴雨终于停歇，澄澈的阳光透过云层洒下来，给这座忙碌的城市镀上了一层温暖的柔光。国际会展中心外的横幅还没完全撤下，空气中似乎还残留着展会期间的喧嚣与热闹，但项目组所在的写字楼里，已经悄然切换到了一种相对松弛的节奏。
为期三天的行业展会，几乎耗尽了项目组所有人的精力。开展前的熬夜布展、开展时的热情接待、应对客户各种刁钻问题、跟进潜在合作意向……每一天都是连轴转的高强度作战。展会落幕的那天晚上，项目组聚餐时，每个人脸上都带着掩不住的疲惫，却又难掩成就感——这次展会他们不仅圆满完成了品牌展示任务，还收集到了近五十份有效的合作意向书，其中不乏几家行业内的头部企业，这无疑是对他们连日来辛苦付出的最好回报。
聚餐结束后，组长在工作群里宣布，给大家放三天短假，让所有人好好休整，调整状态后再投入到后续的工作中。消息一出，群里瞬间炸开了锅，满屏的“组长万岁”刷了屏，每个人都盘算着这三天要怎么彻底放松，有人计划补觉睡到自然醒，有人约了朋友短途旅行，还有人只想宅在家里追剧看电影。
然而，这份属于全员的休整福利，却唯独没有落在林晓妍身上。
展会结束的第二天一早，天刚蒙蒙亮，林晓妍就已经醒了。生物钟早已在连日的忙碌中形成了固定的节律，即便前一晚睡得不算晚，到了往常起床的时间，她还是准时睁开了眼睛。没有赖床的念头，她起身洗漱，简单做了份早餐，便拎着电脑去了公司。
她所在的项目部办公室，此刻空荡荡的，阳光透过巨大的落地窗，在地板上投下斑驳的光影，桌上还残留着展会期间来不及收拾的文件和宣传册，空气中弥漫着淡淡的咖啡香和纸张的油墨味。林晓妍放下包，先将办公室仔细打扫了一遍，又给窗台上的绿植浇了水，做完这些，她才坐到自己的工位上，打开了电脑。
她的目标很明确——整理展会期间收集到的合作意向，制定详细的后续跟进计划。展会现场的忙碌只是第一步，真正的硬仗还在后面。那些写满了客户信息和需求的意向书，就像是一颗颗等待培育的种子，只有经过精心的浇灌和培育，才能长成合作的参天大树。
林晓妍将所有的意向书按照公司规模、合作意向强度、对接优先级分成了三类，逐一录入到表格中，详细标注了每一家公司的联系人、联系方式、核心需求以及展会现场的沟通要点。这项工作繁琐而细致，容不得半点马虎，一个电话号码的错误，一句需求的遗漏，都可能影响后续的跟进效果。
她做得格外专注，手指在键盘上飞快地敲击着，时不时停下来，拿起一份意向书仔细核对。窗外的阳光渐渐升高，透过百叶窗的缝隙，在她认真的侧脸上投下细碎的光影。她的眉头微微蹙着，神情专注而认真，长长的睫毛在眼睑下形成一小片浅浅的阴影，连办公室里什么时候进来了保洁阿姨，她都没有察觉到。
不知不觉间，一上午的时间就过去了。临近中午，林晓妍才伸了个懒腰，揉了揉有些发酸的肩膀。看着表格里密密麻麻却条理清晰的信息，她的嘴角勾起一抹浅浅的笑意。这份成就感，远比睡一个懒觉来得更踏实。
简单吃了份外卖，她没有休息，又投入到了新的工作中。接下来，她要针对优先级最高的几家公司，分别撰写合作方案。这些方案需要结合对方的需求，精准地提出合作的切入点、合作模式以及能为双方带来的利益，每一个细节都要考虑周全。
下午的阳光变得更加温暖，透过窗户洒在办公桌上，照亮了摊开的文件和笔记本。林晓妍正对着电脑屏幕，眉头微蹙，手指悬在键盘上，却迟迟没有落下。
她遇到了难题。
这次要写的合作方案，涉及到一项重要的商务谈判，对方是行业内的知名企业，实力雄厚，谈判经验丰富，而他们提出的合作模式比较复杂，涉及到利益分配、资源共享等多个敏感问题。林晓妍在思考谈判策略时，一时之间陷入了僵局。
是选择以退为进，先满足对方的部分核心需求，再争取自己的利益？还是坚持自己的底线，用强硬的态度展现己方的实力和优势？亦或是寻找一个中间平衡点，实现双方的利益共赢？几种策略在她的脑海里交织着，让她难以抉择。
换作以前，遇到这种情况，林晓妍的第一反应总是自己解决。她会先打开专业的数据库，查找相关的案例和资料，一点点琢磨分析；会翻出自己珍藏的商务谈判书籍，重新研读里面的理论知识；实在找不到头绪，她也会先在心里梳理好所有的疑问，然后才会小心翼翼地去请教公司的前辈，而且每次请教前，都会做好充分的准备，尽量不麻烦别人太多。
她一直以来都习惯了独立。从上学时起，她就很少依赖别人，遇到学习上的难题，总是自己先钻研；工作后，更是凭借着这股韧劲，在陌生的领域里一步步摸索，慢慢成长为项目组里能独当一面的骨干。她觉得，自己能解决的问题，就不该去麻烦别人，这既是对自己的锻炼，也是一种职业素养。
可今天，就在她对着电脑屏幕一筹莫展的时候，几乎是下意识地，她的手就伸向了桌边的手机。解锁屏幕，手指熟练地在通讯录里滑动，下一秒，屏幕上就出现了顾宇轩的名字。
那个名字，静静地躺在联系人列表的前列，备注是“顾宇轩”，后面还跟着一个小小的星星图标，那是她之前无意间设置的，后来也就一直没改。
她的手指悬在屏幕上方，指尖几乎要触碰到发送消息的按钮，脑海里甚至已经开始构思消息的内容：“顾宇轩，我遇到一个关于商务谈判策略的问题，想请教你一下，你现在方便吗？”
就在指尖即将落下的瞬间，林晓妍猛地回过神来。
她的动作一顿，像是被按下了暂停键，手指僵在半空中。
她这是在做什么？
林晓妍怔怔地看着手机屏幕上顾宇轩的名字，心里泛起一丝异样的感觉。她什么时候，变得这么依赖顾宇轩了？
这个念头一旦冒出来，就像是藤蔓一样，迅速在她的心里蔓延开来。
她仔细回想，才发现这种依赖，早已在不知不觉中，渗透到了她工作和生活的方方面面。
还记得上次项目遇到技术难题，服务器突然崩溃，所有的数据都面临丢失的风险，当时所有人都慌了神，她也是心急如焚。那一刻，她脑海里第一个想到的人，就是顾宇轩。她甚至没来得及多想，就拨通了他的电话。而顾宇轩，当时正在外地出差，接到电话后，立刻远程指导，一步步教她如何操作，最终帮她挽回了数据，化解了危机。
还有上次，她去见一个难缠的客户，对方态度傲慢，提出的要求极其苛刻，她在谈判桌上险些招架不住。中场休息时，她忍不住给顾宇轩发了条消息，吐槽了一下客户的刁难。没想到顾宇轩很快就回复了她，不仅给她分析了客户的心理，还教了她几个应对的技巧。凭借着这些建议，她在接下来的谈判中从容了许多，最终虽然没有完全达成合作，但也为后续的沟通打下了基础。
工作上的难题，她第一个想到的是顾宇轩；甚至有时候，生活中遇到一些有趣的事情，她也会下意识地想和他分享。比如，上次在路边看到一只特别可爱的流浪猫，她拍了照片，差点就发给了他；比如，吃到一家味道很棒的餐厅，她也会在心里想，下次如果有机会，要不要推荐给顾宇轩。
这些细微的瞬间，以前她并没有在意，只当是因为顾宇轩能力强，经验丰富，而且人很好，乐于助人，所以自己才会愿意向他请教。可现在，当她下意识地想要再次找他帮忙时，才猛然意识到，这种“愿意”，早已超出了普通同事和朋友的范畴，变成了一种深入骨髓的依赖。
她习惯了遇到问题时，有他可以求助；习惯了迷茫困惑时，有他可以指引方向；甚至习惯了在忙碌的间隙，能和他说上几句话。这种依赖，悄无声息，却又无比真切。
林晓妍的心里有些慌乱。她从来不是一个喜欢依赖别人的人，她一直觉得，女人要独立，无论是经济上还是精神上，都不能依附于任何人。可现在，她却发现自己正在慢慢打破这个原则，对顾宇轩产生了越来越强的依赖。
这让她有些不安。
她深吸一口气，强迫自己放下手机，将注意力重新转回电脑屏幕上。不行，她不能这么依赖顾宇轩。这个问题，她必须自己解决。
她重新打开数据库，输入关键词，开始查找相关的商务谈判案例。一篇篇地浏览，一页页地翻看，鼠标在屏幕上不停地点击，键盘上的敲击声再次响起。她试图从这些案例中找到可以借鉴的地方，结合这次的项目情况，制定出合适的谈判策略。
然而，越是着急，思路就越是混乱。那些案例虽然详实，但和她们这次的合作情况总有一些差异，她很难直接套用。她又翻出了自己的专业书籍，重新研读了关于利益分配、谈判技巧的章节，密密麻麻的批注和划线，是她以前认真学习的痕迹，可此刻，那些熟悉的文字却变得晦涩难懂，让她看得头疼。
时间一点点流逝，窗外的阳光渐渐西斜，办公室里的光线变得柔和起来。林晓妍揉了揉发胀的太阳穴，看着屏幕上依旧空白的文档，心里充满了挫败感。她已经琢磨了快两个小时，却还是毫无头绪，脑子里依旧是一团乱麻。
就在她烦躁地抓了抓头发，几乎要放弃的时候，手机突然震动了一下，打破了办公室的宁静。
她拿起手机一看，屏幕上弹出的消息提示，来自顾宇轩。
心脏像是被什么东西轻轻撞了一下，林晓妍的指尖微微一颤，点开了消息。
顾宇轩发来的消息很简单：“在忙吗？刚才看到你在群里问资料的事，是不是遇到难题了？”
看着这条消息，林晓妍紧绷了一下午的神经，瞬间就松弛了下来。一股暖流，从心底缓缓升起，顺着血液蔓延到四肢百骸，驱散了所有的烦躁和挫败。
他竟然注意到了自己在群里的提问。
展会结束后，工作群里一直很安静，大家都在享受难得的假期。刚才，林晓妍实在找不到资料，曾在群里发了一条消息，询问有没有人有关于商务谈判策略的相关资料，发出去之后，她也没抱太大希望，毕竟这个时间点，大家大概率都在休息。没想到，顾宇轩竟然看到了，而且还特意发来消息关心她。
林晓妍的嘴角不由自主地向上弯了弯，指尖在屏幕上快速敲击，回复道：“是啊，正在写合作方案，关于商务谈判的策略，有点拿不准，琢磨了半天也没个头绪。”
发送完消息，她放下手机，心里竟然有了一丝莫名的期待。
没过多久，办公室门口就传来了轻轻的敲门声。
“请进。”林晓妍抬起头，看向门口。
门被推开，顾宇轩走了进来。
他今天没有穿平时的西装革履，而是穿了一件简单的白色衬衫，袖口随意地挽到了小臂，露出了线条流畅的手腕。头发也没有像往常一样梳得一丝不苟，有些柔软地垂在额前，少了几分工作时的严肃，多了几分随和与温柔。
他的手里拿着一份文件，看到林晓妍，脸上露出了一抹温和的笑容：“还在忙？看你回复消息的速度，就知道你肯定在办公室。”
林晓妍站起身，有些不好意思地笑了笑：“本来想自己解决的，结果还是没头绪。你怎么来了？你不是也放假了吗？”
“在家待着也没事，就来公司看看。”顾宇轩走到她的办公桌前，将手里的文件递了过去，“给，这个是我以前整理的一份谈判案例分析，里面收录了几种常见的商务谈判策略，还有具体的案例和应对方法，你看看能不能用上。”
林晓妍连忙接过文件，指尖触碰到纸张，感受到了上面残留的温度。她低头翻看，只见文件上的字迹工整，重点内容用红笔做了标记，还有一些地方写着顾宇轩自己的批注和见解。看得出来，这份案例分析是他精心整理的，不是随便找的一份资料。
“谢谢你，顾宇轩。”林晓妍抬起头，眼里满是感激，“这正是我需要的。”
“不用客气。”顾宇轩笑了笑，走到她的身边，低头看向电脑屏幕，“你现在是卡在哪个环节了？是利益分配，还是合作模式的谈判？”
“都有点。”林晓妍指着屏幕上的方案草稿，“对方提出的合作模式比较复杂，而且在利益分配上，我们的预期和他们的要求有一定的差距。我在想，是应该适当让步，还是坚持我们的底线。”
顾宇轩认真地听着，时不时点点头。等林晓妍说完，他才开口说道：“其实，对于这种实力相当的合作，最有效的谈判策略，往往是利益共赢。”
他拉过一把椅子，坐在林晓妍的旁边，拿起那份案例分析，翻到其中一页，指着上面的案例说道：“你看这个案例，和我们现在的情况很像。当时双方也在利益分配上僵持不下，后来他们转变了思路，没有只盯着眼前的利益，而是着眼于长期合作，最终找到了一个能让双方都满意的平衡点。”
他耐心地给林晓妍讲解着案例中的谈判技巧，分析了对方的核心需求和潜在顾虑，又结合他们这次的项目，一点点地梳理谈判的切入点和思路。他的声音温和而有磁性，条理清晰，逻辑缜密，那些林晓妍琢磨了很久都没弄明白的问题，经他一点拨，瞬间就豁然开朗了。
林晓妍听得格外认真，时不时点头，偶尔提出自己的疑问。顾宇轩总是不厌其烦地为她解答，还会引导她从不同的角度去思考问题。阳光透过窗户，洒在他们身上，将两人的影子拉得很长，办公室里只剩下他温和的讲解声和纸张翻动的轻微声响，气氛温馨而和谐。
不知不觉间，天色渐渐暗了下来。窗外的霓虹灯次第亮起，照亮了城市的夜空。办公室里的光线越来越暗，顾宇轩起身，顺手打开了桌上的台灯。
柔和的灯光洒在桌面上，照亮了林晓妍专注的脸庞。她正在笔记本上快速记录着顾宇轩刚才讲解的要点，笔尖在纸上划过，留下清晰的字迹。
顾宇轩看着她认真的样子，嘴角噙着一抹温柔的笑意，没有打扰她。等她写完，抬起头看向他时，他才说道：“现在明白了吗？其实谈判的核心，不是谁赢谁输，而是找到双方的共同利益点，然后围绕这个点，制定出互利共赢的方案。”
“明白了！”林晓妍重重地点头，脸上露出了轻松的笑容，困扰了她一下午的难题，终于迎刃而解，“谢谢你，顾宇轩，你这么一说，我心里就有数了。”
“明白就好。”顾宇轩站起身，整理了一下衬衫的衣角，“时间不早了，你也别太拼了，注意休息。”
“好。”林晓妍也跟着站起来，送他到办公室门口。
临走时，顾宇轩转过身，看着她，笑着说了一句：“以后遇到问题，不用不好意思，随时可以找我。”
他的笑容温暖，眼神真诚，像是一股暖流，瞬间涌入了林晓妍的心里。
“嗯，我知道了。”林晓妍用力点头，眼眶微微有些发热。
看着顾宇轩转身离开的背影，他的脚步从容而坚定，渐渐消失在走廊的尽头。林晓妍站在门口，久久没有回过神来。
办公室里很安静，只剩下她自己的心跳声，清晰而有力。
一种异样的情愫，在她的心底悄然滋生，慢慢蔓延开来。那是一种混合着感激、依赖、还有一丝说不清道不明的心动的感觉。
她一直都知道，顾宇轩是她工作上的良师益友。他教会了她很多专业知识和工作技巧，在她迷茫困惑的时候，给了她很多指引和帮助。和他一起工作，她总是能学到很多东西，也变得越来越自信。
可现在，她发现，顾宇轩在她心里的位置，似乎正在慢慢改变。他不仅仅是良师益友，更像是一束光，照亮了她的工作和生活。他的出现，让她原本平淡的日子，多了很多色彩和温暖。
她开始期待和他一起开会，期待和他讨论工作，期待偶尔在茶水间遇到时，能和他说上几句话。甚至在独处的时候，也会不自觉地想起他说过的话，想起他温和的笑容。
她知道，这个男人，正在慢慢走进她的心里。
林晓妍深吸一口气，转身回到自己的工位上。刚才的烦躁和挫败早已烟消云散，取而代之的是满满的动力和信心。
她拿起笔，重新看向电脑屏幕。此刻，那些原本让她头疼的文字，变得清晰而有条理。她的手指在键盘上飞快地敲击着，思路畅通无阻，合作方案的内容一点点地在屏幕上呈现出来。
嘴角，不由自主地向上扬起，带着一丝连她自己都没有察觉到的甜蜜和笑意。
只是顾宇轩的一句鼓励，一个笑容，就让她浑身都充满了干劲。
窗外的夜色越来越浓，城市的灯火璀璨夺目。办公室里，林晓妍依旧在忙碌着，但她的心里，却充满了温暖和力量。
她知道，这种潜移默化的依赖，或许早已不仅仅是依赖。而这份悄然滋生的情愫，也终将在未来的日子里，慢慢绽放出最美的模样。
她低头看着屏幕上的文字，又想起了顾宇轩刚才说的话，心里暖暖的。拿起手机，她犹豫了一下，还是给顾宇轩发了一条消息：“今天真的谢谢你，等方案写完了，请你吃饭。”
消息发送出去没多久，就收到了顾宇轩的回复：“好啊，随时等你。”
看着这简单的五个字，林晓妍的笑容，变得更加灿烂了。
林晓妍的合作方案最终在深夜定稿。